第632章 來對了
第632章 來對了
禮品不多，每人隻有一匹華麗的絲綢織物，而哈尼和麗雅各多得了一套精美的白瓷。送給哈尼的是一套白瓷餐具，包括碗、碟、盤和湯匙，而送給麗雅的則是一對小花瓶。
鄯善作為東西方貿易的必由之路，絲綢自然算不上有多稀奇。但是這十多年來，由於大漢內亂導致對西域的控製不力，大漢輸入西域的商品也越來越少，就連過去常見的絲綢也日益緊俏起來，何況劉欣送給他們的還是最上品的絲綢。
絲綢雖然華麗，而真正讓他們動心的卻是那兩套白瓷器具。白瓷是這兩年才開始大量生產的，就算在大漢內地也是難得一見，更不要說商路幾乎斷絕的西域了。作為鄯善王，哈尼也僅僅收藏了兩隻白瓷酒杯，更不要說其他人了。這兩隻酒杯據說還是大漢商人冒死走私過來，偶然被負責采購的內侍看到，花天價買下，然後一直便珍藏在王宮裏，唯有當哈尼和王妃兩個人對飲的時候才舍得拿出來用上一回，
哈尼花大價錢買來的那對白瓷酒杯還是襄陽研究院的第一代產品，如今擺在他們麵前這兩套器具，卻是豫章郡鄱陽縣最新出產的，其白如玉，其薄如紙，其聲如罄，上麵更描繪著許多精美的圖案，自然不可同日而語。當然，由於顏料的限製，繪製這些圖案所用的色彩並不豐富，隻有紅、藍等寥寥數色，但比起當時的其他物品已是一個極大的進步。
劉欣看著一個個發亮的眼睛，笑道：“這幾件瓷器，諸位以為價值幾何？”
哈尼小心翼翼地拿起一隻瓷碗，仔細看了半天，方才說道：“太珍貴了，就是說它們價值連城也不為過。”
麗雅也是非常認真地點了點頭。
劉欣擺了擺手，說道：“價值連城有些言過其實了。這套餐具和那對花瓶分別售價白銀一百兩。”
哈尼吃了一驚，脫口說道：“不可能！這麼好的東西怎麼會才值一百兩銀子？而且這套餐具有十多件，居然和兩隻花瓶的價格一樣，大人不是在開玩笑吧。”
他的吃驚並非沒有道理，當初白瓷剛剛生產出來的時候，就算在產地襄陽也不止這個價格。但是今非昔比，研究院在鄱陽縣一口氣開了三十多個窯場，已經可以批量生產各種中高檔白瓷了。而花瓶的生產工藝比餐具要複雜一些，成本自然也要高一些，當然也不會高很多。但是，這些窯場都是官府開設的，商品的價格也自然由官府統一製定了，劉欣說它值多少那就是多少了。
既然是獨家產品，劉欣當然可以將價格定得更高。但是，劉欣的打算是將白瓷大量推向市場，價格太高了，能夠買得起的人自然就少了，劉欣走得便是薄利多銷的路子。不過，白瓷的價格也不會太低，太便宜了就會被那些西方貴族看不起。所以，劉欣要將白瓷的價格定在一個合理的水平，保證中產以上家庭都可以消費得起，這才試探著問他們覺得價值幾何。
聽了哈尼的回答，劉欣並沒有太過激動，畢竟哈尼是鄯善王，是整個鄯善最富有的人，區區一百兩銀子對他來說根本算不了什麼，但是並不代表其他人也可以買得起。
劉欣轉向真達耶等人說道：“如果劉某還有這樣的瓷器，還是一百兩左右的價格，你們會買嗎？”
真達耶搶先道：“大人真的還有？那在下第一個要買。”
劉欣頷首道：“劉某相信諸位都出得起這個價錢。不過，這個價格隻是劉某隨口說說而已，西域的情況劉某還不太了解，需要到城裏四處走走，再最後決定。”
西域一帶經濟的發展主要就是依靠商業，哈尼身為鄯善王，自然頗有生意頭腦，他敏銳地感覺到這裏麵蘊藏著無窮的商機，趕緊起身說道：“大人何必費那個功夫，你帶了多少瓷器來，小王願意全部包銷。”
劉欣哈哈大笑道：“王爺雖然富甲一方，卻也買不起劉某帶來的瓷器。劉某的瓷器並非每套都百兩銀子，有一些的價格卻是百倍甚至千倍。王爺如果有興趣，待劉某從集市上回來，再給你開開眼界吧。”
在場的鄯善君臣都是倒吸一口涼氣，價值百倍千倍那就需要一萬兩甚至十萬兩銀子了，這麼貴的瓷器不知道能有幾個人買得起，但是想來絕對不會是凡品了。
有了劉欣和馬芸兩個人來自後世的記憶，研究院已經能夠生產出許多種類的瓷器了。除了餐具等日常生活用品，還有許多專供裝飾和欣賞的精美工藝品。就拿花瓶來說，劉欣送給麗雅的隻是極其普通的一對小花瓶，但是還有許多花瓶，不僅形製要大得多，外形也要漂亮得多，有雙耳瓶、梅瓶、方瓶，不一而足。這些都屬於高檔瓷器，工藝複雜，產量也低，價格自然不能與那些普通瓷器等同了。劉欣要做的就是將中低端和高端兩個檔次的瓷器產品同時投放市場，滿足不同層次人士的需求，也好讓自己的利潤達到最大化。