當晚離開餃子館後，趙成材沒有回寢室，而是直接來到出租屋裏跟馬蓓蓓碰了個麵。
經過前幾天的連續加班，馬蓓蓓在寢室室友的幫助下，終於搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。
看著電腦上的設計圖，再對比著馬蓓蓓手裏的樣品，趙成材按照自己的理解，提出了幾個細節上的建議。
馬蓓蓓聽後一一記在本子上，說明天一早就去跟服裝廠對接。
“關於款式的建議，我比較業餘，最後還要你把關。”趙成材笑道，“但這個衣服的價格，我覺得定的太低了……”
“太低了？”馬蓓蓓瞬間挑高了眉毛，越看趙成材越覺得這家夥是個當奸商的料。
“秋款的衣服，成本也就十幾塊，冬款的稍貴一些，但也不超過一百塊，按照目前的售價，我們的毛利率已經接近300%，你還覺得低？”
“不不不，你思考的方向有問題。”趙成材擺擺手，認真的解釋道，“衣服作為一種非必需消費品，它的售價從來都不取決於成本的高低，而是取決於它的目標客戶。如果我們的目標客戶是四五十歲的大媽，那肯定要優先考慮價格的因素。但現在我們的目標客戶是都市白領麗人，你如果把價格標的太低，會讓她們產生一種買地攤貨的感覺，一旦她們覺得這件衣服很廉價，不管穿起來多麼貼身、多麼舒服，都會被她們無情的拋棄掉，懂嗎？”
“嗯。”馬蓓蓓點了點頭。
其實她對剛才那個理論並不是太懂，但這並不妨礙她對趙成材的崇拜和無條件的信任。
“價格不僅不能降，還要往上漲，秋裝不能低於三百，冬裝不能低於六百，具體價格你定吧。”趙成材畫出了底線。
“好。”
“你們學院的工廠能做多少件？”趙成材又問道。
“平時一般都隻做幾十件，畢竟是非營利性的，但如果我找找關係的話，應該能做到500件。”馬蓓蓓回道。
“行，先按照五百件來，但第一批我們隻賣三百件就直接標出缺貨下架。”
“為什麼？一次性賣完不好嗎？幹嘛要留庫存？”馬蓓蓓不解的問道。
“為了饑餓營銷。”趙成材笑了，“香奈兒的包包聽說過吧，為什麼賣的那麼貴？就因為稀少。那又為什麼稀少呢？因為香奈兒公司每年都會把沒有賣出去的包直接焚燒掉！注意了，不是降價、不是打折處理，而是直接焚燒！”
“為什麼啊？”馬蓓蓓問道，這話聽起來都覺得一陣肉疼。
“因為公司為了確保香奈兒品牌的稀缺性，如果打折的話，看似降低了庫存，提高了收入，其實是在透支這個品牌的影響力。”趙成材說道，“現在我們還是一個小店，還沒有自己的牌子，等將來做大了，我們也要效仿香奈兒，站在全球服裝設計的頂端，去賺那些大鼻子洋人的錢。”
這番話說完，趙成材眼中精光四起，周身散發出來的氣勢極為霸道，猶如傲視九州的大鵬。
一旁的馬蓓蓓也被他的情緒給感染了，激動的問道，“那是不是要給咱們的服裝想個名字？”
“其實我已經想過了，你可以參考下。”趙成材笑道。
“快講，快講。”馬蓓蓓有些迫不及待。
“女爵。”
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