可不管是哪一樣，你主動露出弱點，人家又是剛剛經曆挫敗心情正不爽時，不針對你針對誰？
蘇崢突然有點想笑，笑那些競爭對手睚眥必報的做法，報仇之前你好歹打聽一下是不是正主兒啊！也想笑十一廠，無緣無故替自己背了鍋。
想到這裏，被人打聽底細的不爽淡化了不少。
“吃飯吧。”
蘇峰拎著酒菜回來，從辦公桌後麵拿出一隻重新粘好的紙箱充當飯桌。
分好酒杯，蘇崢給三人添上酒，端起酒杯示意。一口酒下肚，蘇崢這才開口：“郝廠長，你說的那個賣法已經過時了，鬧風波時那麼多競爭對手同時冒出來，大家都想趁機吃口肉，競爭中難免會有價格比拚。這些情況銷售科的人沒跟廠裏說明嗎？”
郝廠長微微一怔，仔細想過之後點頭道：“之前好像提過一次，當時銷量正處於上升階段大家就沒在意。”
說著，又是不好意思笑了笑，“滬市的銷量一直穩步上升，廠裏一心督促銷售科追趕你的成績，就忽略了其他問題。”
蘇崢沒心思聽郝廠長解釋，將一片肥多瘦少的豬頭肉塞進嘴裏，邊嚼邊說：“競爭無處不在，隨時隨地都有可能出現，隻要反應夠快，不敢說立於不敗之地，最起碼得有招架之力。讓銷售科多了解一下競爭對手的手段，辦法很容易想出來的。”
郝廠長不置可否地點頭，衝蘇崢笑道：“小崢，你現在怎麼賣的？”
這算是習慣拿來就用嗎？
想想十一廠背著自己做的事情，蘇崢也看淡了，就算自己今天不說，十一廠那邊也有可能再派人去滬市打聽自己的賣法。與其藏著掖著，倒不如直接說出來，趕緊把郝廠長打發走。
“每月不低於五百包？十包贈送一包？”
郝廠長半信半疑看著蘇崢，他很想問問蘇崢說得是不是真的，又擔心惹蘇崢不高興閉嘴不談。
“郝廠長，你隨時都能派人去滬市打聽情況，你覺得我有必要撒謊騙你嗎？”蘇崢趁機表示自己的不滿，說完之後專心吃飯。
……
早上來到廠裏，郝廠長讓人把楊東來叫了過來，把蘇崢昨晚的話轉述一遍。
楊東來聽後沉吟道，“滬市的開放程度僅次於鵬城，就算蘇崢說的是真的，滬市零售商店能一個月賣五百包，其他城市可不一定能行。”
郝廠長同意楊東來的看法，不同地區經濟條件肯定不同。“我覺得咱們可以試一試蘇崢說的方法，大不了更改一下月銷量的要求，你覺得單月銷售三百包怎麼樣？”
楊東來歎息一聲，看著郝廠長：“老郝，你算過沒有，不管是門檻定到多高，十包送一包最終的折合價都是六毛一包。這是蘇崢給零售商店的價格，咱們麵對的可是批發商，價格隻會更低。”
“我知道啊！”昨天晚上回家之後郝廠長就仔細研究過蘇崢說的促銷方案，若是連這點東西都搞不清楚，他怎麼可能一上班就把楊東來叫過來。
“零售商店賣一包的利潤是一毛錢，如果給批發商預留的利潤低了，他們能按照咱們說的方案如實執行嗎？你別忘了，咱們給蘇崢的價格是四毛錢一包，咱們總不能給其他批發商也四毛錢一包吧？”
楊東來先是反問一句，要知道這年頭幹個體生意的都是奔著多掙錢去的，不排除有人貪心不舍得給零售商店讓利。
“別的廠家能從咱們手裏挖走客戶，足以說明他們給批發商提供的利潤具有很強的吸引力。我相信咱們廠能給出相同，甚至更高的利潤。可現在是他們主動挖咱們的客戶，你覺得他們會不會防備咱們出招？先機已經被搶去了，如果不能一招製敵，接來下就會疲於應付。”
楊東來這番話讓郝廠長無從反駁，就在他皺眉深思時，楊東來又丟出一句話：“我覺得蘇崢沒有說實話，最起碼沒有說詳細，他是憑什麼做到讓零售商店接受五百包門檻的？這個才是關鍵！”
郝廠長臉色突然變差，“那你的意思呢？”
“派人去滬市，反正蘇崢都知道了，也不怕再來一次。”楊東來果斷回了一句，“先弄清楚零售商店為什麼能接受蘇崢指定的門檻，結合張建設他們反饋回來的真實情況，再做決定也不耽誤。”