楊玄沒講個五六分鍾就會稍微停頓一下，等音樂響起，後邊那排黑衣安保張著嘴紮著馬步整齊劃一拍會兒掌後，然後這才繼續往下說。
這一套操作聽起來挺腦殘的，楊玄當時怎麼說也不同意做這種腦殘的行為。
但談判專家卻給出一個非常專業的解釋，他說這種看似腦殘的行為，其實包含著非常高深的心理學和人類大腦的一些弱點。
成功學大師針對的學員，全都是一些對世界缺乏認知的人，這個和人的地位財富無關。
有的人因為一些運氣的成分，加上本身能吃苦，腦子活，又剛好踩準了風口，也能幹出一番事業。
但這並不代表所有有錢人認知力都很高。
這就好比網上經常出現一些所謂精英人士，卻被拙劣江湖騙子耍得團團轉的例子。
這些人並不是智商低，隻是缺乏認知力而已。
而成功學騙子瞄準的就是這樣的群體。
馬匪時代居住在深山，與正常社會的接觸並不是那麼多，所以肯定是缺乏認知力的。
那種“土嗨”對他們來說，是一種非常高檔的東西。
還有那些聽起來熱血沸騰，但根本經不起推敲，全都是一派胡言，不過隻要情緒感染力到了，那些人就會喪失判斷力。
至於每一次講話的間隙都必須放一段吵鬧的音樂，那便是一種高深的心理學。
停頓就放音樂，是為了不給聽眾大腦冷靜的時間，不給他們思考的機會，而且相比演講者的聲音，音樂會非常吵鬧，人的大腦就會自動做出二選一的判斷。
所以一旦音樂停止，演講者開始說話，他們就會在大腦的誤導下完全沉迷進去。
再配合著張嘴紮馬步誇張的鼓掌方式推動他們的情緒，就能徹底對人群形成一種精神綁架。
不知不覺當中就變成了間歇性的白癡。
經過楊玄半個小時慷慨激昂的洗腦，所有馬匪的情緒已經全部被調動起來了。
甚至都不用張北鎧這群托來起哄，全場幾萬馬匪便自己歡呼不斷，還跟著那群黑衣安保整齊劃一的，用那種誇張的動作鼓掌，場麵那是無比的壯觀。
整個流程順風順水，完全按照楊玄等人事先預料的結果進展，甚至還超出預期很多。
然而就在這個時候，看台上突然響起一個聲音，“這他媽說的什麼玩意兒，你就一個毛頭小子，有什麼資格在上邊說話？”
“你自己說吧，你給我們馬匪做了什麼貢獻？你有什麼資格做我們的首領？”
說話的是刺兒頭龍傲天，他剛才其實也被現場感染了，而且鼓掌的時候就數他的動作最標準。
直到他剛準備跟著一起喊楊哥萬歲的時候，突然發現味兒好像不太對勁。
他今天過來是為了找茬的，怎麼突然變成捧場的了？
這幾句話一出，全場頓時安靜下來，馬匪們紛紛陷入了沉思。
楊玄知道這種時候絕對不能讓馬匪們有喘息的機會，一旦給他們思考時間就前功盡棄了。
但楊玄也一點沒慌，因為他早就已經製訂了相應的對策。