荀剛在市場上小心地著野生大鱉,耐心地等著人們來出個好價錢買大鱉,雖然市場沒有車水馬龍,卻是摩肩踵人湧動的熱鬧節日。鱗櫛比的市場店門口,牽著各色各樣的避風遮陽擋雨的帳蓬,為了迎節日招攬顧客擴大生意而臨時搭建的各個簡易攤,銷著在顧客看來已是差不多應有盡有的慶祝節日所擺的琳琅滿目商。產攤檔彌漫著魚腥貝螺混雜的嗆氣味,有些大大小小在攤時用的塑膠筐、塑膠桶、塑膠盆、泡沫箱等排列堆積在攤下攤旁。
在攤上排列擺著不同規格型號的方形圓形長方形泡沫箱、塑膠筐、塑膠桶、塑膠大盆小盆等,裏麵有的裝著淨水也有的裝著濁水以魚、蝦、鰻、章魚、等眾多豐富的產。在裝有各種各樣的鮮產和水的塑膠桶、塑膠大盆、泡沫箱等在增氧機的作用下不斷地冒著水珠泡沫伴,隨著嘟嘟嘟的聲響,雖然在嘈雜的市場中不很噪音但卻有些發動機的震蕩沉悶……斑斕點點色彩鮮豔的大小螃蟹、各種各樣奇形怪狀的貝產有的疙疙瘩瘩長角生刺田螺蝸牛一樣。有些產在增氧機的作用下時而互相跟著蹦亂跳,時而搖頭擺尾優哉遊動,時而一動不動相無事默默地懸浮歇著,似乎都是在盡情地享著變魔術般的增氧機在不斷地冒著水珠泡沫所供的舒適環境。貝、螺等貝產在澈見底的蕩漾水裏悠閑自在地開合著伸縮著貝殼,如精靈出浴潔的飽滿斧足小鮮肉水靈靈滑潤潤的醉人白、慢慢的蠕動著隨心所欲地射出水柱噴泉湧起滾蕩點綴碟漪。市場的周邊停著一些有的已頭換臉又換了零部的雜牌三輪車,也有的用自行車孔螺絲焊裝成的三輪車,有的如模仿動畫片裏的變形金剛似的用獨輪車湊幾塊木板拚裝一下、就成了既簡易實用又節約省錢又不用擔心偷盜的四不板車。
荀剛在市場觀賞著等待著希望有人來出個好價錢買走野生大鱉的時候,看到旁邊的攤有個滿麵笑容能說會道,很會了解顧客進行互動營銷的阿婆,正在熱賣著螃蟹、多種多樣的貝、螺、鮮魚蝦等。攤上擺了幾個小型增氧機,出增氧機的幾條白色塑膠長氣,也與市場上其他的增氧機一樣在裝有產的塑膠大盆盆小桶桶裏,不斷地冒著水珠泡沫伴隨著有些沉悶的小小震蕩,發出嘟嘟嘟哧哧哧的聲聲響。依有三、成群的顧客們圍觀量點點著大螃蟹產,有的看看問問螃蟹價格行情買著大螃蟹,有的挑點貝、螺、鮮魚蝦等買下,在進行購買時顧客們微笑著與阿婆趣討價還價。阿婆臉上堆起和善樸實的皺紋、笑起來眯著縫眼哭著一樣興奮地與趣的顧客們奶聲奶氣的討價還價。阿婆很耐心地與顧客們自言自語般的重複講解著,說不道為麼這幾天產會漲價,說是這幾天迎來了傳統的盛大民俗節日、還有在傳統的盛大民俗節日間剛好又有產大量外銷而導致現在產漲價的原因。不過,大家都是老顧客,雖然產有些漲價但還是可以優惠點,如多買還可以贈送點產作為報大家長以來的關照惠顧,我就是少賺點錢心裏也覺得很開心。
荀剛在攤旁興致勃勃地觀看著阿婆熱賣了幾筆鮮螃蟹等生意,覺得阿婆的產生意不錯,很會經營買賣。在趕早市生意買賣的易高峰略過,阿婆拿起時攜帶在身邊的小巧溫瓶喝了一些茶水,熱情地招呼著荀剛也喝點茶水。荀剛感激的表示謝謝,之後就微笑著與阿婆有趣地聊了起來,阿婆樸質和藹地微笑著自我介紹說:“我原來的字阿芾,以前就在外麵些小生意,因為在外麵小生意的人很多,無序競爭激烈,差不多都是依靠互相壓價格著生意,一窩蜂的沒有三天的好生意,賺的錢不多又辛苦難。在外麵的生費用雜又多,都是盡量省吃儉用,就在雞腳杆上刮一樣勤儉節約鬧革命,猶如遊擊在外麵的很多地方動擺攤著生意,就這樣飄浮不定苦苦支撐著堅持下來。”荀剛笑著又趣說:“阿婆,你不隻是在動擺攤著生意,你可謂是一舉多得,難能可貴。雖然在外麵的生意辛苦難,卻也能鍛煉你的身體,磨練你的意,增長你的見識。你在外麵動生意時不但多少也能賺些錢,而有機會順手牽羊到處旅遊觀,見多識廣積累經驗,也為以後乃至現在的經營生下了堅實的礎。”
阿婆一聽荀剛這麼一說,笑得又堆起了皺紋眯著眼睛說道:“對對對,你說的也是,我雖然在外麵辛苦小生意賺的錢不多,但是,我的的到過很多地方,還學會了多種不同的地方語言,同時也能方便了解很多地方的風土人情態變故,促使我的人生經曆增長認識。尤其在外麵生、在外麵些小生意時,處在形形色色善善惡惡的複雜社會環境裏,豐富了我待人處事的應變能力。所謂的會多種不同語言識是人生鬥爭的一種武,我實體會到了獲益良多。”
說話間,又陸陸續續有好幾個顧客來給阿婆買了螃蟹、貝、螺、魚蝦等產,阿婆又是與顧客們風趣幽默地著招呼在談笑間著買賣。之後又著剛的話與荀剛聊了起來,阿婆歎了口氣顯得有些愁眉苦臉地說:“以前在很多地方了很多小生意,諸如一些鄉鎮縣城等,都不如意。與很多人一樣走走,就這樣不斷地探行情息一著來到了革開大開發的沿都市濱江市場。這裏擁有豐富的產,也彙著革開大開發各行各業所的大量人工潮,在這裏促進了硬消費,繁榮了市場,供了商機。我看準了時機,決定在濱江市場拚些生意。經過自己的仔細分析判,覺得在這裏可以發揮產生意的優勢,比如就地就能夠擁有豐富的產供選擇方便貨。因為產生意有很重要的一點,就是要快好的好貨又能夠在短時間的運走、以產的鮮鮮質量。定了在濱江市場產生意之後,就在市場經營中靈運用了以前些小生意積累下來的經驗,與時俱進地在創新中和顧客們進行著互惠互利互動營銷,以好地招攬了顧客。就這樣忙忙祿祿地在熱鬧的濱江市場上一天一天地起了生意覺得還不錯,是螃蟹生意,銷好利潤高。”