鄭東從來沒有考慮過自己會在唐朝遇到商業上的競爭對手，更別說是燒製琉璃器這個行業，最多也隻會有人跟自己比質量，而不會突然出現一個人跟自己比質量。
現在，鄭東腦海裏隻要兩種看法，要麼對方也是個穿越者，要麼就是內部出現了叛徒。
兩種觀點，哪一個鄭東都不願意接受。
劉掌櫃的擔憂不無道理，畢竟是個老掌櫃的，這些個商業道理，他肯定比鄭東看的更為透徹，但鄭東卻不認為降價銷售一定不可行。
“劉掌櫃，你說的我都明白，但是如果不采取一些措施的話，鋪子也會倒，既然都是倒閉，不如在這之前多賣出去一些，好歹也能及時止損，收回一些錢財來。”
“那，小人隻有請求爵爺適當降低琉璃廠給小人的采購價，這樣小人也好又更大的降價空間。”
“不必那麼麻煩，你可以不按照尋常的降價套路來。”
“爵爺的意思是...”
“你就按照正常的價格賣，貼出告示，隻要能拉來三個顧客，就可以半價購買一件小型琉璃器，帶來五個顧客，就可以直接免費領取一件。對於中型的琉璃器，你可以用另一種方式來促銷。”
“什麼方式？”劉掌櫃見鄭東胸有成竹的樣子，也稍微放下心來。
“不僅需要拉來足夠數量的顧客，還得讓這些顧客幫這個發起者砍價。”
“砍價？”劉掌櫃看著鄭東用手比作刀的樣子從空中揮舞，不解的問道，“什麼是砍價？”
“這你都不懂嗎？就是讓別人幫自己降低貨物的價格。”
說著，鄭東就走到貨架那裏，拿出一個標價三貫錢的琉璃花瓶，放在櫃台上。
“你看，這是一件價值三貫的琉璃器，現在要做降價銷售，所以我們要事先把這個價格牌換成五貫。”
“啊？五貫？”劉掌櫃不可思議的張大了嘴巴，“爵爺，小人沒聽錯吧，您這可不是降價，而是升價啊！”
“別急，等我說完。”鄭東把價簽上的“三”改成“五”之後，對劉掌櫃說道，“你等會兒呢，去找人做一個小箱子，箱子上麵呢，留一個比拳頭大一些的圓形洞口，然後再做一些一寸寬，三寸長的木牌，在上麵分別寫上一百文，兩百文，三百文，五百文，一千文這些數字，記住了嗎？”
“嗯。”劉掌櫃點點頭，“爵爺，你讓我做這些幹什麼？”
“幹什麼？聽好了，接下來才是重點！”
聽到這句話，連蔡小刀和孫匠人都湊到前麵來，準備聽得更仔細些。
“假如現在你要購買這件琉璃花瓶，我允許你最多找來五位朋友幫你砍價，每位朋友都可以從木箱中拿出一塊木牌來，然後把五塊木牌上記錄的總價加起來，就是你可以獲得的優惠。也就是說，你最終買到這件琉璃器的價格，就是五貫減去你朋友們幫你砍價的總額。”
“啊，小人明白了！”
劉掌櫃有如醍醐灌頂，茅塞頓開，“爵爺，你也太厲害了，總是有一些讓人意想不到的招數。”
“哼，雕蟲小技而已。”鄭東不禁嘴角上揚。
“那小人現在就去準備。”
“慢著！”
“怎麼了，爵爺，您還有什麼吩咐？”
“記住，一千文、五百文的隻能寫一個，一百文的可以多寫幾個，其他的你自己斟酌吧。”
“好嘞爵爺，您就放心吧，有這個方法，不求那些顧客不上門，就算是為了玩，他們也會蜂擁而至的。”
“去去去，說的是什麼話，什麼叫為了玩才來。”