第九章 20幾歲要知道，正道取財生意才能長久
胡雪岩曾經常說：“做人無非是講個信義。”其實，做生意與做人，本質上應該是一致的，一個真正成功的商人，往往也應該是一個信義之人。一代“紅頂商人”時時遵循這一原則，20幾歲的我們，有什麼理由不去正道取財，以誠信本！
20幾歲，要賺錢先為人
既為商，又為人，這就是商人。在經商的過程中，有很多為人處世之道。它既不同於儒家傳統的溫良儉讓，又不同於道家的仙風道骨，是一種寓守於攻、盈虧計較的做人方法。
中國傳統文化講求“信”，“人無信不立”；講究“誠”，以誠待人。西方人也把“誠”、“信”列為資本主義商業精神的重要內容。“誠”、“信”都是一個人的重要品質之一，“人品即商品”。
在生意場上，誠實可信的人更容易贏得信賴和訂單，謙卑的人更容易讓人親近，胸懷寬廣的人才能招賢納才，善於吃虧的人才能得到大家的支持，等等。總之，人格力量，決定經商的成敗。
做一名成功的商人，有一個精明的頭腦還遠遠不夠，還必須在做人處事方麵有過人之處。在商業上的成功，與其說來自精於計算，還不如說是做人的勝利，是誠信待人、廣結善緣的結果。
經商盈利有“道”，有規律可循，然而“德”是“道”的化身——懂得如何做人，具備了做人的品德，令人信服，才能做個大商人、成大事。
商場如戰場，精明、老練、會算計，才能獲利。但是，厚道做人也是必不可少的。老子認為：不負於人，不欺於人，就叫厚道。“厚道”不是“呆頭呆腦”，不是“僵化愚鈍”，而是在明確各種利害關係後，能夠與人為善，做到體諒客戶、信任部下、愛護員工，從而廣開財路。反之，認為自己比別人聰明，認為其他人都是傻子，隻能“聰明反被聰明誤”，到頭來一場空。
商人要以忠厚為本，隻有厚道才能給人以信任感，建立起長久的買賣關係，方能賺到錢。一個成功的商人必定是君子，而不是小人。
實證分享：
在我國商業史上，“五金大王”葉澄衷就是“人品即商品”的典型。
葉澄衷早年在黃浦江上靠搖舢板賣食品和日用雜貨為生。
有一天，一位英國洋行經理雇他的小舢板從小東門擺渡到浦東楊家渡。船靠岸後，洋人因事急心慌，匆忙離去，將一隻公文包遺失在舢板上。葉澄衷發現後打開一看，包內裝有數千美金還有鑽石戒指、手表、支票本等。他沒有據為己有，而是急客人之急，在原處等候洋人以便歸還。直到傍晚，那位洋人到處尋包不見後才懊惱地返回尋找。不過他沒有想到包會在舢板上，更沒有想到有船工在等著還他包。洋人打開皮包，原物絲毫未動，不禁大為感動。一個中國苦力竟有如此品德，對外來之財毫不動心，洋人真不敢相信這樣的事實，他立即抽出一疊美鈔塞到葉的手中，以示謝意。澄衷堅持不收，交包後就要開船離去。這位洋人見狀，又跳上小船，讓葉送他到外灘。船一靠岸，洋人拉他到自己的公司，誠懇地邀請他一起做五金生意，葉簽答應了。 從此，葉澄衷走上商途，在日後的經營中，品德高尚的他贏得了人們的歡迎，葉澄衷也一步步地走上“五金大王”的地位。
同樣，眾人皆知的紅頂商人胡雪岩認為：經商定要先做人。
胡雪岩，這位晚清富甲天下的“紅頂商人”一生離奇曲折，遊刃於官與商之間，追逐於時與勢之中，品夠了盛衰榮辱之味，嚐盡了生死情義之道。
最初，胡雪岩隻是錢莊的一個學徒。由於家道敗落，母親在無奈之下才將他送到一家名為信和的錢莊當小夥計，從掃地倒便壺開始做起。由於他勤快聰明，熬到滿師，便成了信和的一名夥計，專理跑街收賬。當時不過20歲的胡雪岩實在是有些膽在記妄為，竟然自作主張，挪用錢莊銀子資助潦倒落魄的王有齡進京捐官，不僅自己在信和的飯碗丟掉了，且因此一舉，還使自己在同行中“壞”了名聲，再沒有錢莊敢雇用他，終至落魄到靠打零工糊口的地步。
好在天無絕人之路，王有齡得胡雪岩資助進京捐官，一切順利。回到杭州，很快便得了浙江海運局坐辦的肥缺。喝水不忘掘井人。王有齡知恩圖報，一回到杭州就四下裏尋訪胡雪岩的下落，即使知道自己力量有限也要盡力幫助他。
重逢王有齡，因資助王有齡留下的惡名自然消除。這時，胡雪岩麵臨兩個相當不錯的選擇：一是留在王有齡身邊。此時的王有齡需要幫手，也特別希望胡雪岩能夠留在衙門裏幫自己。適當的時候，胡雪岩也可以捐個功名，以他的能力，在官場中肯定會有騰達的時候。另一個選擇是回信和錢莊，信和“大夥”張胖子收到王有齡還回的500兩銀子之後，為了拉回官場有靠山的胡雪岩，準備讓出自己大夥的位子，他找到胡雪岩的家裏，懇請胡雪岩重回信和，甚至將胡雪岩離開信和期間的薪水都給他帶了去。這兩條路胡雪岩都沒有走。混跡於官場並非他的興趣所在，如果回信和錢莊，即使做得再好也不過是個大夥，因此這兩條路他都不會走。幫王有齡他自然不會推辭，但最終還是要幹一番屬於自己的事業。胡雪岩要自己做主，開辦自己的錢莊——事實上，這時的胡雪岩連一兩銀子的本錢都沒有。不過，他料定王月齡會外放州縣，在他看來，現在有幾千兩銀子把錢莊的架子撐起來，到時可以代理官庫銀錢往來，憑他的本事，定能夠由此發跡。
果然，入道之後，他借助官場的勢力，以開錢莊起家，層層托靠，左右逢源，周旋於官府勢力、漕幫首領、洋商買辦之間，開絲行、辦藥店、設典當、販運糧食、買賣軍火，不數年間，便成為馳騁十裏洋場，能在上海這一中國近代金融貿易中心呼風喚雨的富商大賈，並成為中國曆史上第一個與外國銀行開展金融業務往來的人。
作為商人，胡雪岩有唯利是圖的一麵，同時，在他經商過程中又透著做人的道理，小到為了朋友和家人，王有齡杭州被困，胡雪岩孤身闖敵營去購糧，之後更再闖絕域，明知左宗棠在京城呆不長，而甘願冒險為他借洋債；大到為了國家和民族，舍衣施藥，廣行善事，建義渡，與洋商鬥法，救蠶農於危境……
細觀胡雪岩與官場、商場及洋人的結識、交往過程中，不難發現，他對官場中人的助力往往比官場中人給他的助力更大；他對商場中的人，無論是合作還是競爭，處處以“和”“圓”為先；他在與洋人打交道時，則處處以民族大局和黎民利益為重。這些無不顯示出他經商定要先做人的處事原則。
當然，胡雪岩商業帝國的最後傾頹，究其原因，和當時的社會背景有不可分割的天然聯係。清末，中國時局動蕩不定，政府腐朽昏庸，洋商巧取豪奪，再加上中國商界內部的不團結，致使胡雪岩在商道與人道結合過程中受到限製，縱使他再精於世故也無力對付政府和洋人的合圍。
但讓人值得推崇的是，胡雪岩即使瀕臨破產也沒有為自己匿產私藏。胡雪岩雖然輸了，但輸得很大氣、很灑脫，還輸得很光明磊落。事實上，在當時胡雪岩完全有條件為自己私匿一些錢財的。想想胡雪岩馳騁商場幾十年，創下偌大一個家業，富可敵國。僅胡雪岩的23家典當的資產就值二百多萬，“百足之蟲，死而不僵”，不用說現銀，就是家中收藏的首飾細軟，收集一部分，也可以讓他在生意倒閉之後維持一個相當闊綽的生活。在錢莊、絲行全部倒閉之後，由於有左宗棠在官場中的轉圜翰旋，胡雪岩隻是被革去二品頂戴，責成清理，並沒有最後查抄家產，胡雪岩完全有條件轉移財產，但他都沒做，而是繼續堅持他的為人之道——經商定要先做人。即使胡雪岩輸了，他的處事為人之道也不得不令人敬佩。
另外，在危機關頭，胡雪岩自身難保的狀況下，他仍然懷有寬以待人的胸襟。宓本常在阜康錢莊倒閉後自殺身亡，胡雪岩卻認為實在“犯不著”——因為胡雪岩已經原諒了他的過失和不義。胡雪岩特別囑咐古應春料理好宓本常的後事。雖然宓本常商業道德不好，但朋友一場，他的後事也應照料。胡雪岩即使身處絕境，依然為別人著想。夜訪周少棠，他回來時身上感覺寒冷，想到今年的施棉衣施粥需要安排下去；他並不怕官府查抄，因為公款有典當行可以作抵，可慢慢還。隻是清理資產之前，私人的存款不知道怎樣才能償還，用他自己的話說：“一想到這一層，肩膀上就像千斤重擔，壓得喘不過氣來。”
由此看來，胡雪岩雖身為一個商人，可凡事卻總能設身處地為別人著想，經商中透著他做人善良、不羈的一麵。
胡雪岩作為一個舊時的商人，在他的經商曆程中一直體現著經商定要先做人的原則。他夏天施茶、冬天施棉衣、施粥，另外還施棺材，辦育嬰堂，並非是因為所謂“為善最樂”，他隻是認為發了財就應該做好事，就好比每天吃飯，例行公事，是應該做的事，也就無所謂樂與不樂了。
由此可見，胡雪岩在商道與人道的權衡中，始終堅持經商定要先做人，而且他在這一點上做得可謂是淋漓盡致，為自己在社會和商界中贏得了旺盛的人氣和名氣。
富者秘訣：
經商的過程中透著做人的道理，體現著做人的原則。“君子愛財，取之有道”，這是中國流傳幾千年的一句古語。經商定要先做人，說得通俗一點，也就是不坑蒙拐騙，不走邪門歪道，按規矩去賺錢。隻要按規矩取財，得之於正道，君子也不會以愛財為恥。
華人首富李嘉誠在接受記者采訪時，對自己的創業與成功做了一番真誠的講解。記者曾經問李嘉誠：“李先生，如果勤與儉是初期創業者必備的素質基礎的話，那麼作為創業之初的企業的關鍵又是什麼呢？”李嘉誠的回答是：“一個企業的開發意味著良好信譽的開始。有了信譽，自然就有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，要忠誠、有義氣。”
致富經：
1、20幾歲的朋友們，如果你想要賺錢有道，那麼你也必須先學會做人。
20幾歲，更需要樹立良好的信譽
坑蒙拐騙雖然可以讓你獲取一時的財富，但是從長遠考慮，這卻是萬萬不可行的。做生意要把眼光放長遠，貪圖小便宜吃大虧的事何必去做呢？要長期合作，就要有個信譽在裏麵。試想，當你知道誰是個不講信用的人時，你還會與他做交易嗎？
做生意最重信譽，聲譽好就能攬住生意，牌子硬客戶會主動上門。
信譽是靠自己樹立起來的，聰明的人總是把自己裝扮得極有信譽的樣子。為此，他們不惜耍花招，用手腕。
信譽在攝取財富的進程中是如此的重要，以至於精明的商人在尚未經營之前，首先去打信譽這張牌，然後才在這個基礎上去運作。
實證分享：
美國著名企業家大衛說：“我的公司曾經與勞埃德弗萊公司有過一年的合作關係，我以規定的價格向他們購買材料。我的公司是他們最大的客戶之一。五個月以後，他們的副總裁伍迪想要與我討論一些重要的事情。
我前一天晚上到達，第二天早上早飯時和他會麵。我知道他在想什麼。果真，他說：‘我仔細地考慮了一下我們現在的合同，我們現在無法按照合同上的價格給你提供材料。’
我本來可以對他說：‘那是你自己的事，你自己解決吧！我們的和約還有七個月，等七個月以後再談吧。’按照和約，他們將不得不按合同給我供貨，但是這樣的話，他一定會感到不高興的。
這是我事業發展的初期階段，如果沒有他們長期的支持，我是很難發展下去的，至少我會在采購渠道上徘徊很長時間，所以，我對他說：‘那麼，你們什麼價位才能給我長期供貨呢？’
‘單價20分’他解釋道：‘我們也是不得以而為之，現在原材料漲價了，我們也不得不給客戶漲價。’聽了他的話，我非常痛快地對他說：‘我給你25分。’
我的話讓他非常吃驚：‘我隻要20分，你是不是聽錯了？’
‘不，我聽得很清楚，我就是要給你單價25分。’
他問：‘為什麼？’
我說：‘請告訴我你打算與我合作多長時間。’
他說：‘三年。’
這個答案正是我想得到的。我們雙方都很滿意。我得到了一個長期承諾，他得到了一個好的價錢。
我能想象得到，當他向他的總裁彙報時，他一定會被視為一個英雄。我幾乎可以想象他們會議室裏的談話，‘如果約霍主動願意多提供給我們5分錢的價格，那說明他是值得長期合作的’。
在後來的三年時間裏，因為我有長期而穩定的貨源，我的生意越做越好，到現在，我的賬戶上至少都有五千萬的資產了。那次談話帶給我的利潤就是這麼多。”
信譽是一種無形的價值，你平時可能看不到它的存在，但當你年終計算利潤時，它會顯現在賬麵上。
報業巨頭瓊斯非常清楚信譽在經商過程中的重要作用，他說：“信譽是無比珍貴的財富，誰能得到它，誰就是真正的財富創造者。”在樹立信譽這方麵，他簡直是個天才。他用非常巧妙的辦法，在短時間裏樹立起自己的良好信用。
他想要辦一份報紙，這需要至少25000美元，但是，他手上隻有5000美元。他想去銀行貸款，但是銀行為什麼要相信他呢？於是他想了一個辦法。
首先，他向一家銀行借了3000元，一個月後，他把這筆錢原封不動地還給了銀行。第二次，他又向銀行借了8000美元，兩個月後，他又把這些錢還了。如此七八次後，隻要他去銀行貸款，銀行的經理總是非常信任他。最後一次，他借款的數值是25000美元。銀行經理說：“多少年來，瓊斯先生一直向我們借款，並且每次都按時還清，對於他，我們還有什麼不放心的呢？”瓊斯是用計獲得了銀行的信賴。當然，他具有開一家報社的資格了。
獲得眾人的信任，鑄就自己的信譽，不論你采取何種方法都可以，就是不能失信。失信於人，不僅會昭示你人格卑賤，品行不端，還是一種顧眼前不顧將來，顧短暫不顧長遠的愚蠢行為，終將一事無成。
如果由於某種原因，你無法實現原先的承諾，就應該及時通知對方，用你充足的理由和真誠的歉意使別人原諒你，避免雙方不必要的損失。雖說這樣不及諾言的實現，但也是你誠實的一種表現，相信不會使你的形象受到太多的損害。