，最後還是難以執行，有的就不了了之了。總公司的指令是必須談成這個總代理，齊棟梁是針針見血，步步緊逼，陳長水暗暗的歎息了一聲，知道必須得做出重大讓步了，否則有可能談崩。想了想說：“你說的情況我還是了解一些的，為了表達我們
公司的誠意，我再給你減免300萬，你們一次性支付900萬就可以了！”
齊棟梁雖然不知道陳長水的底線，心裏卻清楚這個價格已經快到底了。想了想說：“我們也再讓一步，800萬！”陳長水一聽齊棟梁給出的價格心裏就是一陳的肉疼，總公司給我的底線是800萬你就給我800萬啊？如果800萬成交就顯得我這個總經理也太無能了，總公司會怎麼看我？就算有這些的特殊情況，底價成交
總公司也會質疑我的能力。不行，寧可談崩了也不能800萬成交！
想到這裏，陳長水搖了搖頭語氣十分堅定的說：“800萬絕對不行，這樣吧，我再讓一步，850萬！這是最後的價格，不能再少了，如果你們還不同意，我們也沒有必要談下去了！”
齊棟梁感覺如果他再往下砍陳長水真的就不談了，笑著說：“好，850萬成交！”
陳水長聽到齊棟梁同意了這個價格，終於暗暗的鬆了一口氣，同時，渾身也像虛脫了一樣，有一種無力的感覺。齊海見齊棟梁一個理由接著一個理由，最後拿打假說事兒，把價格最終定在了850萬元，給他震得一楞一楞。代理費從1500萬砍到了850萬，一下子就給砍掉了650萬，這是令他萬萬也沒想到的，這個大侄
兒不但做生意的眼光準，所投資的生意都能賺到大錢，而且談判也這麼厲害，不由得更崇拜齊棟梁了！
金子總算見識了齊棟梁的厲害，齊總無言以對的時候，他親自上場，一個問題接一個問題的扔向了陳總，逼得陳總一退再退，最後生生的砍下650萬元，這可是650萬啊，自己得多少年才能掙到這些錢？
總代理費價格的大事兒定了下來，其他的細節就由齊海的團隊與陳長水他們談了。齊棟梁借口要去衛生間從會議室退了出來，回到他們休息的房間，打開電視，躺在沙發看了起來。
時間不長，金子和娟姐也回到了房間。金子一看齊棟梁躺在沙發看電視呢，不由得驚喜的說：“小兄弟，你也太厲害了，你看把陳總逼的，臉都綠了！”齊棟梁坐起身笑著說：“金子姐，你過獎了，其實呢，談判就是各說各的理兒，最重要的是找到對手的弱點，攻其不備，這樣才能取得較好的效果。”
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