九 店小乾坤大
第一個店開在了北京的廣渠門外大街上，雙井橋西五百米的地方，至今那個店還在紅火地經營著。
本來是想開在三裏屯或者國貿一帶，但看了一圈，租金都很貴。
找店時是騎自行車的，長達一天穿越了N條大街小巷後，終於在傍晚看到了這個貼著"招租"的店鋪。至今我還是認為自行車是最適合找店的交通工具，因為它可以帶你到任何想去的地方，在任何想停的地方停下，而且騎在車上有足夠的時間來觀察路邊的一個個店鋪。
我很慶幸當年用一個四年的合同把租金鎖定住了，這讓我在今後的幾年裏每年都省下了一兩萬的銀子。
對於想開店的朋友，這是一個值得推薦的方應一一雖然合同是一年一簽，但我加了一個四年內無條件續約和租金零增長的條款，同時加了一個可轉讓條款。
第一次開店，並沒有太多經驗。
店是2005年5月開的，裝修和購買貨架一共花了9000塊，所以最初的春水堂，從裝修上看，與時尚是沒什麼關聯的，雖然那時裏麵的商品已經足夠豐富和精彩。
很快，我發現這是一個巨大的錯誤。因為對於這個外表普通的小店，我定義的高端目標顧客根本不買賬，也難以吸引路人進店。於是在開業四個月後，我請專業的商業裝修設計師度身定造了裝修方案，花了兩萬多銀子，停業二十天重新裝修了這個三十平方米的小店。
這是春水堂在設計了企業標誌後第一次在形象改造上花費大把銀子，也是我第一次對店鋪VI係統給予重視。在經營中我發現店鋪的設計是如此重要，以至於在2007年和2008年對店鋪設計進行了兩次大的變更，使後來開店可以用一萬的銀子裝修出更時尚的效果，而每次變更的背後依據，都是對目標顧客的觀念和消費行為的細致的統計分析。
這個三十平方米的小店，讓我知道了麻雀雖小但你真要把它折騰出彩還是非常不容易。因為，一隻出彩的麻雀，必然五髒都要出色。
店小乾坤大，雖然我一開始並不知道，但在經營中越來越感受到了這個道理。
開店了，情趣店裏形形色色的故事，就開始多起來。
任何一條大街上，都少不了老先生們的身影。
因為櫥窗裏擺了兩個算得上漂亮的模特，天天給模特更換著雖然與低俗無關但絕對算得上性感的情趣內衣。那時候，北京的大街土還很難看到如此擺設，自然在老大爺們的觀念裏造成了落差。
有了落差，就會形成衝擊力。
於是，經常會有些老大爺在路過店時，一本正經地眼睛斜視著走過，甚至有不少人已經走過去好遠了，還扭著脖子回頭看。
有些更一本正經的，在斜視著正經地路過時，如果對麵剛好有人走來，還會在嘴裏咕噥幾句批判點兒什麼。
我想到《編輯部的故事》裏的牛大姐，非要把孩子送到資本主義國家讓他嚐嚐資本主義的苦頭兒。
當然，也有不少真的正經的老大爺們，會一本正經目不斜視地走過春水堂的櫥窗，恪守著"非禮勿視"的古訓。更甚者，會一改節儉本性，操起自家那要花錢的電話，給工商或城管舉報一下，雖然我並沒被罰過銀子。
之後幾年，也會和店員以及加盟商談到櫥窗展示的設計，一定要展示健康的時尚的性感，而不要展示暴露的或者誇張的甚至包裝低級的仿真器具，雖說東西合法，但櫥窗設計是對公眾展示的，我們必須要關注到公眾的接受度是不同的，我們不能一概地批評人家觀念陳舊不理解我們。很多不醜陋的東西，你露到一個不適合的場合，就成醜事了。譬如巨大的男性生殖器擱在家裏足以讓老婆暗爽，但你非把那玩意兒拉到校園裏對著女生當鳥遛那就是找閹了。
當然，更多的老大爺擁有一顆因為好奇所以年輕的心，有些礙著麵子，隻在門外張望，或者三三兩兩聚在一起心態放鬆地評論一番。也有不少老大爺，趁著傍晚路上入少悄然迅速溜進店裏，也有些膽大的大白天坦然進店品評一番。
無論如何，春水堂在那條寬闊的大街上，成了各種各樣的大爺們眼中的一道西洋景兒。
走進來的老大爺們，無論進門前緊張或者坦然，都會在跨過那道門後頓時放鬆，目光首先會落在那些仿真的男用器具上，然後審視著、研究著那逼真的青春的女體造型。因為大多數男用器具的包裝外麵，都會有一塊附帶的膠體來供顧客體驗手感之用，所以，無數大爺們已顯蒼老的手，感受過那柔軟青春的觸感。
性感內衣區，是老大爺們另一個焦點所在。也許他們從未能近距離逼視過這些如此性感的卻被稱作衣服的東西，也許在過去那個封閉的年代，即使女人在家裏穿上這種衣服，也足以被自己的丈夫打入到"作風有問題"的行列。
不知道這些會不會激起大爺們對自己青年時代的回憶，回憶自己那些在一個青春的身體上揮戈殺伐酣暢淋漓的日子。
隨著日子的推移，越來越多的老大爺們走進來和重複走進來看不斷更新的那些新奇或者不再感到新奇的東西。
也逐漸有了一些老大爺成了春水堂的顧客，他們會購買一些不太昂貴的男用器具，也許，這是鰥居後的空巢裏，他們給自己添置的一個不錯的慰藉。
富男的故事
這個故事是我的店員講給我的。因為是在QQ上說的，我特意把聊天記錄保留了下來，所以故事至今依舊鮮活。
一個晚上，一輛奔馳跑車停在了店門前，一個35歲上下的男人走進來。看到奔馳跑車，她知道，財神上門了。
那哥們很有道行，悠閑地在店裏轉悠著，在我那年輕而熱情的女店員給他熱心介紹的接近一個小時的時間裏，居然幾乎不吭聲。
店員在前一兩分鍾裏，已經清楚地判斷出這個有錢的家夥對情趣用品之前並沒有太多接觸過。
但店員根本看不出他動心的樣子，在長達一個小時的從觀念到功能到體驗的介紹後，她開始感到沮喪，相當的沮喪。
店員說那時候她想放棄了。
"最後你猜怎麼著?"店員在QQ裏給我拋出了個懸念，並留給我十秒的等待。
"最後一刻那男人轉過身來麵對著我說:‘小姑娘很專業，說得我也有點興趣了，相信你了，你就推薦吧，三千塊以內口，，，
店員說她差點背過氣去，因為誘惑太大了，特別是在她快絕望的時候，轉瞬之間卻被這麼大一個銅蛋砸到。
最後他打包了林林總總的一堆國內外新潮成人玩具和性感內衣，塞在車裏，盡興而去了。
我當時沒想到，這個故事居然還有後麵的另一個轉折:
"結果，今天早上他又來了，就剛才!居然換了一輛寶馬，太有錢了!"因為昨天來過算是相識了，所以那個富有的男人和店員有了些對話: