餘誌輝點頭說：“我知道，就是用身份證上網罷了。長水那邊現在的網吧都開始這樣弄，必須先充錢才能玩。不過辦理會員的人還是不多，除非優惠很大才會有誘惑力。”
“對，差不多就是這樣。”李正一肯定一句，又問，“長水那邊啥時候開始施行VIp會員模式的？”
“好幾個月了。”
餘誌輝斜靠著吧台，湊近一點問：“老板，長水那邊辦會員，充值是有很大優惠的，你這邊是不是也這樣？”
李正一搖頭說：“暫時不會。”
“沒優惠誰還充錢？到哪都是玩兒。”
李正一說：“辦理會員卡充值雖然沒有優惠，但消費有積分，具體可以到時候詳細跟你們說。其實不辦理會員也沒關係，不強求，但身份證必須要，想上網可以辦理臨時卡，錢還是必須先充的，多退少補。”
餘誌輝說：“恐怕還是會有抵觸情緒，畢竟青雲學區所有網吧，現在都是隨到隨上。你要知道，網吧玩家其實是一群很懶很怕麻煩的群體，而推行會員卡，他們認為是在增加他們的麻煩。盡管辦理會員卡，事實上比現在要方便很多，但玩家不知道啊，你必須先用優惠策略把他們吸引住才行。”
“你眼光倒是不錯，果然不愧是大學生。”李正一讚了一聲，又解釋說，“可你恐怕不知道，現在青雲區的上網價格之所以穩定在3元一直不降，其實是所有網吧業主共同堅守的結果。在沒有大批量網吧出現衝擊價格之前，誰敢主動降價，就是找死的行為，得罪的就不是一家兩家，而是青雲區所有網吧業主。”
“我沒說降價，這是你說的呀。”餘誌輝反駁說。
李正一就笑：“你跟我打馬虎眼呢，你說的優惠無非就是充值送上網金額，或者會員上網價格降一點，你以為我不懂……無論哪一種，實際上跟變相的降價有什麼兩樣？那些網吧老板又不是傻子，雖然不敢拿我怎麼樣，真得罪了，以後的路就不好走。我還想在青雲區混下去，可不想一次性把所有人都給得罪完。”
“那你有點兒玄乎，我帶來的這一幫子人都是貪便宜才來的，你讓他們充錢然後天天跑這麼遠來你網吧耍，幾乎不現實。早知道今天不給你弄來那麼多人，白白地占了你網吧的位置，還不如就近多吸引一點顧客。”餘誌輝性子不錯，這時突然有點懊惱，怪責自己好心辦了壞事。
“沒事，多多益善。”李正一毫不在意地拍拍他的肩膀，“說實話，就算你帶師大校友過來把我網吧填滿，我都不在乎。不就是免費一天而已，誰玩都是玩。”
“那你可要想個招兒才行，否則這些性子懶惰的玩家才不會買你賬，沒點好處，他們才不會跑那麼遠路呢，開通賬號充錢的可能性更小。”餘誌輝隻得提醒一句。