2000年12月18日，李正一重生回來第一個月的最後一天，李家的廢品收購站在襄寧市東城區城鄉結合部正式開張。
事實上，正式開門營業之前，李正一掛出招牌的當天，就有好幾撥人來問這裏是不是專門收購廢品的地方？價格如何？有沒有回收限製？小量散貨願不願意回收？
因為沒有正式營業，李父李母暫時沒有回收散戶們零散的廢品，隻是交代他們不久之後會正式營業，到時歡迎前來售賣廢品。
期間對每一個散戶們前來谘詢的問題，兩老都耐心熱情地給予回答，讓一個個前來谘詢的人滿意而歸，認可度非常高。
經過幾天的發酵，正式營業這天，還沒到下午和傍晚的售賣高峰，就陸續有散戶前來出售早幾天積壓的廢品。
很多路過的散戶，原本都要挑回家去，賣到棚戶區另一邊熟悉的小收購站。在這裏看到醒目的招牌後，覺得這家收購站掛出這麼好的牌子，應該比較正規。然後一個一個挑著擔子拐了進來，在旁邊空地上開始分類，整理好後直接找李父李母過秤。
普通的散戶其實很怕價格欺壓，所以平常經常看到散戶挑著沉重的廢品，路過一家家或大或小的廢品收購站，根本不停留。他們寧可多挑幾裏路，也要把廢品賣到他們熟悉的地方，因為在那裏，他們認為自己在價格方麵不會吃虧。
現如今開廢品收購站的個體戶，誰會花大價錢去掛一個用手寫板就可以代替的招牌？他們認為不值得，因為浪費。
可是他們根本就沒去考慮散戶們的心理因素，看到一般的手寫板招牌，他們心裏一點反應都沒有。他們都喜歡賣熟不賣生，寧可多費勁，絕不去嚐試可能存在的價格欺壓。
李正一豎立在外麵的醒目招牌起的作用，就是給所有路過看到招牌的散戶一個信息：本收購站能掛上這麼好的招牌，就不是玩票性質隨時倒閉的收購站，本收購站是正規的，準備長期經營，不會存在價格欺壓。
看到這樣的招牌，雖然不至於一下聚攏所有的散戶，但會增強散戶願意嚐試的幾率。一旦來過一次，隻要不存在真正的價格欺壓，那基本上過往的散戶就會認可，慢慢地就能提高廢品收購站對散戶的粘合度。
這就是李正一定製招牌想要達到的效果，這一點李父李母也曾有過異議，但李正一隻簡單解釋一下，便一意孤行。
李正一的預期中，開業初期狀況應該不會太好，畢竟要給散戶們一個慢慢適應的過程。可他算漏一件事，沒有考慮到這個年代收廢品的散戶非常多，願意嚐試就近出售的散戶比例相對就高，加上價格公道，地方寬敞幹淨，老板麵善心和，就更得人心。這樣口口相傳，幾天時間就聚攏了大批人氣。
更加讓李正一沒有預料到的情況也開始發生，半個月後，因為地利因素，很多開著三輪車外出收購廢品的散戶，拉回來的很可能不是一般的廢品，還包括價值較高的貴金屬。
貴金屬收購成本很高，三輪車拉一趟回來，很可能就是幾百斤。就拿一般的熟鐵來說，靠腳力的散戶都弄不動，不會收購，但三輪車拉一趟回來就是五六百斤，一斤熟鐵九毛左右，一趟就是五百來塊。一個兩個還好，碰到出售貴金屬的散戶一多，李家剩餘的七八千成本就開始捉襟見肘。