整個過中芳姐的說話邏輯，步步緊逼，到小狼退入死胡同。潛識被震懾，按照芳姐的要做。這效有點類似於催眠，當時自己也覺應該辦。
麵對任何人的談話壓迫，不能退縮。講話一要動腦子，再決說什，做什。不能陷入對方的談話邏輯，溝一要弄白，對方的圖是什，我的目的是什。不清楚這一點，寧可沉默，也不要說話。
不過芳姐說的話也有，做銷售是來掙錢的，不是做慈善的。在這學習幾個月生有開銷，掙錢就必須要開單。以必須放下自己的玻璃心，要這個對自己有處，對客戶有處，就可以做。
講話的邏輯不斷的更改，總是感覺突兀；經過不斷的推敲，電話稿終於成型。
拿電話，小狼的內心有忐忑，底氣不足。讓自己的大學老師買保險，這估計我是一個吧。
“喂，偉哥，恭喜恭喜，祝小寶貝身健康，茁壯成長，祝嫂子吃睡身。”
“謝謝弟弟。”
“我在朋友圈見小夥長的挺壯實的，叫什名字？”
“衛林。”
“這名字有什寓嗎？”
“老太太請人算了八字，算的說小夥中缺木，以取名林。”
“不錯不錯，雙木成林，方有朋，貴人助，運一生。”
“哈哈哈，借您吉言。”
人辦講究說話的藝術。措辭就像是做菜，實有譜可循的。要掌握了菜譜，任何人可能做出美味佳肴。
“滿月酒什時候辦，確了嗎？”
“還沒呢，殊時期，沒打算辦。一人簡單吃個飯就行。”
“必須辦，這是近幾年高興的了，怎能不辦。辦的時候叫我，我一幫忙。”
“沒問，弟，到時候過來幫幫忙。弟，今找我有啥？”
小狼根據實際況，寫了兩種應對措施。一種客戶主動問，自己可以順水推舟說出；另一種是客戶不，自己要辦客戶的思路引到保險上。的況就是客戶主動。
“哥哥，我見您買過安保險，您對保險的是怎樣的？”
“防止的，沒病就當是存錢了。有興趣？”
“我早就買過了，有沒有計劃給小侄子買一套？”
“有這個打算，怎了，弟？”
“哥哥，我這剛做保險，還沒業績。著小侄子從我這買，咱人的況，我來跑腿幫忙。”
“沒問，弟，給誰不是給。啥時候過來？”
“小孩出生29才能辦，到時候我過。”
“行，到時候說就行。”
“咧，哥哥。小侄子滿月的時候記知我，到時候我幫忙。”
“嘞，弟，到時候見。”
撂完電話的小狼感受到自己心跳速。內心講，自己是不願跟熟人做生的。陌生人間的生講究我願，權衡弊。熟人間的生，還要注交關，雙方會覺自己吃虧。