一席話,會議室裏安靜又安靜！
卡瓦博士和蘇麵麵相覷。
市場部老大卡爾休斯頓說道:“陳勳經理的見解全部歸於政府意誌我是不部分讚同的,我的疑惑是,下麵的個體戶那麼多,我們為什麼也無法說服他們來經營我們的農藥和種子?我們要權威,比華糧更有權威,要名望,卡瓦博士和蘇在共和國名滿天下,要實際效果,治理巴西草的成績和巴西草農藥的銷售都很成功,各地的獸醫站,畜牧局,農業局,農技站,供銷社等等單位,在我們試銷巴西草農藥中都很能接受,基層政府也進行巴西草農藥的補貼政策,為什麼一夜之間,華糧就能讓所有的人拒絕我們,這個需要再到市場去仔細調研。”
市場部的經理代表們都是不說話。
他們下到基層,跟供銷社和個體戶都打了交道,知道這個市場,是根本無法撬動的。
“陳勳,你覺得我們應該怎麼做?”見大家都不說話,卡爾休斯頓露出一個鼓勵的微笑。
“我建議:三個步驟同時進行。”陳勳說道。他是一心一意要在外資公司裏做出成績來的,共和國市場隻是安山生物科技公司的第一部,後麵升職的空間很大,安山生物科技公司可是一個國際公司,換了國內任何一家公司。也不可能讓一個區域經理開著桑塔納做市場,還有兩萬多的大哥大配給他。單是這些裝備,就令陳勳死心塌地要在安山生物公司裏麵混下去,混到最高層！
“哪三個步驟?”卡爾問道。卡爾是市場高手了,心理也有自己的計劃和對策,先聽聽下屬們的計劃,能夠更好的判斷出下屬中能力的高低來。
“第一個步驟。我建議找找政府部門的相關工作人員,了解一下華糧的超級種子和微生物農藥的具體情況,所謂知己知彼百戰百勝。”
“嗯,這個建議不錯！”卡爾點頭說道。
卡瓦博士和蘇不動聲色,心裏卻是很讚同。他們也想到第一時間就找淩波了解華糧的情況,安山生物科技花了大價錢養著淩波。得讓這家夥發生作用。
陳勳得到老大的讚賞精神一振:“第二個步驟,就是我們自己成立農業和種子的銷售網點,以招聘當地人做銷售員的方式進行。一個鄉鎮,一個銷售網點,緊挨著華糧的銷售網點,不承包不轉讓,當地銷售點的工人隻領我們的基本工資。旱澇保收,然後根據銷售成績給獎金。”
“這個可以考慮！”卡爾點點頭,“還有呢?”
“第三就是跟華糧合作。華糧銷售的微生物農藥和超級種子,我了解到並不是華糧自己的科研部的產品,而是鎮海生物科技公司研究出來的,華糧既然能銷售鎮海生物科技公司的產品,為什麼不能同時銷售我們的產品呢?華糧做渠道,我們做產品。這其中也能談合作啊,尤其是華糧是國企,如果鎮海生物科技公司動用了人際力量的話,我們也有關係啊。”陳勳說道,“要公平競爭,大家都公平競爭;既然你華糧實行地域性壟斷,通過某些官員遙控基層供銷社農技站。我們也能這樣做。”
卡爾說道:“這三點建議我都讚成,我還補充一點,馬上成立一個市場小組,去搶占中原市場。這樣吧,陳勳,你來組織挑選人手,今天就成立共和國中原市場小組,你來負責,我希望明天你們就出差。華糧速度快得驚人,我們必須要跟上他們的節奏,我就不相信了,他花了大量的時間精力布局了北方,還有充沛的人手去啟動中原市場嗎?中原市場,更大更強,我們這次要領先。”