從小區大門，到範思喆住的樓下，大約走了十分鍾，路上我向黎宇詢問了我感興趣的關於範思國購買保險的一些問題。
“是範思國主要找你購買的保險嗎？”
“不是，是我們公司把老客戶的資料拿出來，由業務員認領聯係，再次喚醒這些老顧客，向他們推銷公司最新的保險產品，也是把好消息分享給他們。”
像是“喚醒”、“分享”這種詞我總覺得怪怪的，明明是在推銷，卻說成是分享好消息，也許是在學校裏沒怎麼聽過這麼套路的話，感覺有一股濃濃的傳銷味道，從這麼個漂亮的小姑娘嘴裏說出來，讓我因為調皮可愛的樣子對她剛剛產生的好印象打了折扣，於是說話的語氣冷淡了許多。
“那你是怎麼會選擇身份為工地工人的這批老顧客進行回訪呢？不是應該挑高收入的人群去營銷嗎？”
“唉，”她歎了一口氣，“其實我也不想，誰讓我是新人，那些前輩們都把高價值客戶都先搶走了，就給我留了這些公司和保潔公司給統一購買的員工商業險。”
說到這裏的時候，黎宇的情緒明顯低落了一些，看來剛才的職業氣場都是硬裝出來的。
“不過我沒灰心呀，”她馬上又重新打起了精神，“雖然大多數人的電話打過去，吃的全都是閉門羹，直接說沒錢的都是好的，遇到更多的是手機停機或欠費、把我當成詐騙犯的，甚至從接聽到掛斷電話，由於地方口音的原因，我都不知道對麵說了什麼。”
黎宇嘴角隱約露出一絲得意的笑容，“我在這些不優質客戶裏麵一個接一個地打著，最終把別人挑剩的一百多個電話都打完了，雖然成單率很低，但基數大，最終成交的數量比那些手握優質資源的前輩們都多。”
“那你可是夠有毅力的，要是我被拒絕個七次、八次的就撂挑子了。”我恭維道。
“你還別說，當我撥打到快三十個電話的時候，真的有些不想幹了，但這時我撥通了他的電話。”
“範思國？”
“對，我的內心還是很感激他的，要不是他，可能我就放棄了。”黎宇的眼眶有些濕潤，“我這位客戶的可愛之處在於很善於傾聽，我介紹的產品他都很耐心地聽完。”
“他是接到你的電話就直接購買了，還是過了幾天才購買的保險，你感覺有沒有人對他的決策進行影響？”我問道。
“何警官，你不要這麼咄咄逼人地提問。”黎宇簡單地抗議了一下，開始回答我的問題，“怎麼說呢？我感覺沒有人影響他的購買意願，他像是在仔細思考了我做的產品介紹之後做的決定。”
“那麼他看中你們產品中的哪一點或哪幾點了呢？”
“主要是對自己健康的保障，比如生病了報銷醫療費和住院費，基本上不用為今後的健康問題發愁了，反而對分紅的部分沒那麼看中。他說反正也要把錢存在銀行，買我們的保險收益更高。”