第一章 千挑細選合夥人五大要訣
歡迎加入命理大學，在座的兩位學員，雖然不大成才，對學問追尋卻一片熱心，以下書中的問題，有些精彩、有些愚蠢、有些深入、有些胡鬧，統統由他們作主—— 這一天，風和日麗，陽光普照。忽然，三峰拿著報紙，大驚失色走進來：“師父，不好了，失業率又創高，我畢業，即失業，怎辦？” 小智罕有地同仇敵氣：“不用怕，一心創業去。說不定，上天注定你白手興家呢？” 於是，這一天，環繞著創業的運氣而展開—— 小智：“大學畢業時，有朋友介紹我認識一位首飾設計師，大家一見投緣，我曾興起衝動，合作做生意。” 師父：“一見投緣，衝動下做生意是第一大忌。做生意關係長久的合作，長久的人際關係相處，以及長久的運氣配合。以一剎那的激情開始，最後十居其九，以失望告終。因為成功率低，聰明人不會做。緊記，一見投緣可搞一夜情，不可搞生意。” 三峰說：“我比小智踏實，有一位朋友認識了多年，彼此卻很熟悉，但我仍然不確定他是否一個可以合作做生意的對象？” 師父：“認識了很久，你還不能看清楚對方，這代表你不懂得看人，要惡補這方麵的學問。”正如我在上麵說過，觀人於微，有兩種價值取向。 第一種，看對方是否誠實，可長久合作的對象。 第二種，看對方是否晦氣（注）臨門，連累自己。 先由第一種說起。市場上有關同類的書，汗毛充棟，“何知其人奸”，古人順手拈來，起碼有一百幾十種歌訣。初學者眼花撩亂，根本無從學起。 我研究相學多年，發現一些簡單的通則，易學易用，效果非常好。 第一訣：留意對方的眼睛 眼睛反映一個人的內心活動，如果這個人心術不正，滿腦子鬼主意，他的眼睛會左右或上下移動，閃爍不定。 如果你的合夥人是這類人，你準備收攤，不用做了。因為就算創業成功，也不能久享，他是個可共患難不可共富貴的朱元璋。 很簡單，如果他眼睛溜來溜去後，想出一條計謀或發展大計，這是思考習慣。眼睛溜動是聯係左右腦，不代表心術不正。 但溜來溜去後，毫無表示，悶聲不響，又或不置可否，這代表他隱藏心中的想法，基本上以“不大妙”定論。 第二訣：神情狐疑者不宜合作 有些人心術沒有問題，這是說，他不會設計害你、傷害對方利益、出賣公司等，基本上，你還可以當他是好人一個。 但對方一旦性格狐疑多忌，你便要小心。他的行為肯定傾向於維護自己，不斷設安全堡壘，逐漸過份，便會形成對其它股東的傷害。 而股東之間，一旦沒有信任，根本沒有發展前境可言。 這種人和第一種人有點分別，他基本上不是壞人，隻是不相信人。但最後兩者沒分別，難以維持長久的合作。 怎樣知對方是狐疑過份？ 第一、留意他在聆聽自己說話時，是否一直保持狐疑的神情。 第二、狐疑的人通常不接受新事物，害怕外來的挑戰，如果你的合夥人凡新主意都抗拒，你便要小心了。 第三、狐疑的人害怕自己受傷害，所以對自己的一切，列為高度機密，當自己是“國防部”，你會發現他從來不告訴你知他的經濟狀況——怕你借錢，諸如此類。 第三訣：個性悲觀者不宜合作 似乎很矛盾，生意人通常是勇於冒險，敢於投資的，何來悲觀的合夥人。 事實不然，有些人個性悲觀，凡事向壞一方看，但又抵受不了金錢的誘惑，於是形成了矛盾的決定。 個性略悲觀，還有補救餘地，個性太悲觀，回天乏術。 想一想，做生意，每一項發展都是風險，理論上，風險愈高，收益愈大。如果對方個性悲觀，公司會議上，一定長期投反對票，你向東，他向西，如何是好？ 世界事物，從來有兩個角度，一是好，一是壞，悲觀的人，老是朝壞看，他們一定會有言中的機會，一旦言中，埋怨出現，大家關係破裂必然。 如果你們氣味相投，更糟，他悲觀，你又悲觀，即是說，兩個悲觀的人走在一塊，如何可在競爭劇烈的商界闖出一條血路？ 他當然不會在額頭鑿上“悲”字，但悲觀的人在長時間觀察下，一定無所遁形。所以物色合夥人，起碼大家見三次，徹底溝通了解。 注意一：悲觀的人和狐疑的人一樣，對新事物有一雙懷疑的眼睛。他們通常對新事物抱觀望態度，一定不會第一個去嚐試。 你提出絕世好計謀時，他通常會反應： （一）“沒有人做過” （二）“可行嗎？好像太高風險？”（三）“失敗了，怎麼辦？” （四）“拿十分一資金試試吧！不要太搏命。” 注意二：悲觀的人通常缺乏創意，他們不敢想“不可能”的事物，他們可能擅長財政管理，但絕不適宜當市場開拓，如果你的合夥人是這類人，唯一可能好的組合，他負責財務管理，但在旁提供意見。重要的一點，他不能掌控公司的發展方向。 緊記，所有生意，源自創意、樂觀，不樂觀，難言前景。 注意三：悲觀的人身體通常不好。因為悲觀的情緒形成壓力，幹擾輪位的運位。依我的經驗，悲觀的人，最易患上（一）腸胃病及（二）頭痛。 他們習慣性掌囤積負麵能量，因此麵色比較差。 第四訣：說多過做的人不宜合作 請大家留意，生意是做出來，不是說出來的。 大多數人習慣說，不懂得做，因此失敗居多。 到底說易做難。十年來，我觀察過失敗的生意人，發覺很多情況下，他們失敗在充滿幻想，而又欠缺實踐執行的力量。 在古代，書生做反，十年不成，便是說這類人。 用能量來分析，他們的大腦非常活躍，充滿力量，說話也好，口若懸河，但下身能量相對性偏弱，他們的主意好比空中樓閣，永遠得個“講”字，從來不真實。 這類人通常蠻聰明，有吸引人的魅力，很多時，你被他的外表吸引了。最後，發覺原來他們的所謂工作，止於打電話、飲食、拉關係而已。 先得說明，如果你需要中間人一類的說客，他們的問題不大，也可應付裕如，如果你找他們做合夥人，又要參與實際的工作，發展下去，你可能會吐血。 我以前說過，大多數人落實能力不足，落實能力包括四種力量： （一）專注力 （二）持久力 （三）演繹力 （四）執行力 整體上，將空白的意念變成實在的東西，是頗為寂寞、孤獨的行為，喜歡“不求甚解”的推銷員一定不慣。 黑水晶能增強落實落力，因為它是地麵的力量，將一個人從空中樓閣扯回現實，腳踏實地（down to the earth ）。 第五訣：避開身體欠佳的合夥人 古代的人有合婚的學問，通常各自呈上出生年月日時，演化成五行，看大家是否可以長期相處，男家的要求更高，女方除了稟性賢淑外，更要看子女宮位是否良好。鑒定子女宮位，基本上等同看身體功能，氣虛血弱，誕下健康活潑的下一代，難矣！ 同樣的道理，小本創業，通常經曆起碼一年以上的耕耘期。在這期間，奔波勞碌、捱饑抵餓、不眠不休，往往付出比常人多出倍計的精力和腦汁，而麵臨失敗的壓力往往令你透不過來，身體一旦無法負荷，成功的希望頗為渺茫。 我見過一些例子，在身心崩潰下無法堅持下去，而他們的計劃本來是有希望的。 通常成大事的人，身體一定好。拿破侖雖然個子矮小，但他在打仗時，通常可以三日三夜不眠不休，有時在馬上瞌十分八分鍾，又可上陣督軍。沒有過人的精力，很難應付開山劈石的創業工程。 以上五訣，隻要好好掌握運用，你自然可以在茫茫人海中，避開不適當的合作對象。避開不適當的，失敗機會起碼少一半。往往代表適當的就在眼前。好比挑選對象，大多數人眼花撩亂，不懂從何入手，結果迷迷糊糊任由運氣支配，揀了個爛橙。 小本創業，最關鍵性是選中合夥人，選中了，代表你踏上光明的康莊大道，發達指日可期。