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發現沒有：這些推銷，全部都是“優點式”推銷。
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很多人會說了：“推銷，不就是要盡力把自己的優點傳達給對方嗎？”
是。但不全是。
全優點式的推銷，早已過時了。
不然我問你：如果我把一件商品說得十全十美沒有任何一點點陋處，這樣完美的貨品，你信嗎？
當然不信。
但凡商場裏，被促銷人員說得天花亂墜完美無瑕的商品，銷量都不是最好的。真正銷量的好的東西，都是被人拿出缺點來談事兒的：“這洗衣機挺省水，就是價錢高一點；這款電腦適合家用，就是耗電多一點；這張桌子線條很美，就是占地麵積稍大一點。”
在被告知“缺點”的同時，顧客腦袋裏其實在做選擇：是向購買價格妥協，還是向每月的水費妥協？
這就是“缺點式營銷”的優點：在告知他缺點的同時，其實就是啟動了他心中的電子稱，反複比較優缺點，這種比較，就很容易讓他把這件商品當成了自己的購買對象。畢竟，一個人對某樣商品投入心思更多，選擇的幾率也就更大。
而全優點式營銷的缺點則是：隻把全部優點告訴給對方，這樣購買對象隻能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”，便買，不信，便不買。
做人，也是一樣的道理。
絕大多數人都是喜歡在外人麵前恭維自己的人。
自己的好要自賣自誇，自己的不好就等著別人來慢慢發現。
實際上，這是極傻的做法。
聰明的人，會事先把自己的缺點告知給對方，“我這人動作比較慢”“我這人耐性比較差”“我這人脾氣不好，經常對身邊人大吼大叫”。
也許他身上的毛病不止這一兩點，也許還有許許多多的壞習慣比這更甚，但聽他親口說出自己的缺點後，周圍人會相信他，至於他身上另外那些更不堪的還毛病，就因此被大家所忽視淡化了。
為人處世，要懂得有效的引導他人關注你所指出的自身缺點，因為這些缺點通常是你早有準備的、能應付得來的，說到底，這些東西不會對你產生太負麵的影響。先把它指出來，在別人的心理上已經產生了一定的免疫力，此後，他們給你挑錯找茬的心思，就會少很多。
畢竟，人都無完美一說，人與人的交往中，一個很重要的樂趣在於：不斷發現別人身上的缺點。
如果，你身上的缺點要等著別人慢慢來發現，那你一定是個失敗的社會人。至少，每一次的人際戰役，你都是無準備的應戰。
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