，一開始就拚命殺價，在雙方訂立契約的時候，密特朗將價格殺到了最低，並要求分期回款。麵對密特朗的步步緊逼，托馬斯步步退讓，不斷滿足對方的要求。見到這種情況，密特朗誤以為托馬斯是個剛剛“上道”的愣頭青，便逐漸放鬆了警惕。當貨物運來時，密特朗再次殺價，他以為這次肯定又能得逞。
然而，令密特朗意想不到的是，托馬斯一反常態，果斷地說出了“不”字。接著，托馬斯冷靜地說：“按先前簽訂的契約，我有理由向你提出索賠。”這時，密特朗才醒悟過來，自己中了托馬斯的圈套。這時，他不得不按托馬斯的報價接受這批貨物。
由於這批鞋價格合理，在法國非常暢銷，密特朗和托馬斯也成了好朋友，他成為托馬斯在巴黎的最大代理商。
通過托馬斯的故事可以看出，富人們為了迅速占領市場，常常采用以退為進的策略。退一步不但能抬高自己的身價，還能讓自己占據主動。隻有將自己的姿態放低，才能抬高自己的身價，實現自己的理想。
武亮在美國哈佛大學攻讀軟件工程專業博士學位，學成回國後，他不但沒有在人前顯擺自己的知識和能力，反而主動放低姿態，事事謙虛謹慎。盡管如此，由於學曆太高，又缺乏工作經驗，武亮在求職的過程中屢屢受挫。
後來，武亮想：“這些企業之所以不錄用我，主要是看我學曆太高，怕我的能力和薪水不對等。看來，我需要改變一下策略了。”想到這裏，武亮收起了自己的博士學曆證書，拿出高中畢業證，以高中生的身份去應聘。很快，武亮被一家軟件公司錄用了，分配給武亮的職位是電腦輸入員。
一名海歸博士，居然做這種沒有任何技術含量的“體力勞動”，若換做一般人，肯定早就受不了了。可是，武亮卻沒有一絲怨言，在電腦輸入員的崗位上兢兢業業，一絲不苟，他不但錄入得又快又準，還時常發現同事編程代碼中的錯誤，幫助同事改正。很快，他的工作得到同事的讚賞和部門領導的認可。
於是，部門領導將事情彙報給了老板，老板決定親自見見武亮。相見之下，老板感覺有些奇怪，因為他怎麼也看不出武亮居然隻是個高中生，因為一個高中生不可能有這樣的氣質，也不可能發現軟件工程師們程序中的失誤。
老板問武亮到底是什麼學曆。武亮便拿出了自己的學士學位證書，老板親自給武亮安排了一個實習程序員的崗位。
可過了沒多久，老板又發現不對勁了。武亮的編程水平竟然比公司裏最優秀的軟件工程師還要強得多，另外，武亮還經常提出一些獨特的建議，這些建議有效提高了公司產品的市場競爭力。而這些，一般的大學畢業生很難做到。
老板又把武亮叫到辦公室，在他的詢問之下，武亮拿出了自己的碩士學位證書，老板很高興，破格提拔他為研發部的副經理。
工作了兩個月後，老板還是覺得有問題，因為武亮的表現要遠遠強於一般的碩士生。在老板的再三追問下，武亮終於拿出自己哈佛大學的博士學位證書。老板這才恍然大悟，他被武亮的精神所打動，毫不猶豫地提升武亮做了公司的副總經理。
在這個崇尚個性的時代，大多數人都在竭盡全力地從不同角度展示自己，甘於低調的人越來越少。可是，太過張揚的人看似得到了很多，實際上卻所獲無幾。而那些低調退讓的人，卻在默默地積蓄力量，看似他們沒有得到什麼，但當他們“爆發”的那一天，你會感受到從未感受過的力量。正是憑著這股力量，他們才越飛越高，飛上夢想的天空，實現原來遙不可及的理想。因此，任何一個渴望成功，渴望擁有財富的人，都應該學會退步，放低自己。這樣，你會在退讓中積蓄更多的力量，讓自己的身價一步步提高。