“張猛。現在他的態度很重要，產品合格了，談價格才有意義。現在兩家都有點問題，普惠的產品的確是低點，可是MBI的產品又太新，全國沒有一個客戶用過，他肯定也是很擔心。”
“王湘陽呢？”
“以前都是他決策，可是今年他要退，看樣子也不想怎麼管。這次普惠投的產品比較低，我也和他溝通過，也不像以前那麼關心，都讓我去找張猛談。但，最後肯定還是他批。”
最反對MBI的張猛是決策人，雷越也是眉頭緊鎖。
“那張猛想幹嘛？把所有責任攬自己頭上，和MBI對著幹？”諸葛和也抱怨著，他已經陪張猛玩了一年，兩句好話都沒說完過。
“馮總，你來，我們單獨談會兒。”雷越把馮治國拉到另外的房間。
“你們怎麼會投鯨魚呢！投老產品保險點多好，現在我和張猛說什麼都不聽。我跟著馮總看移通湖南十年，和他們好的不得了，就沒見過像MBI這麼難賣的。”張凱嘟囔著坐到椅子上。
“普惠投這麼高的折扣，肯定有貓膩，以前都養肥了。”謝正被張凱煩的忍不住頂了他一句，因為以前的普惠都是他們賣的。
“誰說的，前幾年的普惠都是我賣的，我最清楚裏麵怎麼回事，如果不是你們MBI亂搞，普惠能這麼猖狂麼。移通湖南的客戶是講道理的，否則一個小小的湖南怎麼會這麼多年技術評分都是集團第一。如果他們和普惠有什麼也是你們MBI逼得。”張凱一大堆的話給謝正堵回去。
諸葛和忙拉著謝正到外麵去吸根煙，避免和新天的人繼續吵下去。
“謝正你進來一下。”雷越把謝正叫進小會議室。
“小謝，我們決定先和客戶不同層麵的人溝通一下，你需要準備二份文檔，一份說明普惠不符合表述的地方，越通俗越好，讓吳韻看看，因為她根本不懂IT。”馮治國小聲的對謝正說。
“她不是懷孕呢麼？”
“為幫你謝正贏單，孩子都提前生了。”馮治國笑笑的拍拍交際的謝正。
“第二份，要根據現在普惠的折扣計算他們和鯨魚對等產品的價格，看看比MBI的高多少，我拿著和王湘陽和張猛看看。”
“好，這都沒問題。客戶看以後就知道，雖然便宜，但是他們還是被黑了。”
“要快，今天晚上給我最好，周末我們還能做點工作。周二下午二點，客戶內部就會開會評標，如果會上定，就什麼都晚了。”
周五 晚上十一點
謝正躺在床上，迷迷糊糊的坐著一個夢，雷越去找到馮誌國，馮治國找到王湘陽，王湘陽找到張猛……
湖南的合同變成每一個人手頭的“人民幣”，在不停的交換著，滿足了所有人的需求，不僅僅是客戶的，還有那些不見麵的競爭對手，還有鬥爭更為殘酷的MBI內部。
單子贏了。
他心滿意足的閉上眼睛，又回到那條陽光燦爛的河上，懶洋洋的飄蕩在那個叫做家的味道裏麵，麵無血色的俞可可躺在冰冷的病床上……
騰地一下，謝正又醒過來，再也睡不著了。
諸葛和與新天的人都在分頭去見客戶的負責人，希望影響他們的決定。
謝正一個人躺在空空的房間裏，想明白了普惠決定的出處。
他們還是忌憚MBI最後一個省甩價格，所以也投個低價。
但是高端投低價不行，所以就被迫用中端投個低價，反正客戶關係這麼好。