朱瑙繞過桌子走了出來，親自將他扶起：“黃將軍不必多禮，坐下說話吧。”
衛兵忙搬來一張椅子，黃東玄也不客氣，轉身到椅子上坐了。朱瑙也回到桌子後方坐下。
黃東玄又盯著朱瑙打量了一會兒，疑心朱瑙找了個替身來糊弄他。堂堂成都府尹，居然這麼年輕，這麼白淨秀氣，能壓得住人麼？
朱瑙大大方方地任他打量，主動切入正題：“黃將軍，你提出的歸降條件，我都已聽人說了，今日找你來，便是想與你談談此事。”
黃東玄立刻警覺起來。朱瑙的外表差點讓他放鬆了警惕，但無論朱瑙長相如何，脾性如何，與這種大官打交道必須時時長個心眼，要不然能被坑得哭都沒處去。他心裏這麼想，嘴上卻客氣道：“朱府尹請說。”
朱瑙似是看穿了他的想法，慢悠悠道：“有些話我想先說明白——黃將軍不要誤會，早在勤王會盟之時，我便已對黃將軍十分仰慕，一直希望黃將軍能加入我蜀府。這可惜這兩年來我一直沒找到機會與黃將軍接觸。如今聽聞黃將軍願加入蜀軍，我非常高興，唯恐讓人在中間傳話，傳錯意思，造成誤解，怠慢了黃將軍。因此我才命人把黃將軍親自請來，咱們當麵把話說明白。”
黃東玄略感意外。朱瑙這態度瞧著竟然挺誠懇的？不過誰又知道這是不是一種玩弄人心的手段。反正當官的人說的話，聽過就算，都別太當真。
朱瑙接著道：“聽說黃將軍要求你手下的士卒歸降後要與蜀軍得到相同的軍餉，此事屬實？”
黃東玄點了下頭，道：“屬實，屬實。”
朱瑙道：“諸位將士歸順之後，便是我蜀府的人，和蜀軍享有同等糧餉，確在情理之中。此條件我可以答應，但不可一步到位。如今蜀軍普通士卒每年可得六兩軍餉，你的士卒歸順後，頭一年可得三兩，次年升為五兩，第三年起，一概用度與蜀軍相同。你可同意？”
之所以要這麼做，倒不是朱瑙小氣。黃東玄的水軍剛剛歸降，如果立刻就給他們和蜀軍同樣的待遇，一則蜀軍士卒和百姓會有所不滿，二則這些黃軍也並不值得信任。若他們再度改換門庭，蜀府發出去的糧餉豈不打了水漂？而改成逐年累加的方式，過幾年這支軍隊逐漸融入蜀府，蜀人自然不會再有意見。而且也能讓這些黃軍的士卒在前幾年有個盼頭，盼著來年能得到更多糧餉，就會增加忠心的程度，不再輕易叛變。
朱瑙的想法黃東玄自然能明白，這條件已是十分不錯了。但既然這價碼是朱瑙開的，說明還有商量的餘地。於是他道：“朱府尹，我的弟兄各個能征善戰，又通水性。依我所知，成都府似乎沒有水軍？以後我的弟兄們跟了你，為你建功立業，一年卻隻給三兩銀子，我怕弟兄們心裏難免會多想。”
頓了頓，道：“頭一年四兩，次年五兩，第三年起和蜀軍弟兄們一樣。如何？”
朱瑙不由笑道：“聽黃將軍這口氣，以前怕不是也經過商？”
黃東玄知道朱瑙在諷刺他討價還價，卻也大大方方承認道：“是啊。從前在水上漂著的時候的確做過一點小買賣，和朱府尹不能比。”他做水賊的時候經常在整個江陵府的水係上到處遊走，有這種便利，自然會有許多做生意的機會，因此他確實做過一些買賣。生意的規模當然完全不能跟朱瑙比，隻不過小打小鬧，沾染到了一些市儈習氣而已。
朱瑙笑嗬嗬道：“幸好黃將軍不經商了，要不然隻怕是個奸商。我做生意一貫喜歡明碼實價，不喜斤斤計較。”
黃東玄：“……”
他嘴角抽了抽，猶豫片刻，並沒再堅持了——不得不承認，朱瑙的這個做法已經算是厚道的了，他若在這裏得寸進尺，隻怕其他地方要吃大虧。‖思‖兔‖網‖