人口！我需要人口，農奴、自由民、公民，我需要大量的勞動力來帶動我的迷霧島生產。你知道的，整個迷霧島的人口還不到兩千人！我很擔心在我巡視領地遇到危險的時候，我隻能回到我的城堡才能獲得保護。這樣的結果讓我糟糕透了。”加納斯有些懊惱的說道。
“好吧，我會去想想辦法的。不過孩子你要知道，如今卡蘭公國的生存環境還是很穩定的。畢竟我們不是最北邊的那群維京人，卡蘭公國的糧食和土地都還可以很好的養活那群自由民、公民。而且，沒有那個貴族會嫌棄自己的農奴多的。所以，你懂嗎？孩子！我需要一點時間。”安爾諾那雙精明的眼中透出了一絲的無奈，對加納斯有些抱歉的說道。
“除了這些，我親愛的侄子，你還需要些什麼？”安爾諾問道。
“糧食、麻布、船隻以及一些生活用品。”在得到了安爾諾的答案後，加納斯顯然並沒有放棄，雖然沒有得到最為迫切的，那麼剩下的也需要爭取極大的利益。
“這些對於史塔克家族來都很簡單，我答應你的要求。那麼，讓我們來說說你製造的那些紙張吧。親愛的侄子，你的那些想法和創造真是令我大開眼界。”安爾諾顯然很會談判技巧，雖然一個金幣的字眼兒都沒提，卻將生意做到了讓加納斯自己兜出了迷霧島實情的信息。
“我在製作紙張之前，就連我自己也沒有想到過，我會有這樣的能力和想法，環境卻讓我做出了改變。貧瘠的迷霧島，沒有任何產出，這裏的領民們都生活在溫飽線上。我必須要為我的領民們尋找到一天新的出路。
根據卡蘭公國羊皮紙的製作價格，我的三種紙張的製作成本確實便宜了很多。但想要擁有這樣的質量和輕便，解決這些問題是非常困難的。所以按照不同層次的羊皮紙製作價格，我也為我的三種紙張價做出了最低標價，在保證成本的情況下：
衛生紙一張80個銅幣，卡蘭紙一張1枚銀幣，貴族紙2枚銀幣20枚銅幣的價格。”加納斯對於安爾諾這種拙略的談判手法，早在前世銷售課上不知道被導師講過了多少的例子。
既然安爾諾想要探知迷霧島的情況，加納斯到不如索性將可以看到的內容都告知安爾諾。即放低了安爾諾的警惕，這讓安爾諾覺得自己的無害和強硬，以及順便再為自己獲得豐厚利潤。
“孩子，說實話，紙張的出現確實是個不錯的商品。我也知道你現在的處境，正如你說的那樣，很困難。但是你那些紙在防水和書寫上，還是會讓一些人需要很常的一段時間去適應，這就需要我承擔很大的風險。
並且，我還要去應對那些不買賬的貴族們。所以，我親愛的侄子，給出一個你成心的價格吧。你我都知道的，那些雜草、樹葉、甚至是樹皮根本不值這個價錢。”安爾諾說道。
“安爾諾叔叔，就像你說的那樣，我們都知道雜草、樹葉、樹皮這些不值錢。但是關於材料的配比，添加進紙張的秘方，根本不是你所看到的那麼簡單。而且，這已經是在我計算後能夠給出最為低廉的價格了。”加納斯顯然對於這種壟斷手段極為清楚。
安爾諾想要拉低紙張價格，加納斯也做好打贏一場持久戰的打算了。