“從剛才胡總說的數據看，確確實實您們的市場是做得足夠強大了，但是，剛才胡總也說了都是一些高端商場及有規模的商家，而且都是一些廠家頂力支持的商家。當然，市場定位不同，也就對象不同，您們做的是高端市場，如何去買中低端產品？其中的銷售人員賣慣了高端產品更不會去推中低端貨，所以中低檔消費群很難在您們這裏消費。哪些是中低檔消費群？比如25歲以下的，或者說是青少年，現在誰都知道這群人正以巨大的消費力形成巨大的消費市場，而您們的渠道還沒有涉足過去，這些巨大的消費市場也沒有一些正規的有計劃的商家去拓展，隻是一些零碎商家的銷售，稱為雜牌軍。如果您們有這樣的渠道去做這塊市場，我想您們的銷量會翻上好幾倍。”
“哈哈。。。肖經理說的這些我們都有想過，但畢竟像你所說的市場定位不同，有些市場是心有餘而力不足啊，如果一個蛋糕全給一個人吃了，那個人會撐死的，是不是？是不是肖經理有什麼好方法能讓我們也去嚐嚐那部分的蛋糕啊？”莊總顯得有些不奈煩了，聊來聊去，他發現肖俊峰沒有一點說到實用之處，更沒有給他帶來什麼實際的利益，東拚西湊的天馬行空。
“嗬嗬。。。這樣吧，這個話題我們今天還是不探討了，以後有的是時間，我們相信現在愛眾的主要精力還是會放在現有的渠道上，先做好一件事再說其它的，是吧？莊總？”
“嗬嗬。。。”莊總隻是幹笑一聲。
“還是那句話，實質的東西，就是如果莊總您們能在現有的渠道上把我們的產品暴光率提高到百分之三十以上，加上我來配合的培訓以及以後慢慢相應的廣告宣傳，我的意思是決不讓現在我們的合作隻占您們總銷售額的十幾分之一，您也知道現在我們的產品缺乏網點服務，遲早這些服務網點要建，我們又不可能投入那麼多的人與物力去建立這些網點，最後很有可能就是讓出一大部分的利潤給代理商與分銷售把售後服務讓他們來做，您說是不是？”肖俊峰意識到他們會談有些越來越困難的味道，所以莊總有些不奈煩，他也想不出更好的辦法，如其這樣，還不如直截了當算了，一切等過後再做細的思考與打算。
“好，你提出的這些也並不過分，我可以把暴光率提高到百分之三十，甚至百分之五十以上，但是你也知道那些都是需要廠家的支持的，你們的產品銷量並不大，如果我提上暴光率，難免會存在壓死貨的危險，怎麼解除我這部分的風險？另外我想說的一個事，你所說的價格價格的，到現在為止，肖經理還沒說到價格究竟會怎麼來調？難道說我們沒有提高銷量就沒有好的價格？你也知道，沒有好的價格我們就無法有銷量這是相輔相乘的。”
“嗬嗬。。。莊總，其實每一方都有壓力與風險，剛才我們也聊到了，我並不是馬上要您們壓多少貨逼您們怎麼賣，我們需要循序漸進，是吧？”
“肖經理，我知道你有壓力，也是剛來做這塊市場，想好好的表現一下。這樣吧，我打開天窗說亮話，現在我這裏有些關係與項目，如果我們能深度合作，你所說的那些都不是問題，剛才我們也探討了民族企業是趨勢，我作為中國商人肯定也會支持民族企業。我配合你提高暴光率與銷量都沒問題，隻要你們能承諾幾點，一是退貨，我銷不出的貨能無條件退貨，降低我的我險，二是價格，給我與我下麵的渠道有利潤空間，三是你所說的激勵措施，去刺激那些銷售人員，四是宣傳，至少也得有點廣告費什麼的，我不要求現在就有，你說，當我達到什麼條件時，我可以有多少？有個定數麼？還有我做完這些，你們也得滿足一下我的另一個要求，剛才我說了，我手上有些項目，一些關於監控方麵的。”
“哈哈。。。莊總，你所說的這些我們都可以商討，不過我現在不能完全的給您準確無誤的答複，晚上，或者明天我給您一個答複。因為我畢竟不能擺桌定買賣，我還得請示公司，但我認為這些問題都可以解決的。”狐狸尾巴終於露出來了，原來他想要的並不是這些，而是“狼眼”。