“沒有，我剛剛把明天要與代理商談的東西整理好。”
“哦，工作是忙不完的，要注意休息。”電話那頭傳來張總的關心，令肖俊峰心裏不覺一陣小小的感動。
“哦，對了，我剛看了你發的郵件，這麼晚我打電話給你，就是我看了之後感觸很深，說幾點。”
“張總，有什麼指示，你說。”
“嗯？指示？哈哈。。。怎麼像官場裏一樣？這樣不好，以後不要動不動什麼指示的。其實也沒什麼的，隻是我之前從來沒看到哪個市場人員給過我這樣的東西，你裏麵說到的幾點，看了讓人心裏震觸啊，以前我是對市場如何了解甚少，隻是知道哪裏銷售量多少，我們要求增長多少，還不知道真實的一個地區的消費市場究竟是什麼情況的。那照你郵件裏那樣說的，你打算怎麼做？這是我感興趣的。”
“其實張總，現在怎麼做，我也是有點懸了，至少我一開始想的那一套完全都沒有用了。現在我覺得單是站在這個市場銷售來說要做的就隻幾點，一是我明天去跟代理商要談的是要求他們增加鋪貨量，幾個電子市場，我們產品的暴光率不及百分之二十，消費者都看不到產品，更談什麼銷售出去呢？第二，我了解到了銷售商買我們的產品隻在渠道價上加五十塊，顯然是這樣造成價格優勢，隻求買出去就行了，那我們是不是增加一下他們的利潤空間，再把我們的渠道價下調一些，把返點再提高點，刺激一下代理商？第三，我們產品的宣傳是根本沒有，更別說知名度有多高了，所以我想在這次出差回去之後，想申請一個促銷，再申請點廣告費用，對銷售得好的經銷商進行一個櫃台包裝。第四，我正在組織一些材料，我覺得有必要對所有的代理商與經銷商進行培訓了，我今天聽了一個售貨員的介紹，照她那樣的介紹，我們的產品是很難買出去的，要培訓，並增加所有櫃台銷售員的推我們產品的力度，是不是我們給櫃台銷售人員一點提成，比如銷售出一台，獎十塊錢什麼的，增加他們推我們產品的積極性？第五，我想有些不適合與我們合作的代理我想更換掉，當然不是現在，現在找別的代理商我們會有難度。我想到的就這麼多，其中有幾點都是渠道銷售裏麵常用的幾招。”
“嗯，其實你說的其中幾點方法，現在很多渠道都在用，我們一直沒這樣搞是因為我們還沒有一套係統的理論與方法，既然你提出來了，那你先去搞，總結出一些好的方法出來，到時候華東區這樣的模式成功，再推向其它地區。你說到的更換代理商的事，這件事要謹慎，我想聽聽你為什麼要更換代理商的原因。”
“是這樣的，我們現在的代理商是代理著許多個大牌子的總代理商，不可否認他是最大的客戶，也做得最強，但我覺得他不是我們最合適的合作夥伴。”
“嗯？他都是最大最強的了，怎麼還不是我們最合適的代理商呢？”張總有些疑惑的問肖俊峰。
“原因很簡單，他們是銷那些國際品牌賺錢，還是銷我們的賺錢？那肯定是銷大品牌賺錢的。那麼，他們最主要銷售精力會放在哪一塊？肯定是那些大品牌上，對我們產品的推廣隻是順帶一下，不可能花大力氣去搞的。我們的產品在他們手上是永遠也做不強做不大的，我們隻有找到最合適的代理商，那有可能實施我們剛才說的那些，才能打開市場。”
“嗯，有些道理，那什麼才是我們最合適的代理商呢？”張總又問道。
“那些分銷商，那些做得還算可以的分銷商，他們分銷售商做得夠好了，但又突破不了瓶頸，需要代理一個產品來做，以此來發展壯大自己。他們雖然沒有總代那麼有錢，但他們如果代理了我們的產品，加上我們好的政策，他們會花百分之百的精力去推廣我們的產品，而不是像現在的代理商隻會順帶做做，百分之百的精力與順帶做做所做出來的效果是明顯不同的。”肖俊峰很有信心的說著他的方法。
“好，好。”張總連道了兩個好字，“你的一席話讓我很信心，好好幹，幹好了不會虧待你，以後有什麼需要支持的可以直接跟我說。我會全力的支持你去做任何對公司有利的事情，但是有一點，記得切不可莽撞，循序漸進，我們是經不起折騰的。”
“張總，你放心，我知道怎麼做。”
“嗯，好，那你好好休息，工作重要，身體更重要，特別是隻身一人在外地。早點睡吧。”
“嗯，好的，謝謝張總的關心。”