工，但又無法提供對方要求的薪資的話，不妨告訴對方你會在90 天後再考慮。
◆你可以提出將賬期從30 天延長到45 天。
◆你可以提出將保修期從2 年延長到3 年。
◆ 記住，真正重要的是讓步的時機，而不是幅度。你的讓步可以很小很小，但效果卻非常明顯。通過使用欣然接受策略，優勢談判高手不僅可以讓對手接受自己的條件，而且還會讓對方在接受時感到非常開心。
◆永遠不要幸災樂禍。永遠不要在談判結束時告訴對方：“哈裏，你知道嗎，隻要你再稍微堅持一下，我就會不得不接受你的很多條件。”如果你這樣做的話，哈裏很可能會在心裏罵你。
我知道，在一般的生意交往中，你很少會在談判結束之後嘲笑對方。可當你和談判對手是很好的朋友時，你可能會口不擇言。打個比方，在某一次談判當中，你發現自己的對手居然是一個多年的老朋友，你們一起打了很多年高爾夫球，彼此已經很熟悉了。現在雙方坐到了談判桌前。你們都知道，這是充滿火藥味的談判，但你們很喜歡這種遊戲。最後他問你：“好吧，既然雙方都已經達成共識，誰也不會反悔了，還是讓我們痛快點吧，告訴我你們的真正底限到底是多少？”當然，這時候你很可能會忍不住大肆吹噓一番。千萬別這麼做！如果你這麼做，他會記住你20 年。
當談判結束之後，一定要記得恭喜對方。無論你覺得對手表現得有多麼差勁，一定要恭喜他。你可以說：“啊，你剛才幹得棒極了，恭喜你。
我發現自己根本無法談到一個我預期的條件，可坦白說，這也是非常值得的，因為我從你身上學到了很多的東西。你的表現真是棒極了！”
案例直擊
律師不願惹更多麻煩
你見過律師們在法庭上辯論的情形嗎？他們在法庭上總是針鋒相對，好像要置對方於死地才甘心。可一旦出了法庭，控方律師就會走到辯方律師麵前，說：“啊，你剛才的表現實在是精彩。如果不是請到你的話，你的當事人恐怕要坐上30 年牢。”控方律師也知道今後雙方低頭不見抬頭見，所以他也不希望和辯方律師結下深仇大恨。相反，如果他一出來就揚揚自得的話，辯方律師可能會下定決心下次一定要戰勝對手。別忘了，雙方可能會在不久的將來再次交手。所以你不要讓對方感覺他輸掉了這場官司。那樣隻會堅定對方下次一定要贏你的決心。
大師手記§§
◆ 如果你的對手為自己的談判技巧感到自豪，他心中那種贏的欲望很可能會讓你們很難達成共識；
◆ 不妨在談判即將結束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好；
◆ 記住，讓步的時機要比你讓步的幅度更加重要，所以即便你隻作出了很小的讓步，隻要時機得當，就可以產生很好的效果；
◆ 談判結束之後，無論你感覺對方的表現有多差勁，都一定要恭喜對方。
本文已閱讀完畢，歡迎發表書評！