世界航空史上有條錯誤之說,意思是錯誤連著錯誤,且在因緣際會下環環相扣時,就會釀成不可挽回的災難。其實,錯誤之說同樣通行於商場,如同賴達勇和白興業於貪婪的主導下,在錯誤的時間,錯誤的地點,實施了錯誤的行為。
正如牛頓所言:我可以計算天體運行的軌道,卻無法計算人性的瘋狂。瘋狂成就財富,財富造就貪婪,這是一個惡性循環的怪圈,再完美的製度也抑製不住人類貪婪下的瘋狂。
《司馬法.仁本》中提出:好戰必亡,忘戰必危。古往今來,無論是軍事戰爭還是商業戰爭,都擺脫不了戰爭的本質——消耗和掠奪,自然也繞不開戰略的製定和戰術的執行。
遺憾的是通往利益的路是一座險象環生的獨木橋,稍有不慎就會跌下深淵粉身碎骨。這就要求謀局的人能夠冷靜地權衡自己的實力涵蓋範圍,合理評估自己手上持有的禦敵製敵籌碼,以超群的心智製定出無懈可擊的全方位戰略實施計劃,輔以鐵血的手腕,來增強打擊力度。
戰術是檢驗戰略的唯一標準,理性定位自己的實力卻是商場製勝的關鍵所在。說白了戰略思維就是高瞻遠矚,統攬全局,能夠合理有序的把握住事態的總體發展脈絡和方向。
正所謂思路決定出路,觀念決定格局,當自己的能力不足以掌控全局,或發現製定的戰略計劃與目標有失偏頗時,克己製欲,放棄或推遲戰術執行,是保全自己的唯一手段。
某些時候,守成遠比激進更具現實價值和實效性。因為人類的悲哀在於,他不是一個能夠自我更新的物種,尤其是當思維發展到一定的階段,他會失去自我控製的能力,逐漸喪失主體性,尤其在貪婪主宰心智的時候,這種悲哀體現的尤為突出,這種現象哲學上稱之為異化。
賴達勇和白興業有豐富的從商經驗,這從他們選擇的行業就可以看出,其商業眼光和嗅覺也足夠靈敏,這隻是一個不錯的商人,卻不能稱之為一個優秀的商人。
一個優秀的商人明辨篤行,恪守商規,敬畏商性,視誠實守信為最高商法,逐利卻不紊亂商場秩序的結構,深諳其中的平衡之道,善於調劑各利益人之間的關係,精於維係各利益方力量的平衡和利益分配上的平衡,不動聲色地把水深火熱的外部白熱化紛爭,巧妙地轉換成有序和睦的內部競爭,力求鬥而不破,鬥而不酷,外表永遠披著一團祥和的外衣。說得難聽點,優秀的商人手裏隨時隨地備有一件華美的袍子,用以掩蓋身上爬滿的虱子。
資本對利益的永恒追求是資本的屬性。
雲琛以看似消極的態度處理供貨商反水事件,表麵上被動色彩濃厚,似乎被供貨商卡住了咽喉,實則反映了他成熟穩健、務實睿智的過人商業智慧,以及冷戾果決的商業手腕。
所謂善弈者謀局,不善弈者謀子。雲琛作為謀局的高手,不會主動向對手發起攻擊,而是像獵食的豹子一般潛伏在暗處,極具耐心地等待獵物主動站在自己的對麵,他不疾不徐地圍之獵之,然後冷眼看著他在自己麵前流盡最後一滴血,慢慢死去。
沈華東極為清醒地認識到這一點,他深知要想叩進雲氏的門,必先低頭,讓自己的頭比門框更矮才行,唯有低頭,才能出頭,這是亙古不變的道理。誠如曾國藩所說:天下事在局外呐喊議論總是無益,必須躬身入局,才能有改變的希望。
劉皇叔身為貴胄尚懂得低頭彎腰三顧茅蘆恭請諸葛亮出山,他沈華東一介生意人又有什麼放不下的?想到這裏,他咬了咬牙,決然說道:“雲總,我們願意在原百分之五的基礎上,每噸水泥和每立方木材再讓出百分之三的利潤,也就是說比雲氏現在的進貨價格低百分之八。”
雲琛麵沉如水,無波無瀾,挑眉看向滕兆豐。