快到九點的時候，一位身穿黑色體恤衫，灰色西褲的中年男子走進店來，他向店員說了幾句話，店員麵帶微笑帶他朝我這邊走過來。
我猜想，這位應該就是王先生，於是我忙起身上前，伸手笑問道：“您好，請問是王先生嗎？”
那人伸手和我握了握，答道：“對，你是小趙吧？”
“對，對，是我，是我，咋們坐下談。”
兩人坐定後，王先生點了一杯拿鐵，然後我們開始慢慢交談起來。
我把準備的資料拿給他看，他翻看了大學半個小時，最後選定一套105平，標價49萬，地址在珞瑜東路巴黎豪庭小區的三居室。
我給業主打了電話，說是有客戶要過去看房，業主爽快地答應了。
我和王先生出門打了輛的士，直奔巴黎豪庭而去。
在車上又和王先生聊了蠻久，王先生給我的感覺很不錯，挺健談的一個人，至於買房的原因，聽他說是給兒子買的。
他的見解在當時來說是比較新穎的，他說這房價以後會漲，至於漲多少他也說不準。至今我仍然記得他說的一句話，他說，我相信我們的國家會越來越好，人民生活好了，房子就成了香餑餑咯。
現在回想起來，我做房產中介簽的第一個單子，實在是碰到了兩個很好的人呢。
業主是個50多歲的阿姨，麵容溫和，談吐優雅，是附近一所大學的教授。現在這房子是阿姨其中的一套房，她還有一套自己住著，因為他兒子做生意急需要資金周轉，所以才急著把房子賣出去。
王先生仔細地查看了房子的各個方麵，偶爾提出一些問題，大都由業主阿姨回答了，說實在當時的我不知道說些什麼，昨天準備的話語，在腦子裏已經變成了漿糊。
不過幸運的是，王先生看完房子，感覺很滿意，隻是在價格上希望可以得到一點優惠。
阿姨也是個實在人，同意減兩萬，於是我們當天就把合同給簽了。當然這還不算完，後麵還有一係列的工作需要做，不過對於我來說那些都成了小事可。
現在回想起來，我感覺真的是碰到了多好的兩個人啊。但是真要歸功於運氣，我又覺得也不完全正確，畢竟如果沒有努力跑盤，慢慢地積累，就不會遇到他們，盡管他們雙方的需求剛好嵌合，但我生疏的話術中透露的真誠，我想他們是肯定能夠感受到的，所以他們也就變得爽快了吧！
回到公司，我迫不及待地把這個好消息告訴了大家，包括組長在內，辦公室裏所用人都歡呼起來。
或許你不會理解那種感覺，那種渾身充滿力量的感覺。對於一個業務員而言，哪是一種多大的激勵，它讓人覺得之前所有的努力有了回報，肯定了自己，也讓自己有了繼續努力下去的勇氣。
我找了一個角落，撥通青青的電話，她接了電話，悄聲道：“喂，我在上課呢。”