“你還是好好工作吧，你出來做生意，可能你不喜歡。這種沒有確定收入的日子。人患得患失。”向榮說道。
“你又不是我，你怎麼知道我不喜歡啊。我喜歡得很。”小翠說道。
兩人閑聊著，把小物件擺放好。夜市要到晚一點人流量才多。
來到一個新地方，要跟左鄰右舍搞好關係。不然很難做下去。處理好左鄰右舍人際關係，做起事情來路開闊。
向榮跟賣水果的大爺打個招呼，隨便閑聊幾句。大爺笑臉嗬嗬的，說第一次見向榮來擺攤，還說向榮賣的這些女孩子東西跟他們賣吃的在一起，好像不大行。向榮微笑。賣水果大爺很健談，做生意的生活，磨煉大爺都會說客套一些交流。
過了一個多小時，也不見有誰來看看或者詢問。這跟向榮之前想的，差別很多。
“都等這麼久一個問的人都沒有。”小翠不耐煩說道。
“不怕的，做生意就這樣。我們第一晚來這裏擺賣，別人還不知道。前期階段都是需要一些堅持的。”向榮安慰小翠，也是安慰自己。
向榮想的是怎麼推廣，有好東西，有人需要不一定就能做成生意。需要推廣，這推廣需要一些手段與策略。
這小擺攤的，能需要什麼手段策略？向榮腦子裏麵全是這些問題。
走走停停的路人不少，但就沒有人駐足詢問向榮這小飾品怎麼賣。不是跟大爺稱幾斤水果就是跟賣麻辣燙大姐打包幾份。
看著旁邊大姐大爺忙著招呼，生意紅火，向榮心裏暗暗著急，一邊安慰自己剛開始第一次出來擺攤，生意不好正常。
安慰的用處是對別人說話有用，對自己最沒用的是安慰自己。
這形形色色的人，都有目標性，向榮心裏有幾隻螞蟻在咬。心裏癢癢的，想去狠狠撓幾下，又抓不到癢處。
擺攤是有學問的。向榮想著是不是自己沒有足夠放下麵子，讓路人不知道自己有這些物美價廉的商品。一步一個腳印是要做的。
向榮像發傳單一樣，開始跟路過的男女行人打招呼，先是客套然後再講一些有關小飾品的東西。
“你好，給你女朋友買點小禮物。”
“你好，買點小飾品佩戴更加好看。”
向榮自己對自己也沒信心。這說的是什麼話，是個正常人都不敢接話說下去，目的性太強了。
想起那些賣房產的，他們上街如何不怕的與陌生人溝通，那就是鍛煉堅強的心裏。
拒絕是常態。不拒絕才是有需求。
選擇好與過路人的切入點，並不是每個人都喜歡跟陌生人交談，貿然打招呼會嚇跑路人，或者讓路人覺得你要做一些壞事。
向榮熱情招呼幾個人，別人怎麼置之不理，要麼嗤之以鼻。向榮隻能笑笑。
“是不是男人打招呼，講解女性的東西，別人害怕。”小翠說道。
“應該不會啊，我這麼誠懇。”向榮說道。
“你是這麼覺得誠懇。女生可不這麼覺得。人家可能覺得你猥瑣，都有可能。”小翠說道。
“啊！猥瑣！怎麼可能！”向榮說道。
“我來試試。”
小翠說著就自己主動熱情跟路人打招呼。果然打招呼第二個，那路人停下腳步，跟小翠交流起來。
小飾品當然是主攻女生，小翠講解那個發夾很實惠而且是有六種眼色的蝴蝶結，一天換一個樣，給人的感覺，總會不一樣。