張部長說：“哦……是嗎，嗬嗬……看不出，咱們的小江同誌還是個全才啊，能文能武，好，你說來我聽聽，就結合你們報紙這一塊講就行……還是那樣，說大實話，不要講大道理！”
聽張部長的口氣，似乎有些不以為意。
我呼了口氣，又看了看柳月，柳月抿了抿嘴唇，用鼓勵的眼神看著我。
我於是開始說了，先簡單說了下報業經營的基本方向和目前南方的發展狀況，然後開始了具體的闡述。
“結合南方報業的發展，結合本地的發展實際，我覺得，在報社主業的經營之外，還需要再多元化經營上下大工夫，這個多元化經營，既包括現在廣告發行和印刷主業的延伸，也包括新創辦經營實體的擴張……”
張部長的精神開始變得集中，手裏的筆又開始偶爾晃動了。
我繼續說：“我認為，報業經濟的多元化經營應立足於自身優勢，萬變不離其宗，應是自身具有強勢的信息產業鏈的延伸，當報社並不熟悉此行業，不擁有這方麵經營人才，不具備這方麵的優勢之時，就不宜輕易涉足之。不要隨波逐流跟風走，趕時髦，人家幹火了的行當，自己不一定就做得來……”
“嗯……”張部長點點頭：“說得好，繼續說！”
我說：“我認為，目前，比較適於報社拓展的經營的領域主要有以下幾個方麵，一個是戶外廣告的開拓，比如，無錫報業曾在市區主要繁華地段設立廣告大屏幕取得成功。不久前又斥巨資買斷了遍布全市的一千餘個閱報欄及其附帶廣告的經營權，下半部陳放自己出版的各種報紙供讀者免費閱讀，上半部展示客戶廣告，兩個效益俱佳，成為他們廣告收入的又一來源……
“一個是印刷業的社會化經營。全國地級以上的報社，也包括我們，都有自己的印刷廠，又幾乎都處於自給有餘，吃不飽的狀態。向社外開放，吸收本報以外的印刷業務，切實實行社會化經營，既是印刷廠解決自己吃飽問題的有效途徑，也是報社多元化經營的優勢之一。溫州報業投資興建了印務中心，開始長期處於半饑餓狀態，後來該中心嚐試以上舉措已初見成果……
“另一個是發行，創辦自己的發行網絡，打破郵政局一家獨霸的局麵，除了征訂投遞自己的報紙，還可以充分發揮自辦網絡的作用，代投其他報紙刊物，甚至初步搞物流，這一點，揚州報業的經驗值得學習……”
張部長一拍大腿：“說得好，繼續講下去！”
我來了信心，說：“還有，就是以自身品牌或地產優勢為依托的酒店業、會展業、旅遊業的開辦，各大報社及其麾下的主要報刊往往有很高的知名度，利用此品牌優勢開辦酒店業、會展業、旅遊業事半功倍，相得益彰，反之事倍功半，效益欠佳。
“比如，北京某報業集團利用自身品牌優勢和地產優勢興建並經營的新聞大酒店，以吸收新聞出版單位駐京機構、舉辦新聞發布等活動為特色，在京城眾多酒店中獨領風搔。很多重要活動的新聞中心慕名選址於此，不僅使大廈掙到了大錢，又進一步擴大了其知名度，有利於新聞大酒店取得更多的收益，從而成為報社不可或缺的新的經濟增長點……”
看到張部長來了興趣，我侃侃而談，講的基本就是給柳月考察報告的內容。
一口氣講了一個多小時，我才停下來。
張部長低頭沉思著，似乎在想我說的事情，一會兒抬起頭看著我：“小江，你說，像我們北方這樣的新聞單位，要想搞活經營，要如何入手……”
“這……”我有些猶豫，我怕說多了會觸犯一些規則。
“說，大膽說說你的見解，沒關係！”張部長說。
“張部長讓你說，你就說吧，說出你自己的想法！”柳月也說，含笑看我。
我壯壯膽子：“我認為，新聞單位的經營搞得好壞，關鍵在於單位內部整體運籌、協同作戰的能力，在於單位內部人力、物力、財力等資源的優化整合。”
“優化整合……”張部長重複了一句，然後看著說：“具體點！”
我說：“從縱向來說，新聞單位對自身經營應有一個長遠的、統一的規劃，製定出近期、中期、遠期的各階段目標，以便循序漸進，逐步做大做強，有效避免急功近利的短期行為。
“從橫向來說，單位對經營應有一個整體的、全麵的布局，根據自身的優勢和特點精選經營領域，確定經營項目，以利於形成一盤棋、一棵菜，避免東一榔頭西一棒的盲目行為。
“還有，堅決打破部門分隔，畫地為牢的老式割據體製，切實實現對集團內部各種資源的統一調配，優化整合，以保證經營順利、有序地進行，以盡可能少的投入取得盡可能多的成果，有效避免由本位主義、各自為政所造成的資源浪費等各種弊端。
“再一點，要不拘一格，廣納賢才。新聞單位雖藏龍臥虎，但辦報人才居多，經營能手缺乏。從事經營需要多領域、多方麵的專業人才，特別是經營人才。這就不妨要放開視野，麵向全社會挑選能人，要單位所經營的每個項目都由行家裏手在掌控和操持，才會立於不敗之地。最後一點，解放思想，創新體製。