柳月伸手捂住臉，低下頭，過了片刻，抬起頭來，臉色仍微紅：“我想去看看建國，你想一起去嗎？”
“好的，我也正想去看看建國兄呢！”我說。
柳月站起來，莞爾一笑：“那好，咱倆一起去，去看看你的建國兄！”
我心裏一陣感慨，這個建國兄差點成了我的大舅哥啊。晴兒家沒有兄弟姊妹，那我也就沒有大小舅子和大小姨子了。
到了老三公司，正好遇見柳建國風塵仆仆地回來，老三跟在後麵。
老三邀請大家一起去辦公室坐。
“建國大哥剛來兩天就聯係了一個廣告大客戶，哈哈……”老三一進辦公室坐下就樂嗬嗬地說：“一家集體銷售企業，常年需要印製大量宣傳單和廣告用品的，我今天剛帶了建國兄去簽完合同回來……”
“哦……祝賀你，建國兄！”我聽了很高興。
柳月也很高興，樂嗬嗬地看著柳建國。
“建國大哥在我這裏做業務員，上路很快啊，他對現代的銷售理念和意識接受很快，主動出擊意識很強啊！”老三說。
“嗬嗬……做營銷業務，我可是不懂啊，沒想到建國兄這麼快就能上路！”我說。
“嗬嗬……我也是摸索著學而已，慢慢在入門吧……”柳建國說：“其實，不管什麼行業，營銷都是有共性的，我平時自學的一些營銷知識和理論，現在可是派上用場了……現在，我覺得自己能做一個合格的業務員了，我會繼續努力的……”
“哦……是嗎？建國兄，說說，你覺得做一個合格的業務員，需要具有怎樣的認識？”老三看著柳建國。
柳月也饒有興趣地看著柳建國：“建國，說說，我也想聽聽……”
“還有我！”我對營銷雖然幾乎一竅不通，可是，我也產生了強烈的興趣。
“嗬嗬……我說不好啊，我是新手，都是自己慢慢摸索啊……”柳建國笑著說。
“沒關係，隨便說，隨便談，想到哪裏說哪裏……”柳月用鼓勵的眼神看著柳建國。
“那我就隨便說了，說得不好，大家多指正……”柳建國說：“自從我來老三公司開始，我就給自己立下一個信條，那就是相信自己，相信老三廣告公司，相信公司的產品……我出去營銷的過程，其實就是雙方達成信任的過程，也就是讓客戶信任我的過程。在推銷產品之前要把我自己先推銷出去，對自己要有信心，隻有把自己推銷給客戶了，才能把自己的產品推銷給客戶，客戶才有可能接受我們公司的產品。在獲得客戶信任之前，信任自己，相信公司和產品，這是達成營銷成功的基礎和前提……”
“對，老兄說得好……”老三點點頭：“自信，就會煥發出強烈的信念，熱情會互相傳染，同樣，信任也會互相傳遞。如果你十分相信自己的公司和產品，信任就會如電流般傳遞給與你交往的人。
“所謂‘相由心生’，你的內心世界是怎樣的，你傳遞給別人的就是怎樣的，它是你內心世界的真實反映，現代社會競爭激烈，現代人從業壓力大，更需要從心態心智方麵樹立信心，使自己變得更有價值、更成功……
“原來公司裏有一些業務員，經常抱怨公司的這個那個，不斷否定公司，最後連自己也否定了，最終業績做得一塌糊塗，因為他們在否定自己的同時，也被公司給否定了……”
“老三，別打岔，繼續讓建國兄說下去。”我對老三說。
“嗯……好，好，建國大哥，繼續說！”老三笑笑。
“剛才老三經理說得對，相信自己，相信公司，相信產品，是營銷成功的內在基礎，也是營銷成功的動力源泉。有了這個堅定的信念，同行打不倒我們，別人摧不毀我們……”柳建國神情果斷地說。
我看著柳建國此時的神態，突然發現柳建國的眼神裏有許多似曾相識的東西，那就是柳月的眼神也經常會有這種果敢和堅定。
柳建國繼續說：”我個人認為，作為廣告公司的業務員，最需要做的工作就是時刻關心客戶的經營情況，並提供一些好的思路或運作方式，做些具體實際的工作，不能隻想著從客戶那裏得到什麼，客戶的生意越好，我們的生意就會越好。一個真正有價值的營銷人員需要時常參與幫助客戶發展他們的業務，把自己和客戶結成命運共同體……”
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