“這就要看雜誌編輯部負責人的眼光了，看他們是隻顧眼前利益還是有長遠目光，他們的雜誌發行上去了，廣告自然是會多的，現在的雜誌廣告基本賺不到幾個錢，就是因為發行量太少，他們現在的運營方式還是停留在靠發行賺錢上，這樣下去，永遠也不會做大，”我說：“現在國內真正運作的好的雜誌，都走出了依靠發行來養活自己的模式，開始靠廣告來發展壯大。”
“我會認真考慮你的建議，形成一個報告打上去。”秋桐說：“當然，這個報告現在不能打，要等集團黨委穩定確立下大思路之後。”
“嗯……”我點點頭：“其實，我們這麼做，也是一種營銷的技巧。”
“怎麼說？”秋桐看著我。
我說：“我給你講個故事：一老板玩小三玩膩，而小三漸漸大齡，逼婚不成索要千萬賠償。老板冥思苦想，計上心來。他以提高文化水平為由，花十萬元讓她上了MBA班。班上老板如雲，小三一下迷倒了全班男生。沒兩個月，小三就不理老板了……營銷學有一種手段叫轉移不良囤貨，最有效的轉移方式是各方都能獲益。”
“哈哈……”秋桐大笑起來，臉色有些微紅。
看著秋桐嬌媚地笑臉，我的心中不由一蕩，呆呆地看著秋桐。
秋桐笑畢，發現我的目光，不由臉色又紅了，神色有些不大自然。
我覺察到了秋桐神色的異樣，忙轉移目光，輕輕咳嗽了一聲。
我們一時都沉默了，房間裏的空氣有些尷尬。
“還有什麼好的主意嗎？”一會兒，秋桐看著我。
我定定神，讓自己從剛才的尷尬裏擺脫出來，說：“暫時還沒有，不過，文字是死的，人是活的，我們的發行活動，不能受文件的約束，即使方案定下來了，在之後的具體操作中，隻要我們有新的思路，隻要對發行工作有利，還是要隨機應變。
“我們不忌憚推翻自己的舊思路，我們必須要根據隨時變化的新形勢來決定新的工作措施，畢竟，我們的對手是很多的，對手也不傻，他們今年的發行舉措都還沒出來，他們也會積極創新的。
“我們不能以不變應萬變，我們要隨時根據對手和市場的新形勢，不斷調整我們的發行策略，以動製動，以變應變，努力在今年的報業大戰中占據更加主動有利的位置，力爭占據更大的市場份額……戰爭尚未開始，但是，狼煙很快就要四起……我剛才說的這些，都要加進這個方案裏。”
“好，我會加進去的，會把你今天講的以適當的方式這些糅合進去的。”秋桐高興地點點頭，看著我：“哎——易克，你可真能，點子無窮啊，比起你來，我實在是差得遠了，你似乎有著十分豐富的實戰經驗。”
我說：“我沒有什麼實戰經驗，我其實是受你平時工作思路的啟發，你不是經常說要善於在工作中發現問題嗎？嗬嗬，我覺得，我們不但要自己發現自己的問題，還要從客戶的問題中找到靈感，這就是說，我們必須要關注讀者的需求，要明白我們的讀者最需要的是什麼，在我們不能左右辦報質量的情況下，我們隻能從營銷的角度去思考這些……我們報紙經常搞讀者調查，讀者提出的很多問題，我們必須要多方位多角度地去考慮，而不能簡單理解讀者問題的表麵用意。”
“哦……”秋桐若有所思地點點頭，皺皺眉頭，看著我：“我其實不大明白你這話的意思。”
我說：“打個比方，客戶說：幫我設計一個花瓶。小A直接去做花瓶去了。小B多問了幾句：多大的？什麼材質的？預算是多少？小C則問：你要花瓶做什麼的？是放鮮花還是做室內裝飾用的？小A肯定做出了花瓶，但是未必是顧客想要的。小B也做了花瓶，顧客也買單了。但是小C則有可能讓顧客驚喜。”
秋桐眉頭舒展，笑著：“我明白了。”
我笑著說：“好聰明的孩子，孺子可教也——”
“哈……去你的。”秋桐假裝嗔怒地看著我，忍不住又笑了。>
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