第一家發言結束後，第二家是青旅，同樣，他們也是先極力推廣了自己的豪門背景和雄厚實力，然後宣讀方案。
他們的方案的略有不同，是1700人同時出發，分為國內和出境兩個方向，國內是到新疆阿爾泰山喀納斯，看大雪封山之前中國最美的秋天，國外也是新馬泰。他們的說明理由是這樣可以讓大家有自由挑選的餘地，因為有的人可能去過新馬泰，沒去過喀納斯，有的去過喀納斯，沒去過新馬泰。
國內和國外的兩條線路報價相同，都是7600元每人，好像他們和中旅的思路都是相同的，都是針對著這1300萬來造的預算。他們提出墊團款的金額是1000萬，在旅遊項目結束後一個月之內結算。
一個單子就墊付1000萬團款，這同樣是豪門的大手筆，非一般旅遊公司可以想象。
海珠的神色有些不安和緊張，很明顯，她有些自卑，我的心裏卻有些放鬆，他們這樣，就好辦了。
接下來的4家公司，方案的內容基本大同小異，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韓遊，有的推出了東南亞遊，有的推出國內長線遊，有的三者兼顧，價格都比較高，單個利潤沒有低於1000元的，高的甚至達到了報價的30%，而且，都提出了墊付款的不同金額，最底的也是800萬。
但是我注意到他們的共同點，都忽視了這1700人的內在層次和結構，都沒有從三水集團的角度來考慮問題，都以為三水集團的注意力是在墊付團款上，所以，他們都拋出了墊付巨額團款這個誘餌來打動三水集團。
其實，他們的出發點是可以考慮的，天下沒有白吃的筵席，我拿出這麼多資金來墊付團款，墊付資金的損失自然是要從價格上挽回來，吃虧的事誰都不願意幹。
三水集團的幾位高管神色認真地聽著，一言不發，但是，我從他們的眼神裏微微看出了幾分失望，似乎這6家旅遊公司都沒有說到點子上，都沒有能說到他們或者他們老板的意圖。
最後輪到我們了，我要發言了。
我定定神，環顧了下四周，然後說：“我們春天旅遊既沒有豪門背景，也沒有雄厚的實力，我們有的，隻是精益求精的管理和日臻完善的服務，我們的管理和服務，可以毫不誇張地說，在星海是第一流的，但是我們公司的經濟實力，在星海旅遊同行中，卻是第三流，甚至不入流的。”
此語一處，引起同行一片輕微的笑聲，笑聲裏帶著幾分嘲笑和幸災樂禍。
我沒有理會，接著說：“所以，在我說明我們的方案之前，需要說一句，我們做這個單子的前提是不墊付一分錢的團款，所有的團款，都要在發團前一周全部打到我們賬戶上……不然，我們是無法發團的。”
這話一說，又是一陣嘩然，幾位同行都互相看著，笑著，搖搖頭，對我投以不屑的目光。
三水集團的幾位高管卻饒有興趣地看著我，其中那位主持甚至臉上帶著微笑，這微笑是真誠的。
然後，我繼續說：“我們春天旅遊一貫的宗旨就是為客戶搞好全方位的服務，之所以是全方位的服務，就是不僅僅為外出旅遊的顧客提供最優質的旅遊服務，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發，充分考慮客戶為什麼要組織優秀員工外出旅遊，外出旅遊，除了讓優秀員工享受集團的福利休假之外，集團自身還想收到什麼樣的效果。”
幾位高管注視著我，聽得很認真。
“三水集團是國內外知名的大企業集團，是上市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因為三水集團擁有英明的老板，擁有正確的經營策略，擁有一大批精幹的管理隊伍，還因為三水集團擁有一批高素質的員工隊伍，擁有一套行之有效的管理和激勵製度，這是一個企業成功的基石，是一個企業不斷發展創新的保障。”我繼續說。
幾位高管點點頭，看著我。
我繼續說：“所以，即使是職工福利度假旅遊，也應該考慮到如何利用這一點，充分激發職工的積極性和進取心，打破吃大鍋飯的舊習，先進帶後進，後勁趕超先進，形成你追我趕的良好競爭氣氛。
“三水集團此次出去旅遊的1700名優秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優秀員工，有1000名是先進員工，分了三個梯隊。顯然，這三個梯隊的員工是為集團做出不同貢獻的，既然貢獻有大小，那麼，福利度假旅遊作為一種獎勵，也要分開批次，分出檔次。
“隻有這樣，才能讓更優秀者心裏平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者幹勁更足，讓第二第三梯隊者學有榜樣，趕有目標，我覺得，這應該是三水集團決策者需要考慮的因素之一，這樣，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”
幾位高管眼睛一亮，互相看了看，然後主持對我說：“易總，繼續說下去。”
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