我笑了：“傻丫頭，換了你是集團老板，你會一下子讓1700人同時出去旅遊嗎？都出去了，那集團的活誰來幹？他們必定是要分批出去的，這樣，我們的導遊不就周轉過來了？”
“哦……這倒也是，可是，人家不是說了，還需要墊付團款的，1300萬的團款，我們如何拿得出，這不是天方夜譚嗎？就是300萬，我們也沒有啊，我們頂多能拿得起30萬，不過要是那樣，我們的家底子就全空了。”海珠又說。
我說：“這個團款？我看沒有哪家旅行社會傻到拿出1300萬賺這幾十萬，明顯不合算嘛，還有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300萬來，目前星海沒有一家旅行社有這麼大的實力一下子拿出這麼多流動資金，至於墊付一半或者一小部分，或許有的旅行社能做到。
“但是，依照我對這家集團規模和氣勢的了解，他們看中的其實應該是旅遊的質量，質量才是他們關注的重點，他們根本就不會在乎這1000多萬資金，這1000多萬對於他們，就好比一萬元對於我們……
“既然我們隻能拿得起30萬，那還不如一分不墊付，拿出來還不夠丟人的，人家也不會在乎……所以，如果我們要做，就幹脆——要求對方提前預付全部團款，1300萬全部打給我們，這樣，我們才能做起這個大單子。”
“你這樣想當然不錯，可是，人家會聽我們的？我們說了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起碼，我們這樣，和同行業的其他有經濟實力的旅遊公司比，就占了下風。”
“那我們就要避開我們的劣勢，重點突出我們的優勢，我們必須要拿出不同於其他旅遊公司的東西，才有可能獲取這個大單子！”我說。
“我們有什麼優勢？”海珠說。
“質量！”我說。
“質量？”海珠說：“這不是什麼優勢，做旅遊的，大家抓的都是質量，這樣的大單子，哪家旅遊公司都不會忽視質量的！”
“那還要看哪方麵的質量，看誰能做細做活，看誰做的完整做的有創新性。”我說：“我們既然財力不占優勢，那我們就隻能拚這一塊了。”
說到這裏，我的腦子裏又開始轉悠起來，我的注意力逐漸凝結到了一個點上……
“哥，你對做成這個項目有多大的把握？”海珠說。
“把握？”我看著海珠：“理論上，現在我有10%的把握。”
海珠一聽，泄氣了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其實你說的10%把握我都覺得高了，我自己想啊，頂多是1%的把握。”
我說：“阿珠，你害怕競爭？”
海珠說：“我不是害怕競爭，可是，我們旅遊公司的實力擺在這裏，我們總的麵對現實吧？”
“我們的實力？我們的實力怎麼了？我們不就是資金不雄厚，規模小嗎？但是，我們有出境遊和國內遊的資格，我們有星海旅遊行業第一流的管理，我們有星海旅遊行業第一流的隊伍，我們有星海旅遊行業第一流的服務質量，我們還有。”我指了指自己的腦袋，得意地笑了下：“我們還有星海旅遊行業第一流的營銷策劃。”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不慚。”
“該謙虛的時候謙虛，不該謙虛的時候就不能退讓，”我說：“有10%的把握，這就已經夠多了，別說10%，就是有1%的把握，隻要有一線成功的機會，我們就要去爭取，就要去嚐試，不去做，你怎麼知道自己不行呢？世事我皆努力，成敗不必在我，隻要我們努力了，去做了，失敗了也不遺憾，眼睜睜放棄，才是最讓人遺憾的事情……所以，我決定了，這個單子要做，必須要做！決不放棄！”
海珠認真的看著我：“哥，你決定了？”
我點點頭：“是的，決定了！”
海珠說：“那我聽你的，明天，我就安排計調人員做整體方案。”
我搖搖頭：“不用，這個方案，我親自來做！”
“你親自做？”海珠看著我。
“是的，阿拉親自做，你不相信我的能力嗎？”我笑嗬嗬地說。
“當然相信你的能力，你能親自做，那太好了。”海珠笑著說：“隻是，後天就要遞交方案，時間來得及嗎？”
“別人來得及，我們就來得及，記住，阿珠，我們不必任何人差！”我拍著海珠的腦袋。
海珠怔怔地看著我，半天說了一句：“哥，我第一次感覺到你如此澎湃的激晴，感覺到你排山倒海一般的氣魄，你……你此刻的氣勢，簡直太男人了。”
此時我的大腦裏一片激昂的鬥誌，沉寂已久的那種激晴在我心裏翻騰，看著海珠嬌美的麵容和柔美的身體，我的身體突然一陣強烈的衝動……
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