第二天下午，發行公司全體發行員培訓大會在大禮堂舉行，秋桐主持，我主講。
坐在講台上，看著下麵黑壓壓的上千名發行員，我的心裏不由有些緊張，我靠，第一次麵對這麼多人講課。
秋桐簡單的開場白：“今天公司舉行全體人員培訓大會，主要是結合目前公司多元化經營的新形勢，對大家進行營銷技能的培訓，目的是讓大家在送報紙之餘，多掌握一門生存的技巧和本領，在完成送報任務的同時，做好公司多元化經營的營銷工作，既鍛煉自己的能力，又增加個人收入……
“當然，我們訂報本身，也是一門營銷……今天給大家講課的老師，是我們公司綜合業務二部的易克經理，易克經理以前也是我們市中發行站的發行員，但是他成長地很快，在報紙的營銷和其他營銷方麵，都有自己獨到的見解和認識，下麵，讓我們歡迎易克老師給我們講課。”
“嘩嘩——”會場上響起熱烈的掌聲。
我站起來，向大家鞠躬致謝，然後坐下來，秋桐坐在我旁邊，看著我笑了下，帶著信任和鼓勵，還有期待。
我衝秋桐笑了下，然後看著台下的大家，開始講話。
“剛才秋總稱呼我為易老師，這讓我很汗顏，心中感到極大不安，我覺得，目前可以稱為易老師的人，應該是講三國的易中天老師，我，實在是不配的。”
台下響起一片笑聲，還有稀稀落落的掌聲。
“我覺得，除了易中天老師，在我們今天這個會場，真正能稱之為老師的，應該是在座的各位……我說這話不是裝逼，是有依據的……因為真正掌握真理的人才能稱之為老師，而真理來自於實踐，實踐呢，又來自於基層，我們在座的各位發行員兄弟姊妹，正是在基層做著最真實實踐的人群，是你們用自己的汗水在創造著真理，在捍衛著真理，所以——”我加重了一下語氣，揮舞了一下手臂：“今天，真正的老師，是你們……勞動者最光榮！發行員萬歲！”
“嘩——”下麵掌聲如雷，笑聲一片，氣氛活躍起來。
秋桐抿嘴笑著。
“我今天不是來給大家講課的，我是來和大家交流的，我之前也是做發行員的，和大家一樣送報紙的，大家彼此彼此，沒什麼區別。”等掌聲笑聲稍停，我接著說：“在交流之前，我先問大家一個問題，在座的各位，誰沒有看過《射雕英雄傳》，請舉一下手！”
大家靜悄悄的，沒有一個人舉手。
“好，說明大家都看過射雕啊，嗬嗬……”我笑起來：“那好，那我們今天的交流就先從郭靖如何泡黃蓉說起。”
“哈哈……”大家大笑起來，有的人笑得前仰後合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出來，又用疑惑的目光看著我。
我不笑，正兒八經地說：“一直以來，我們大家的工作內容就是送報紙，訂報紙，很多同事可能覺得這是一個簡單的活兒，沒有什麼技巧，其實，訂報紙也是營銷，隻不過和我們現在的工作內容相比，簡單了一些。
“目前，隨著我們公司業務內容的擴展，大家要幹的活多了，我們現在不僅要訂報紙，還要學會如何推銷我們的發行網絡，把我們的發行網絡推銷出去，對於我們而言，是大營銷，是綜合營銷，報紙隻是其中一個項目，我們還要做大我們的物流配送，代征代訂其他的報紙雜誌……
“這些，都是大家增加收入的途徑，也是鍛煉大家營銷能力的機會，所謂機不可失失不再來，在公司大發展多元化經營的今天，抓住機遇鍛煉自己，在增加自己收入的同時提升自己的營銷能力，可謂一舉兩得。”
會場安靜下來，大家安靜地看著我，秋桐打開筆記本，開始寫著什麼。
“剛才我為什麼說交流營銷先從郭靖如何泡黃蓉開始說起呢，因為在我看來，這營銷，就好比是泡妞，或者說是向意中人求愛。”我繼續說：“比如：你必須西裝革履，油光滿麵，這個在營銷中叫做‘包裝’；你必須腿腳勤快，營銷中叫‘跑市場’；你必須熟悉她的三姑六婆、七嬸八奶，營銷中叫做‘市場分析’；還有，泡妞必須知道你的情敵有多少，殺傷力如何，營銷中叫‘競爭對手分析’；而且，泡妞必須要能說會道，甚至於油嘴滑舌，營銷中我們叫‘宣傳’……總之，營銷好比求愛，目的就是結婚，廣告是讓目標消費者考慮和本人結婚，促銷就是促使目標消費者與本人結婚。”
會場裏靜悄悄的，大家都專注地看著我，我注意到旁邊的秋桐正在認真記錄著。
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