“是的，站在戰略的角度思考整個報業發行，我以為，目前的破題之筆就在這裏！”我說。
“嗯……說地好！”秋桐帶著讚賞的語氣，眼神發亮：“易克，你和我想到一起來了，我們倆的思路是一樣的！這樣吧，我先不看文字，先聽你說，好不好？”
我說：“好，那我就先給領導彙報！”
“別用彙報這個詞了，我看，用交流切磋比較合適！”秋桐說。
“那不行，你是領導，哪裏敢跟領導切磋，還是應該說彙報！”我笑嗬嗬地說。
“嗯，好吧，小夥子，小易克經理，那你就彙報吧！”秋桐說。
“我這個考察報告的前麵部分，是南方考察的基本情況，這些我就不再敘述了。”我說：“我重點圍繞南行考察從兄弟報社那裏得到的啟示和啟發，結合我們的工作實際，結合我們目前急需發展完善的部分來講。”我說。
“嗯……”秋桐托著腮，目不轉睛地看著我：“小夥子，講——”
我說：“作為報業發行，發行網絡的組建和完善是最基本的東西，沒有一個覆蓋麵廣、高效運作的發行網絡，就無從談起報業發行，就無法開展報業發行。
“目前，星海傳媒集團擁有整個星海報界最龐大最完善的自辦發行體係，這個體係，擁有20條發行投遞線路，觸角延伸到星海整個市區的各個發行站以及縣區發行站，還延伸到幾乎所有的鄉鎮和辦事處。
“可以說，這個架構是和星海郵政局相似的，架構組成絲毫不遜於星海郵政局，換句話，毫不客氣地說，我們的自辦發行網絡就是一個小郵局，隻是我們的範圍隻限於星海。”
“嗯……”秋桐點點頭。
我繼續說：“這個發行網絡是由以下幾個部分構成，源頭是我們的分揀，然後是投遞車輛，接下來是發行站，發行站以下是市區的發行員，還有縣區下麵的鄉鎮辦事處發行點，以及發行點的發行員，這些點和線，構成了一個覆蓋星海全市的麵，實現了報紙的高效投遞，效率甚至超過了郵局。
“郵局投遞的報紙，當天能夠到達的隻是市區和縣城駐地，而我們自辦發行的投遞車輛，除了發行站，還能在當天跑遍所有的鄉鎮辦事處發行點，當天就能讓鄉鎮甚至一部分村看到我們的報紙……這是我們比郵政投遞強的地方，也是我們的優勢……
“我們擁有如此強大的投遞網絡，如此高效的投遞隊伍，如此完善的點線，但是，卻沒有充分發揮出它的全部功能，我們的發行網絡，目前的職能隻是投遞本集團的報刊，從某種角度來說，這是一種資源的浪費，從整個報業發行的戰略來說，這是一種失策。”
“哦……”秋桐凝神看著我：“繼續說下去——”
“要想促進報業發行的多元化發展，實現以發行養發行的目標，要想不斷壯大整個發行體係的實力，要想實現報業發行體係的可持續長久發展，我以為，我們必須要放寬視野，創新思路，充分發掘發行網絡的潛能，實現多條腿走路，發揮我們的優勢，最大限能地利用好我們的發行網絡，讓其產生最大能量的效益。”我繼續說：“我想，我們可以嚐試在以下三個方麵有所作為。”
“哪三個方麵？”秋桐緊緊盯住我。
“第一，開展物流配送業務，星海有很多綜合和專業的批發市場，我們的20條投遞線路是串聯星海所有的鄉鎮的，為什麼不可以代替縣城和鄉鎮上的那些商店配送貨物呢？這樣，我們能增加收入，收取送貨費用，而下麵那些商家也不用專門百裏迢迢跑到星海的市場來進貨，節省了來回的費用，大家皆大歡喜……
“這一塊錢的收入，可是屬於公司的……這是大物流，還有小物流，我們的發行員，每天隻用2個小時的時間就投遞完了報紙，一天剩下的時間都是空閑，我們為什麼不可以為訂戶開展代送家用品業務呢？
“聯係幾家大型超市和牛奶廠，開展合作，訂戶，特別是那些出門不便的老年訂戶，需要什麼家用物品，我們代為買好，通過發行車送到站上，發行員再送到訂戶家中，這樣，訂戶足不出戶就可以買到東西，而我們隻收取少量的勞務費，訂戶方便了，我們的發行員也能賺取勞務費，增加收入，發行員的收入增加了，也有利於我們投遞隊伍的穩定。”
秋桐認真聽著，點點頭。
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