“而按照行業來代理，則不會出現版麵受限製的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足於完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性……
“我看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等等等。
“嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據曆年這些類別廣告刊發的金額，製定合理的低價，按照行業麵向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣……競標拍賣的時候，先競拍付款方式，一次性全部付清的優先進入下一輪，然後，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出……
“這樣，代理拍賣結束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版麵上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版麵上。”
“好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版麵代理要高明多了。”
“這隻是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。
“你這個看法可不是淺薄了，是深邃：“平總說：“老弟，你的思維是廣告經營的一個突破，突破了慣常的廣告經營思維，打破了舊有的經營模式，如果這樣操作的話，就等於解放了生產力，解放了廣告經營管理者的枷鎖。
“我這個廣告部，也就不需要這麼多業務部，不需要這麼多業務員，不需要大家辛辛苦苦到處跑求爺爺告奶奶拉廣告了，等於是把壓力進行了轉移，分散轉移給社會廣告公司，以利益驅動社會力量來刺激集團廣告的發展。”
我說：“但是，這個操作模式還受到集團體製的製約，畢竟，我們是事業單位企業化管理，這樣做，會不會和上麵的一些規定想抵觸，會不會違反政策。”
“路是人走出來的，國企也是要不斷適應市場經濟新形勢對不合理的地方進行改革和完善的。”平總說：“老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，思路一下子開闊了，明晰了，集團廣告的激活和飛躍，必須要敢於創新和開拓，要走新路子……時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那麼，我要爭取在第二季度開始運作。”
我嗬嗬笑笑：“平總是個急性子！”
“嗬嗬……”平總笑著：“老弟，我得感謝你，你這點子是無價之寶啊……”
這會兒，秋桐一直沒有說話，一直睜大眼睛目不轉睛地看著我，似乎在思索著什麼。
“秋總——”平總喊了秋桐一聲，秋桐回過神來，目光從我身上移開，看著平總：“哦……”
“咱倆商議個事，好不好？”平總笑看秋桐。
“什麼事，你說！”秋桐說。
“你忍痛割愛，把易克給我，行不行？”平總說：“如果方案集團批準了，我就立馬開始實施，公司內部成立一個廣告監理部，我讓易克來做這個監理部的經理，專門負責管理操作這個事情。”
“哦，你這家夥，要挖我的人啊！”秋桐笑起來，看著我：“易克可不是個貨物，想給誰就給誰，我可以給你，但是，得看易克本人願意不願意啊……易克想去哪裏，他自己說了算的，嗬嗬……”
“我就問你願意不願意？”平總說。
“隻要易克本人同意，我尊重易克本人的選擇！”秋桐說。
“好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接著看著我：“易克，別跟著秋總賣報紙了，跟著我做廣告吧，願意來不？”
我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什麼。
我笑著對平總說：“謝謝平總厚愛和高看，至於你說的事情，我當然……不願意啦。”
平總一愣，看看秋桐，又看看我：“為什麼？我覺得和做發行相比，你更加適合做廣告營銷，這對你發揮個人的營銷才能，更有利，更加有利於你個人特長的發揮，更加有利於你個人的成長，更有發展的空間……你別當著秋總的麵不好意思哈，秋總不是外人，你放心好了，她不會生你氣的。”
我說：“這不是因為秋總在不在場的問題，即使秋總不在場，我也不會答應的，我是一定要在發行公司幹下去的！”
“為什麼呢？”平總笑看我。
如果您覺得《易克秋桐》還不錯的話，請粘貼以下網址分享給你的QQ、微信或微博好友，謝謝支持！
（ b/23/23624/ ）