現代商品社會，代理製是最普通不過的經營模式，這沒有什麼新奇的，我以前也曾經搞過這個，代理製搞好了能促進銷售，但是，如果管理不好，利益分配不均，會帶來很多麻煩和問題。
說者無意，聽者有心，海峰的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理製，那麼，無形的廣告商品能不能也推行代理製呢？
而廣告實行代理製，要采取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要采取哪種有效的管理和操作模式呢？
畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的製約麵必定很多。
我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業……
兩天後，我走進了平總的辦公室。
在平總辦公室，意外地看到了秋桐，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麼。
看到我進來，平總和秋桐都笑了，平總對秋桐說：“說曹操曹操到！”
秋桐嗬嗬笑著，看著我：“易克，我們正在談論你呢！”
我坐在他們對過的沙發上，看著秋桐和平總：“談論我什麼啊？”
“正在說你肚子裏到底還有多少沒挖掘出來的貨呢。”平總哈哈一笑，說：“我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這家夥！”
我淡淡笑笑：“已經挖地差不多了，再挖，就是五髒六腑了。”
平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子裏的東西我覺得還有很多。”
我說：“一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了……真的沒貨了。”
秋桐這會兒看著我和平總說話，含笑不語。
平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋桐：“秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧？”
秋桐皺皺眉頭，接著又歎口氣：“這是在你的地盤，你問我，我反對有什麼用呢？抽吧。”
平總笑嗬嗬遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋桐說：“要不，你也來一顆？”
“哈……去你的，教唆我啊……我是從不抽煙滴。”秋桐邊說邊瞟了我一眼。
我想起了那次秋桐在我麵前抽煙的情景，笑著沒說話。
“老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麼樣了？”平總問我。
“這不，來向你彙報呢！”我說。
“別說彙報，我不是你的直接領導，要彙報你找秋總，來我這裏，隻能說是交流。”平總說著，看了一眼秋桐。
秋桐抿嘴笑著，不說話。
“平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能采取版麵代理的辦法呢。”我小心翼翼地說著。
“版麵代理？”平總眼前一亮，看著我：“老弟，繼續說下去。”
“其實很簡單，就是把廣告版麵拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版麵代理的低價，麵向社會公開招商，招廣告代理商。”我說：“招商的對象不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司……代理方式采取公開投標競拍的方法進行，價格最高的中標，獲取一年的代理權……
“我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版麵所有權就歸他們……
“當然，中標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。”
“好家夥，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說：“最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司……版麵代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益……你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版麵。”
秋桐眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。
“秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？”平總看著秋桐。
秋桐說：“發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！”
“哈哈，你少來了，少拿我開涮：“平總說：“雖然你剛涉足經營，但是，秋桐，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的……別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你……為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人啊……你秋總就算再是個外行，隻要你會用人，用好了人，就足夠了。”
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