“平湖的做了，幾個村委的袋子拎到布吉，也不遠哪，手裏招牌有了，就好談了。改革開放的力度加大，深圳人會越來越有錢，福利就會越來越好，社區活動也會越來越多，做禮品的機會一樣的，多多！。然後，觀瀾呢、龍華呢？遠的咱不跑，鞭長莫及。”
“你姐幫你存了多少錢，去報名考駕照，開車去得快來的快，做業務不會開車，確實悲哀。做禮品，車縫製品隻是個引子，以此為鍥機打進去，將來成立一個禮品部，還可以做其他禮品，杯子，筆筒，還有一些小擺件，社區禮品五花八門。我們自己現有的雨傘、手袋，高檔的有背包，露營帳篷，釣魚凳子，折疊式迷你餐桌，還有各式各樣的毛絨玩具，都可以作為禮品贈送。”
“嗯，隻要能用的，能玩的，能穿的，能戴的，都可以做禮品。”
“對，九七年有個開萊國際傳銷公司，在廣州開萬人大會，現場獎勵十台進口奧迪，奧迪也是禮品。房地產以前送的最多的是毛毯，後來聰明了，改送毛巾被，現在一把高爾夫傘也很大氣！”
“社區屬於農村，做完了再看城市，保險公司、銀行、水利局、南方電網、車行，這些單位逢年過節也會給自己的客戶贈送小禮品。工行的VIP，年底送手表的都有，手表也是禮品。萬科山水已經做了，房地產不止他一家吧，佳兆業呢。馬上年終，有些外資公司吃年飯開晚會，抽獎，獎品大到電視機，小到一把雨傘。這就需要加大力度打電話，照黃頁找外資公司行政部聯係，這屬於行政采購，有些大單位屬於事業部。”
“那我是要趕緊學會開車，這些地方沒有車根本跑不贏，甚至連大門都不給進。”
“會開車，公司給車開，當然有優勢，一大美女，開台紅色A6跑業務，與坐公交上門拜訪的業務員相比，真的得天獨厚了！”
“得天獨厚的條件，我還在迷迷糊糊的，我自己還是有點抹不下臉，悲哀！”
“跟我一起跑幾次了，我跟別人談什麼，也沒有低三下氣的？這不是上街買啤酒，去了就拎回來了！第一是找對人，他不負責這塊，你就是把整本《紅樓夢》講給他聽也沒用。第二是人家確實需要禮品，有的放矢。
前陣子那邊有個小夥子，人家打電話找上門來，要做200把高爾夫傘，公司人員在廠區使用，他報價29塊，人家去外麵問了零售30塊，批發價28塊，批發商還賺錢，公司就報批26塊。到處詢價，他拿樣品給人家行政部看了，很滿意，傻乎乎的不做，就要29塊。哦，即使做，還要定金，自己跑去人家公司看了，那麼大的公司，非要問人家要一千多塊錢定金，公司規定的，多丟人哪！娘希匹人家離了你張屠夫還不吃豬肉咧！”
“他給人家看的樣品成本多少嘛？”
“十**塊，200把賺一千多塊，差不多他倆月的工資。還把客戶得罪了！大公司有錢，200把雨傘這個用哪個拿，一個雨季就玩兒完，消耗品，沒了還做唄！搞得老子也沒了下文！”
“這也夠悲哀的！200把傘，八箱，小哥的皮卡就送去了，行政采購，又是拿現金的，可惜了。你沒罵他吧？”
“沒有，把他主管小曹罵個半死！”
“當家的，不聊了，下去弄羊腿！”
“要得！哦，以後記住啊！行政采購屬於現金采購，好比200把雨傘，行政部是要上街去買的，為了便宜和質量才找廠家做，不存在定金的，沒有這一項。有些可以預支款項，行政部即使付定金也是行政部付，走不了帳，財務不負責。大多數是送貨上門，行政部驗收OK簽單到財務室拿錢。像這種情況會做的，立馬答應，送貨的時候，十塊一把的小傘拿上幾把，到行政部往那兒一放，人家連箱子都不開，就給你簽了。”
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