“乜嘢、乜嘢？梅姐，真的，外貿部副經理？”梅姐笑著點點頭。
唰唰唰唰，楊哥又抽四張，“小荷妹妹，楊哥別的沒有，香港剛好還有幾張，十全十美，我替阿強為你高興、為你歡呼、為你驕傲，真的恭喜！”
Summery同學接過楊哥的祝福紅包，摟著肩膀在臉上輕輕滴吻一下：“謝謝楊哥！”一時間掌聲雷動！
“甜甜甜、幸福幸福幸福！晚上不醉不歸！”楊哥也是少有的興奮。
服務小姐說：“楊總，這都還沒喝呢，就醉了吧，可以倒酒了嗎？”
服務員倒酒，六杯白酒，兩杯紅酒。楊哥發話：“今年兄弟們第一次聚會，就有驚喜，特大的驚喜！小荷同學以前是我在平湖鄉老廠有名的小淘氣，品質部文員，整天拿個文件夾滿廠跑，到倉庫指導阿強的工作，比我還牛逼，叫往東絕不敢跑西。現在台灣公司外貿部副經理，真的了不起！先為她幹一杯！”
“謝謝、謝謝！我叫阿強，都是楊哥手下的小屁孩兒，轉眼幾年過去，不敢說已經成熟，畢竟長大了，所以楊哥感到很欣慰。這位是我梅姐，工廠做紙箱的。”
楊哥趕緊介紹，有兩個也是供應商，另外兩個是朋友，一個開手袋廠，一個做貿易。都趕緊遞名片，我示意梅姐也拿名片。
“哇，做手袋的也要紙箱裝啊，梅姐幫你們做紙箱，絕對便宜！”小荷不適時宜滴幫梅姐攬生意。
“手袋應該好做吧，自己接單還是做加工？”
“目前主要做加工，自己接單還沒走順，有業務部。所以現在靠著大公司拿加工單做，這兩年基本旱澇保收。”
楊哥說：“他發財了，單子拿回來，做不完，繼續外發加工做半成品，收回來自己工廠組合，立馬就是成品。”
“這種運作模式真是不錯，不用操心訂單，隻管安排加工做貨。做得快周轉得快。上遊公司夠實力，就能穩賺不賠！”
“恭喜歸恭喜啊，做外貿壓力還是蠻大的，才做一年老板就如此信任實屬難得，具體做那一塊，說來聽聽？”
“楊哥，我負責開發美洲，主要也就是美國市場。以前是公司的軟肋。我去年做經理助理，捎帶著做，也做了三百多萬。所以今年老板就來勁了。部門內定的任務兩千萬，完成獎勵一台十萬塊的小車。”
“哎喲，重賞之下必有勇夫！你這樣啊，老美那邊呢，跟歐洲有很大區別。他們的消費觀念，耐用、款式、花色、價格，千萬別把順序搞做了。什麼是耐用，就是質量要好，在材料選擇上至關重要，價格方麵，不會像歐洲人那樣刻意地去討價還價，過得去就行。記住一點，給美國人推薦產品，就選好品質，明確告訴他我就是貴點，要做就做最好，咱不做繡花枕頭，嫌累！”
“那就是說，跟美洲客戶談生意，始終把產品質量放在第一位。隻要好品質，款式跟得上潮流，花色趨於流行元素，價格不是大問題。”
“對，跟老美做生意，至始至終，都避談價格，先吹質量，再談交期，以此引導客戶乘早下單。比如說，我這麼好的品質，您確認我就可以立馬安排上線生產，再猶豫雨季就過了，誰還買雨傘啊？客戶也是要賺錢，想想是這個理兒，訂單簽了，不用去糾結價格。”
“老歐洲人呢，曆來高人一等，精明更聰明，喜歡玩一些花樣兒，圖個新鮮。你要跟他們談品質那就扯淡了，一把傘用幾年，他賺什麼錢？他們巴不得你的傘幾個月就壞，消費者扔了再購買其他的花樣兒，變著法子玩兒。”
“咱們亞洲客戶呢，日本有自己獨特的講究，做事嚴謹，一絲不苟，極具工匠精神。他們做得到，也會要求別人這樣做，電子產品可以呀，但是像你們的雨傘，手袋，也這樣要求，很多公司做不到，不要輕易去嚐試。韓國、新加坡都是跟著歐美學，亦步亦趨，做他們的生意就是靠忽悠，耍嘴皮子。東南亞客戶就會貪小便宜，他們買貨你把次品送給他，他也高興。”
“謝謝楊哥，我記住了，終於明白咋回事兒，以後還要多向你請教，我敬你一杯！”小荷同學趕緊站起來跟楊哥碰一杯。
“聽楊哥一番話，勝讀十年書啊！兄弟們一起喝，新年快樂，開動大吉！”
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