“她上班做事效率很高，打文件不用什麼醞釀啊，咬文嚼字兒呀，隻聽見鍵盤響。回複客戶也很直接，人家要優惠，她告訴客戶再優惠公司就沒利潤了，這單等於白做，一張單不賺錢、兩張單不賺錢，誰給我發工資啊！時間長了你也就見不到我這個大美女了，相信你會傷心後悔的。吳總在會上翻譯出來，個個笑得半死。”
死老外跟邱姐說，為了能經常看到你家大美女，我不得不跟你做生意。搞笑不啦！邱姐有時候罵外貿員，“回複一封郵件，半天憋不出一個屁來！不管你怎麼跟客戶交談，我要的是結果，就像Summery的這個客戶，吵著要跟我做生意，肯乖乖滴下單！”
“那是，很多做外貿的，奉行客戶是上帝，對客戶處處小心翼翼，一本正經，從不敢越雷池一步。客戶是上帝沒錯，但不是神靈，並非神聖不可冒犯。客戶吃五穀雜糧，也有七情六欲、喜怒哀樂，適當的幽默，開個玩笑可以打開糾結很久的談判僵局。小荷大概就是掌握了這點談判藝術吧，隻可惜我會說不會做，我們隻坐紙箱，也沒機會跟老外做生意。”
“老邱不是說想上新項目嗎，這麼久了，有點眉目沒得？做紙箱這幾年還賺大錢，過兩年做的家數多了，大家惡性拚價格，紙箱最沒競爭力，幾萬塊錢就能投產，也該有個長遠計劃了吧？”
“他丫，想起來了坐茶幾旁跟一幫鬼人泡泡茶念叨一陣子，打起麻將來爹娘姓啥都忘了。我也在盼著你能早點揭竿而起，給你呐喊助威，資金姐都預留在銀行。”
“梅姐，你曉得我在觀望什麼吧？以我們幾個人的實力，隻能開公司，內外貿都做，問題是現在還沒有找到合適的，能夠完全配合的生產廠家，就小萬那個工廠，40個產線工人，都還不具規模，還要做其他加工單。自己開工廠生產，原材料方麵，目前深圳供應鏈根本不完善。
塗生跟我聊天，他預計再過兩年，深圳周邊地區做雨傘的會越來越多。過了年公司有一位板房師傅老曹辭工，已經說開了，開加工廠，給公司做加工，廠區已經擺了一些舊設備，用帆布蓋著，就是給他準備的，等他找好廠房就拉走。
吳總了解到今年金融危機對香港公司衝擊還是蠻大的，雖然不至於倒閉，裁員過半的都有，也就是隻留點種子，骨幹，賠錢也要養起來。將來情況有所好轉，訂單起來就做外發。所以他也鼓勵有技術的員工出去開廠，已經有了前車之鑒，自己也不可能再重蹈覆轍，對吧！”
“咱哥看好了，就做雨傘呀？開公司相對簡單一些，直接開工廠投資大風險也大，要操心接單，還要操心生產，還要懂技術。”
“雨傘、手袋、背包，隻要是上縫紉機車縫的產品都是相通的，我們公司不就是這些產品，都做。外出釣魚要坐釣魚凳子，也就是鋁支架小靠背椅的形狀，套上縫好的帆布套，就成了凳子。節假日兩三個人約起來到野外露營，一頂露營帳篷，有單人的，雙人的，支一把半徑一米的大太陽傘，下麵小方桌也就是兩根鋁框，中間裝活動螺絲，麵上掏帆布桌麵，以及裝飲料、酒水的手提包，天涼快還有睡袋，都離不開車縫。所以統稱戶外優品。要做就一起做了。”
“邱姐計劃明年重新開一個美洲組，讓小荷帶，直接升副經理，他現在隻是副經理待遇，做副經理就不再做助理了。美洲目前是公司的軟肋，都是些零散的客戶，邱姐計劃帶小荷去美洲旅行。老板也是想加大加強客戶開發力度，增加訂單，做外發。他很看好接單做外發這個趨勢。
小荷同學，從一個無憂無慮的小姑娘，到如今成為公司部門裏一員得力的大將，這可是真金白銀，玩不來虛的，足以說明時勢造英雄！這也給了我們一個很好的啟示，可以隻開公司，不做生產，開工廠投入確實太大，還需要很多人操心，相當繁雜。”