“有人去問商販，問他為什麼同樣的螃蟹價格區分那麼大，別人那都28一斤，為什麼他這40一斤。這名商販回答說，我的螃蟹不綁草繩，他們的螃蟹綁著草繩，這就是原因。”
“區區一根草繩而已，能有多重？後來有人去買一斤28的螃蟹，解開草繩後發現裏麵竟然有水泥漿，特別重，一斤的螃蟹除了草繩後就隻剩下了七兩。”
“帶草繩的螃蟹除掉草繩，合4塊錢一兩。不帶草繩的螃蟹，也是合4塊錢一兩。”
“從那天開始，每天賣完螃蟹最先回家的、市場銷量最好的，都是那個40一斤的。”
“其他同行問他為什麼，明明是同樣的實際價格，為什麼大家都願意先買他的。他跟同行說，因為誠信。”
金玉姬長長歎息一聲，隨即繼續說道：“是啊，就是因為誠信，做生意的人，講究的不都是一個誠信嗎？做生意是，做人也是，誠信都是最基本的基礎。”
“拿做人來說，有朋友借你錢，說三天還，結果一年都不還，錢雖不多一百塊，你還願意跟這種人繼續深交嗎？這就是誠意。”
“再回到咱們做生意上，誠信更是一個企業的立身之本。顧客不是傻子，天底下沒有哪個人是真正的傻子，就連街頭的上的傻子你拿起石頭來的時候他都知道快跑。”
“每個人都是心向自己的利益，顧客同樣如此。你賣車的時候可以騙他，但是他用車的時候就會發現，這是什麼破車？於是有親戚朋友谘詢他的時候，這車怎麼樣啊？破車，別買！”
“我們那國產車這些年就陷入了這個怪圈之中，所有企業包括咱們旗幟集團同樣如此，有錯不敢認，趕緊捂著藏著，出點真事也會趕緊說是同行企業的噴子。”
“以至於咱們上網看看，國產的評價全都相當好，反倒是合資企業的毛病層出不窮。但問題是，為什麼咱們國產車就永遠都賣不過合資車呢，為什麼？”
“因為我們總是把自己的缺點捂著，把那跟綁螃蟹的繩子給緊緊捂著，不讓顧客給看到。咱們把螃蟹以行騙的方式坑人的方式賣出去了，結果顧客回家一看，竟然有毛病，不完美。”
“可有些合資車呢，他們就從來不捂著，很直接的把自己優缺點擺在桌麵上。就拿日係某品牌的車來說，我就是空間大鐵皮薄，我連防撞鋼梁都省了，你們罵我我也認，打我我也認，可我銷量就是高，我油耗就是用的少，這就是人家在賣40塊錢一斤的螃蟹。”
“因為用戶有知情權，他們不喜歡被騙，他們想知道自己的車到底缺點在哪，做到心中有數。咱們捂著藏著，日後終究會被揭開這道疤，然後客戶心裏有芥蒂了。”
“你不是完美的嗎？你憑什麼有這個毛病？咱們首先就給客戶畫了一個我是完美的大餅，結果你讓人在上麵吃出蒼蠅屎來，你們說惡心不惡心？”
“在我看來，客戶不是接受不了國產車，也不是不愛國。但是在愛國之前，在接受國產車之前，咱們作為企業，不管是本著誠信的精神也好本著盈利的目的也罷，都該讓顧客明白，我這車哪不好，我錯哪了，我改正了！”
“唯有如此，讓客戶做到心中有數，讓他徹徹底底做到我自己的車子我完全了解，他們才會心甘情願的接受我們的品牌，購買我們的車子，認可我們國人自己的企業！”
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