張雲楓苦笑一聲，道：“聶阿姨，我正愁這個事呢。”
一旁的劉幹事含笑問道：“小張同誌，豐田降價，意味著他們已經感受到東辰帶給他們的巨大壓力，東辰的出現，給整個行業帶來這麼大的影響力，這是件好事嘛！”
張雲楓尷尬一笑，看著劉幹事，道：“劉幹事，您別跟我開玩笑了，您找我來，想必也是因為這件事吧？聶阿姨不做汽車行業，她或許一時半會還看不清楚現在的險惡局麵，但您心裏應該跟明鏡一樣吧？否則也不會這麼快就找我見麵了。”
劉幹事含笑不語，而一旁的聶敏慧一臉驚訝的問道：“雲楓，現在的局麵很險惡嗎？”
張雲楓點了點頭，道：“不瞞您說，聶阿姨，現在豐田隻是點燃了導火索，如果這個炸彈真的炸開，對我的影響可就太大了。”
劉幹事眼神中略帶驚訝的說道：“小張同誌，不妨跟我們說說你心裏的看法吧？”
張雲楓坐在兩人對麵，開口道：“豐田降價了，輿論一片嘩然，其他的汽車巨頭不可能坐視不理，否則的話，他們不但要麵對東辰的衝擊，也要麵對豐田的衝擊，而豐田的衝擊，比東辰的衝擊要有力的多。”
聶敏慧好奇問道：“為什麼？”
張雲楓道：“東辰的衝擊，是從意識上，接連推出的幾款車型以及世界性的廣泛讚譽，這些都是虛的，我沒能力在短期內轉化為實際生產力，對市場帶來的影響並不大，但是豐田卻不一樣，他們年產量近千萬，而且超負荷運轉的話，至少具備30%的上升空間，再加上他們本身的保有量，對市場的衝擊力絕對是驚濤駭浪一般，這麼大的影響力，其他的汽車品牌不可能坐視不管，相信他們很快就會做出反應，而他們唯一能做的反應隻有一個，那就是跟著豐田降價。”
說著，張雲楓又道：“豐田這一手太毒了，如果整個行業都開始降價的話，現金消費者、潛在消費者，都會被他們搶的一幹二淨。”
“潛在消費者？”聶敏慧皺了皺眉頭，似乎也想到了其中的一點，但是她一直做的都是鋼材等材料方麵的生意，對汽車產業並不了解，所以一時半會還是很難理清頭緒。
張雲楓開口道：“打個比方吧，甲一直想買奔馳c63，但是s3c出來之後，他發現s3c要比c63更劃算，但是，s3c要等上一段時間，他感覺s3c的性價比值得他等上幾個月，但是，某天c63一下子降價二三十萬，那麼他就會重新把這兩款車衡量一遍，而二三十萬的降價，很可能就讓他放棄東辰，而選擇c63了，一旦他選擇了c63，那麼，s3c隔上半年有現車他也不會考慮了。”
說著，張雲楓又道：“無論是s3c，還是s1、s2、s3的青睞用戶，都是東辰從其他品牌那裏搶過來的，如果所有的競爭對手都在降價，那麼東辰的車型就可能失去大量的現金用戶，這些用戶將直接轉投其他品牌的陣營，等他們手中的現金已經轉化成了其他品牌的產品，東辰還怎麼去和那些品牌競爭？”
說到這裏，張雲楓頓了頓，又道：“至於潛在用戶，這就更可怕了，許多短期內並不準備購車的用戶，在這次降價普及之後，他們很可能也會選擇出手，假如國內在這個時期有一千萬人在規劃買車，那麼這次的降價，會讓這一千萬人中的很大一部分直接購買，這就好像他們不但讓高三的學生正常畢業了，還讓高一高二的學生提前畢業了，潛在用戶被他們提前消耗完了，東辰一旦擁有了足夠的產能，就會發現那個時候，潛在用戶已經非常少了，甚至整個市場的需求都會降低，東辰很可能出現產能過剩的情況。”
聶敏慧眉頭皺得更緊，脫口道：“那如果是這樣的話，到時候恐怕整個行業都會陷入低穀吧？”
“沒錯。”張雲楓點頭說道：“市場因為降價而加速飽和，深層的潛在用戶還需要時間培養，整個行業都會陷入低穀，但是，市場是被他們弄飽和的，也就是說，他們在進入低穀之前，就已經預先銷售了大量產品，雖然利潤低了一些，但終歸是有的賺，但在這個階段，東辰因為產能不足，是賺不到什麼便宜的，而等整個行業進入穀底之後，東辰更沒有什麼便宜可賺，如此一來，東辰從頭到尾都在吃虧。”
聶敏慧感歎一聲，道：“我以為他們是架不住東辰的壓力，隻能自降身價，沒想到這裏麵竟然還有這麼凶險的內幕，照你所說，他們消耗了現金用戶，又消耗了潛在用戶，等東辰真正具備高產能的時候，是不是就會出現這樣的情況：整個市場上，有購車念頭的都已經購買了其他品牌的產品，就連那些原本準備等一段時間再入手的消費者也都提前入了手。”