第469章 超級銷售員(六)(2 / 2)

肖思成搖了搖頭,道:“去對方的家裏談,怎麼可能?家可是一個溫馨的地方,也是一個有隱私的地方,如果關係沒有走到那一步,你就是上門都是不可能的。人家不放狗咬你,就已經很不錯了。”肖楚楚不解了,她道:“好吧,爹爹,我就和我實話了吧,到底在哪個地方談比較好?你不會認為像日本投降在軍艦上一樣吧?”

肖思成道:“當然不會了,其實,如果你和對方沒有任何關係,除了別人的轉述或者介紹以外,你對對方一無所知的情況下,最好的辦法就是,讓他和你一起經曆,隻要共同經曆過,雙方才有共識,在這種情況下,雙方的誠意情誼就出來了,這也是我們談合作,搞推銷的第一點,就是用人品感動對方,讓對方接受你的人品。”肖楚楚道:“你的意思是,合作的項目不重要的,合作的人才重要的?是這樣理解嗎?”

肖思成道:“不錯,就是這樣理解的。打幾個不太好的比方吧,比方說張三他得了一場大病,治病至少要花去五十萬,即使是治好了以後也沒有工作能力,沒有了穩定的持續的收入,在這種情況下,誰會借錢給他治病?隻有兄弟,隻有真心的朋友!為什麼隻有他們會借呢,原因很簡單,因為他們以前共同經曆過,在你以往的日子裏,可以找到我的影子,同樣的,在我的記憶中,也有你的存在,所以當你有這個需要的時候,他們明明知道,這些錢借給張三以後,也許以後永遠也還不清了,而這些錢,也是他們的血汗錢,但是因為他們與張三共同經曆過,所以他們就是明知吃虧,還是會幫他的。”

肖楚楚道:“我是不是可以這樣延伸,在戰場上,一些戰士,他們可以將自己的後背讓給自己的兄弟,他們可以將自己的生命,交付給別人,這樣的戰友,日後誰出了事情,其他的戰友們都會幫助的,對不對呢?因為他們一起共過生死,說不定誰還救過誰的命,對不對?”肖思成道:“是的!這也是現在很多的廣告,都要請明星的原因。在這個社會中,存在著一種畸形的觀念,就是民眾都對明星有一種無法言喻的信賴度,明星就是他們的偶象,是他們的精神食糧,所以,明星來作代言,比一個普通人來要好上很多,這也是這個原因。”

肖楚楚同意這個說法,現在的確有很多的人,他們不崇拜科學家,不崇拜勞動模範,不崇拜各行各業的領軍人物,他們隻是崇拜明星,有很多的人,為了求得明星的一張簽名,費了多少心力?又有多少的人,自己父母不顧,但是為了明星的名聲,又做過多少事情?肖楚楚以前讀書的時候,她就寫過一篇文章,批判過這種風氣,但是她也隻能發發牢騷罷了,不說別的,就是她的幾個姐們,都不認同她的觀點,更不用說是別人了。