溫雅雯摸摸杯子，茶水溫度正合適。
一杯茶讓溫雅雯又放下了一點心，這種按照約定時間妥善行事的作風，是很多大公司不為外人道的底蘊，這確實是一家正經做生意的打公司呢。
坐下以後蘇小妹起頭抱怨了下京城擁堵的交通，石岩表示一路還好，並沒有說他們午飯是在附近的日料店吃的。
在對石岩和溫雅雯到公司來表示感謝以後，蘇小妹跟他們很快談起了合同，溫雅雯拿出了本子和筆，跟蘇小妹的夥計一樣開始記錄。
蘇小妹想在這次和石岩的見麵中把事情談妥，她知道節後第二天石岩就聯係她，已經使她在這個合同中占據優勢。
但是她有意並不展現自己的強勢，她和石岩都到對方的公司看過，知道石岩這種通過政商人脈拿到的這樣的合同，自己是根本做不下來的。
隻要使石岩不把自己的公司當作轉包方，蘇小妹知道自己就成功了一半，現在她隻要說服石岩不要求自己墊資就完全成功了。
而這一點無論是在行規上還是兩家公司的規模上，石岩都沒什麼好說的，畢竟自己的公司硬件現在無人可比，軟件麽，公司的係統軟件工程師上百了好不好。
果然，石岩在帳期談判上沒取得進展以後，開始在設備上尋求備件優惠，這意味著合同已經快成了。
蘇小妹聽了石岩這個要求以後，佯做為難地說自己權限不夠，需要請示，於是會議室其他三個人都抬起頭，看蘇小妹為難地出會議室的門，去打電話。
“蘭總，基本上談下來了，我把軟件開發費用跟硬件綁上了，硬件是按係統集成價出的，軟件開發費用也是按照工作量計算的，還比較理想。”
蘇小妹出了門，走了幾步才拿手機撥通了小蘭的電話。
蘭總還是不太相信這邊的銷售市場啊，早上一上班，蘇小妹就接到小蘭的電話，問起石岩這個合同的詳細情況時，蘇小妹這麼想。
因為除了研發這些技術部門外，銷售市場甚至行政人事都是老公司的人在做，大家都在磨合，互相了解還不是那麼深。
“哦，這麼理想啊，辛苦了。”小蘭在電話裏很高興，早上她已經問清楚蘇小妹這個單子的毛利，如果談成這樣，利潤還是很可觀的。
其實即使這個單子不賺錢，小蘭也決定咬著牙做了，因為昨天大鐳堅決地跟她說他就要做這個單子，要簽這個合同。
還沒見過大鐳這麼堅決地要求一件事呢。
小蘭問為什麼時，大鐳說公司本來也要開發交通監控係統，正好趁著這個單子把係統做了，“同時也鍛煉隊伍”。
小蘭可是不知道，以前老老實實的大鐳這次可真沒給她說實話，要是知道現在大鐳忽悠她的本事已經到了這個段位，她肯定暴跳如雷。
現在這個一臉實誠的家夥，就坐在小蘭對麵，巴巴伸長脖子和她一起聽蘇小妹的電話，眼睛瞪得老大，可認真了。
“好的，我知道了，大鐳總一會就下樓去見他們。”小蘭聽蘇小妹講完，掛了電話，笑眯眯地對大鐳說：“你下去吧。”
“我才有備件這百分之五的權限啊。”大鐳邊起身邊嘟囔，“我可是CTO誒，為這點錢出馬好像有點丟人誒。”
“瞎說什麼！”小蘭氣得起身打了大鐳一巴掌，“生意誒，一分錢能掙也是要掙的好不好，何況也是好幾十萬呢，不是你說要急著簽，再拖他們幾天這些錢我們也省了。”
大鐳聽了這些衝小蘭吐吐舌頭做了個鬼臉，可是走到門口，這家夥又回來，在小蘭臉上親了一下才走，弄得小蘭看著沒合嚴的辦公室百葉窗紅了臉。
蘇小妹也知道自己談得很好，但是答應這5％的備件條件，小蘭總居然派CTO大鐳來談，又讓她摸不著頭腦。
夫妻一起開公司，哪有什麼規矩啊，蘇小妹想起這個，歎了口氣，回到了會議室。
“石先生，我跟老板彙報了您的要求後，老板非常重視，派我們的CTO大鐳先生過來跟您談談這個問題，您看我們的合作誠意還是足夠的吧。”