“這不得賠死了！”
李宏偉尖叫起來：“你瘋了？送那麼多？那我們不是虧死了！”
“小舅買家哪有賣家精？顧客把錢充值到卡裏，又不是把錢拿走了，錢還在卡裏，他們必須從我們店裏購物才能消費，雖然表麵看起來，好像我們賺得少了……但是你仔細想一想，要這些顧客在咱們店裏辦會員了、充值了，那還會到對麵商店買衣服嗎？”
“那倒是不會。但是冉冉你想過沒有，要是顧客既有會員卡，又弄了充值卡，那我們的衣服可是遠遠低於八折賣給他們的啊，我們也太不賺錢了。”
李宏偉雖然沒想明白梅小冉提出這個銷售的套路有啥優勢，但他腦瓜子也很靈的，覺得這樣賣服裝，利潤很低值。
“小舅，你這麼想也對也不對，表麵看起來，是利潤低了，但我們留住了顧客，從長期來看，我們還是贏了。”
梅小冉拿著一張三百塊的充值卡道：“這張卡表麵看來，價值是三百五十塊，但我們商店的衣服，最便宜的也得好幾十塊錢，三百塊其實也買不了多少衣服，不可能說顧客買衣服的時侯，就一定能把卡裏的錢用盡吧……要換作是你，你會不會因為卡裏還剩的錢不夠買衣服，就不要這張卡了。”
“肯定不會！我隻會覺得卡裏有錢沒有花掉太可惜了，我得再充錢繼續用，不然就感覺自己吃大虧了！”
事實上，李宏偉的說法代表了大多數人的想法，誰不喜歡占小便宜啊，看著有光不占，那不得虧死了！
梅小冉又詢問了兩個店員，兩個店員，也是同樣的表示，覺得要是卡裏還有錢的話，她們也一定會充值，絕對不會浪費。
既然大家都是這們態度，那這卡就好辦了。
梅小冉跟店員介紹：“你們到時侯就跟顧客說，咱們打折卡和會員卡都是限量的，早來早得，晚了就沒有了！”
她又拿出剛買的幾台計算器，“以後算帳算不清楚的時侯，就按這個，方便快捷。”
又怕兩個店員不會用，梅小冉還專門演示了一遍。
這樣以來，兩個店員就等於知道怎麼操作了。
最神奇的就是李姑婆了，明明她年紀最大了，也是第一次接觸新事物，但她好像天生對數字敏【感，一會兒就掌握了怎麼用。
拿著計算器的李姑婆這會兒更像個大堂經理的模樣了，她直接說了，“以後記帳算帳的事兒就交給我了。”
“有姑婆替我們管帳，我們高興還來不及呢！”
等到再有顧客進店的時侯，梅小冉就把八折卡和會員卡給推銷出去了，光是這天下午，辦卡的顧客都有好幾個。
其實辦會員卡還有最大的一個好外梅小冉沒有告訴大家，這就等於提前把資金給回攏了……雖然這些經營的手段在後世都不足為奇了，但在八十年代的現在，屬於首創，大家對這個新奇的銷售方式既感到意外，也樂於接受，站在顧客的角度，他們還覺得自己賺了呢！