李大壯很快就接口道：“對呀，我們才賺了1000塊錢而已，今後我們是要成為萬元戶的人。”
他不說還好，他這一說，差點兒沒把肖珂給氣死。
“你能不能有點骨氣。萬元戶對於你來說就已經是頂峰了嗎？對於我來說，隻不過是冰山一角而已。我們將來可是要成為億萬富翁的人。”
肖珂這麼一說的時候，桌子上的氣氛才終於緩和了下來。
“你隻不過喝了一瓶啤酒，怎麼就醉成這個樣子了？還億萬富翁。咱們國家有沒有給你印出那麼多鈔票還是個問題呢。”
“就是。肖珂哪都好，就是最近越來越喜歡說大話。”
“做人還是要腳踏實地一點。那些學生在購買了一輪光盤和磁帶之後，短時間之內肯定不會再買了。我們的銷量也會下降，你不要想得太樂觀。”
黃浩然本來以為自己說出這番話後，會給肖珂潑一盆冷水。卻沒有想到肖珂並沒有生氣，反而笑了起來。
“不，恰恰相反。我們會賺越來越多的錢。”
當肖珂說出這句話的時候，在座的其餘人都感到很震驚。
林湘滿臉好奇地說：“為什麼呢？”
肖珂招了招手，示意大家湊近一些，然後低聲說道：“你們看，現在已經有很多的人成為了我們的客戶，但是他們不可能隻消費一次的。就算他們隻消費一次，那如果覺得我們賣的磁帶和光盤，能夠滿足他們的需要，他們會不會向身邊的人介紹呢？”
黃浩然又提出了質疑：“但是這種宣傳力度畢竟很小啊。”
“我們要的是口碑，口口相傳才是最可靠的，比打廣告還有用。而且今後我們要改變銷售策略，進行捆綁式銷售。這種捆綁，不是把貨物捆綁在一起，而是把人捆綁在一起。”
接下來，肖珂詳細地向大家解釋了一下他的拚單理念。
當一個人想要買磁帶或者是光盤的時候，售價是不會改變的。但是他如果拉來了另外一個人和他一起買的話，就可以給他打折。這樣的話，兩個客戶得到了他們想要的東西。而肖珂他們也會獲得比之前還要高的利潤。這樣的話，錢就會像滾雪球一樣越滾越大。
第1次聽到這種觀點，生活在90年代的人，覺得肖珂的思想實在是太超前了。
林湘用非常崇拜的目光望著肖珂，覺得自己的男朋友簡直是一個蓋世英雄。
肖珂注意到了她的目光，於是非常瀟灑地把手伸了出去，摸了摸她的頭發。
其餘的人豔羨不已。但是他們自己也明白，他們不可能擁有肖珂這樣超級發達的經濟頭腦。
所以說，肖珂是他們當中最早找到女朋友的人，他們一點兒都不感覺到奇怪。
肖珂其實也沒有太多的成就感。他隻不過是把現代大家都已經習以為常的商業模式，套用在了90年代而已。
以他學機械的腦子，絕對想不到這種方法來賺錢。
肖珂覺得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果實，沒什麼可誇耀的。
但是對於他的那幫兄弟以及林湘來說，肖珂簡直就是商業奇才。
第2天的時候，他們去了李大壯的那間倉庫，拿了更多的貨。然後興致勃勃地又開始逐個宿舍進行推銷起來。