隻有兩天的時間,每一天,每一輪,都是淘汰賽。隻要稍有不慎,就徹底失去了贏得DA在中國區的代理權的機會,
第二天,豔陽高照,是個極好的天氣。
孟輕歌起床後,發現顧青山已經走了,餐桌上壓著藍色的便簽紙,他的字,遒勁有力,每一個筆鋒都張的很開,看上去很是舒服。
他叮囑她,桌上的早餐要吃掉,中午會讓人來給她送餐,他晚點回家。
又是“回家”。
孟輕歌捏著小小的標簽紙,咬著唇,笑。
對於入圍的五家公司來說,DA公司良好的口碑,以及其雄厚的技術、資金實力,在現今這個電子產品越來越多的社會,如果能拿到DA在中國的代理權,無疑在未來中國的內地市場裏,占了重要的一席之地。
電梯裏,幾家公司的代表就已經碰上了麵,均是精神抖擻。“早。”徐思捷主動與眾人打招呼。
顧青山微笑,輕點頭。
走進會議室,DA公司負責主持會議的代表已經就坐,五家公司的負責人也紛紛落座。
徐思捷低頭整理手裏的資料,她是過來幫顧青城的,場上的五家公司裏,最大的勁敵便是顧氏,還有子嘉國際。除了風頭正勁的子嘉國際,顧氏的表現卻一直中規中矩。
她不動聲色的打量著子嘉的負責人,年輕的男子,和顧青山差不多大,他正低頭整理資料。
沈一安,子嘉國際的二把手,常有良的得力助手。他雖然是子嘉國際本次投標的負責人,卻一直沒有開口說話,始終保持著沉默,實力究竟如何,根本無從說起。
昨天過後,她便讓顧青城好好看這個沈一安的資料,除了一直追隨常有良,別的沒有什麼特殊的。沒有驚人的成績,也沒有特別突出的表現。
可她卻一直暗暗的注意他,若說顧青山的自信,徐思捷相信,他絕對有胸有成竹的資本。可如果,連沈一安也從骨子裏散發出篤定和自信,除非他大意輕敵,否則……這讓她不得不注意這個潛在的對手。
仿佛感應到她毫不掩飾的注視一樣,沈一安抬頭,沉靜的眸子裏漾起一點笑意,他淡笑,然後低頭,繼續手裏的工作。
顧青山有些可惜的看著,坐在斜對麵的顧青城,還有徐思捷。論方案,這五家公司的設計,不相伯仲。
剩下來的,便是方案以外的東西。
顧青城雖然年長他幾歲,但是一直養尊處優,吃喝玩樂慣了,畢竟沒有在生意場上正經廝殺過,即便身邊坐著聰明的徐思捷,也不過是紙上談兵的兩個人罷了。
他輕笑,微微搖頭,調轉了視線。
競標開始前,五家公司的代表上前去抽簽,決定各自競標的次序。
顧青城的運氣很好,抽中了1,顧青山是3,沈一安是2,其他兩家公司分別抽中了4和5。
最後競標的關鍵時候,次序越往後,奪標的可能性便越是低,但若是第一個,卻有了可以獨占許多領域的優勢。
盡管顧青城抽中了1號,形式仍是不容看好。所有人都知道,在上一輪的招標會上,顧青城是如何被顧青山步步緊逼,已經透露了太多競標的信息。
顧青城上台演講時,PPT顯示屏裏放出一份詳盡的數據,旁邊附有更為詳細的分析說明,很明顯,這是一份市場調查報告。
會議室裏有明顯的抽氣聲,所有人決定在招標會上盡可能詳盡的講解己方的設計方案,爭取獲得DA的青睞。
而顧青城卻另辟蹊徑,直接跳過了方案的闡述,開始針對DA的市場道路,拋開了資金及資源問題,直接進入了有關銷售的市場調研報告。
顧青山不知道,這是顧青城自己想出來的,還是徐思捷的主意。可是,這顯然是一個絕佳的策略,比所有人的方案都來得直接、徹底。尤其,那份市場調查報告,力盡其詳,已經堪稱精彩。
顧青城是1號,他這一個報告下去,就好似往平靜的湖麵裏丟了那麼一顆小石子,漾起了層層的水波。會議室裏先是有小聲議論的聲音,等到顧青城回座位的時候,以DA的代表為首,會議室裏響起了劈裏啪啦的掌聲。徐思捷注意觀察了下顧青山還有沈一安,兩人的表情都是出奇的相似,平靜的讓她心悸。
顧青城的報告顯然打亂了其他投標方的計劃,徐思捷認真的聽著子嘉國際,還有顧氏企業的演講,並不算出彩,比起顧青城帶來的效果,顯然有了差距。最後兩家公司更是力不從心,抽簽的次序已經讓他們落了下風。