張雲霞連連點頭。早聽柳主任平易近人，今日得見，果然傳言非虛。
“國偉同誌，這下子心裏安定下來了吧？哈哈……”
徐國偉慚愧地道：“柳主任，前段時間我工作沒做好……”
“家輝可是急得跳腳，跑到我這裏來念叨過好幾次。”
想起胡家輝著急的模樣，老爸不禁微笑起來。這個家輝，什麼都好，就是性子急了些，少點大將風度啊。
徐國偉感激地道：“是的是的，家輝廠長對我很關心。”
得，這個幫手胡家輝算是徹底折服了。
“徐廠長，眼下五峰酒廠的銷售基本算是打開了局麵，不過，也隻能算是初步打開了局麵。”
我在一旁插話。
“是的是的，我們的工作還做得很不夠……”
徐國偉很謙遜地道，怎麼這意思聽起來，是我在肯定他的成績似的。老實，我還真沒表揚他的意思。在我看來，五峰酒廠目前也隻是剛剛起步罷了，離成功甚或是輝煌，還差老遠呢。當下不大客氣地打斷他的謙遜，道：“徐廠長，客套話就不必了，酒廠前一段的工作幹得不錯，但是後續的工作該怎麼開展，你們有完整的計劃沒有？來聽聽。”
徐國偉沒啥，倒將張雲霞驚住了。柳主任那麼平易近人，他家這個兒子，卻好像有點不通人情世故呢，話老氣橫秋的。
“嗯，這個，目前寶州地區的市場，我們基本上是打開了，七縣一市的招待所，大一些的門市部都有我們的五峰老酒，下一步，我們打算走出寶州地區去，向大寧市進軍。”
到工作，徐國偉便即精神抖擻起來。
我淡淡一笑：“走出寶州地區，向大寧市進軍，這個目標是不錯。但怎麼進軍法，還有待商榷。就憑五峰酒廠現有的技術力量和產品質量，要真正打開大寧市這樣的大中城市的市場，並且保證幾年後不被競爭對手擠出來，那還差得遠呢。這個以後再，先寶州地區，徐廠長以為，五峰老酒上了七縣一市招待所的貨架，上了各縣城門市部的貨架，就算占據了寶州地區的市場了嗎？早著呢……”
張雲霞瞠目結舌，徐國昌卻是惶恐中帶著期盼，每次和柳主任父子見麵，無論老子還是兒子，總能給他意想不到的驚喜。俊少爺既如此，指定又是有啥新招術要賜教了。
“請俊少爺指點……”
聽到這個稱呼，我嚇了一跳，斜眼一瞥老爸，發現老爸並未在意，亦是很專注地等待著我的下文。
“寶州地區七縣一市，連帶寶州市在內，百分之九十是農村，沒有占據廣大農村市場，就急著想往外走，未免太性急了些。”
“我們也推過農村市場，但是五峰老酒定價是瞄準西鳳酒去的，農村……很多人買不起啊……”
徐國偉心地回答道。
我笑了笑，道：“那你們為什麼不在包裝上想想辦法呢？一瓶買不起，半瓶買不買得起呢？要是半瓶都買不起，那二兩總買得起了吧？”
“半瓶？二兩？你是賣散裝酒？”
徐國偉疑惑地道。
我笑著搖頭：“國偉廠長，賣散裝酒，虧你想得出來。那不是走回以前的老路上去了嗎？還走什麼高檔路線？你就不會在酒瓶上打打主意，設計出一種半斤裝的瓶子和二兩裝的杯子？誰白酒一定要一斤裝的？”
“對呢對呢，我怎麼那麼笨呐！”
當真是一語驚醒夢中人，徐國偉拍著腦袋，恍然大悟。
“這種瓶裝的酒，除了主打農村市場，其實火車站汽車站這些地方都可以銷過去，出門在外的人，好這口的，隨手買個二兩裝的，喝完了酒，杯子還可以留下來當茶杯用。不就等於在四處給五峰老酒做廣告？火車跑到什麼地方，這廣告就做到什麼地方，還不用花錢。”
起來，還是占了重生的便宜，這般搞法，後世倒是隨處可見。
徐國偉連連點頭，高興不已。
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