第八章
予取先與
“予取先與”比喻要想從對方得到什麼，必須先給對方一點甜頭。
此典出自《周書》：“將欲敗之，必姑輔之，將欲取之，必故予之。”
春秋末期，晉國的知伯向魏桓子索要土地，魏桓子拒絕了。一個叫任章的人勸魏桓子把土地割讓給知伯。他說：“你把土地割給他，知伯必然驕傲而輕敵，而鄰國必然懼怕他而互相團結起來。以互相團結的諸國之兵，來對付驕傲而輕敵的晉國，那麼知伯的命就不會長了。《周書》上說的好，要想打敗對方，必須暫時扶植他；要想從對方那裏得到什麼，必須先給他一點東西。”後來魏桓子采納了任章的建議，知伯果然因為驕橫、貪得無厭而喪了命。
愚者千慮，必有一得
“愚者千慮，必有一得”用於個人提出建議又表示謙遜的時候。
此典出自《晏子春秋·雜下》：“聖者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。”
齊景公有個宰相名叫晏嬰，他聰明、公正、廉潔。他誅殺了跋扈的武人，搞好了鄰國的關係，諫止了齊景公的奢侈。景公三十二年，彗星出現，景公覺得這是災害將要到來的象征，打算祈禱免災。晏嬰說：“如果你一個人禱告上帝請求免災，而數以萬計的百姓卻在叫苦連天，上帝聽誰的呢？與其禱告，不如減輕百姓負擔，減少他們的冤苦。”景公聽了他的話，齊國就強大起來。
景公認為晏嬰立下了很大的功勞，看到他生活很貧困，就賞賜給他千金。晏嬰三次都謝絕了。齊景公很不高興地說：“你未免太固執了。過去我國著名宰相管仲，國公賜給他錢，他從來沒有推辭過，你為什麼要推辭呢？”晏嬰說：“千金之賞，是應該立功才受獎的，我沒有立功，所以我不配得到賞賜。諺語說：‘愚者千慮，必有一得。’我當然比不上管仲，我或許是個愚者，但在拒絕獎賞這事上，我或許比管仲做得對呢！”最終他辭掉推辭了千金之賞，一生過著貧寒的生活。
鷸蚌相爭，漁人得利
“鷸蚌相爭，漁人得利”比喻雙方爭執不下，結果兩敗俱傷，讓第三者不費吹灰之力就從中獲得了利益。
此典出自《戰國策·燕策二》：“蚌方出曝，而鷸啄其肉，蚌合而鉗其喙。鷸曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌’蚌亦謂鷸曰：‘今日不出，明日不出，即有死鷸。’兩者不肯相舍，漁者得而並禽之。”
戰國時期，趙國曾一度準備攻打燕國。著名的說客蘇代不很讚成，他趕到趙國替燕國說情，勸阻趙國攻打燕國。他對趙國國君惠文王說：“我這次來貴國的時候，路經易水，見到了這樣的情景：一隻河蚌從水裏出來，在河灘上張開蚌殼曬太陽。一隻鷸鳥看見了，伸嘴去啄蚌肉。河蚌急忙合攏蚌殼，緊緊地夾住鷸鳥的嘴。鷸鳥用盡力氣，如果也拔不出嘴來。於是它對蚌說：‘還不鬆嘴？怎麼甩今天不下雨，明天不下雨，就會活活曬死你！’河蚌脫不了身，無法回到河裏去，還是硬著頭皮對鷸鳥說：‘還不服氣？如果能今天不放你，明天不放你，就會活活夾死你！’它們兩個誰也不肯示弱，誰也不肯放誰。一個漁夫走過來，把它們兩個一起捉走了。”
蘇代講完這個故事，對趙惠文王說：“現在趙國準備進攻燕國，兩國爭戰，長期相持不下，最終會把兩國的老百姓弄得財力衰竭，疲憊不堪。那時，強大的秦國就會像漁夫那樣，乘機把趙、燕兩國一起吞並掉。所以，我希望大王慎重考慮。”
遠交近攻
“遠交近攻”指結交遠邦，進攻鄰國。後亦指待人、處世的一種手段。
此典出自《史記·範雎蔡澤列傳》：“秦王跽曰：‘……願先生悉以教寡人，無疑寡人也。’範雎曰：‘……王不如遠交而近攻，得寸則王之寸也，得尺亦王之尺也。今釋此而遠攻，不亦繆乎！’”
張祿準備到宮裏去，路上遇到秦王坐著車過來。他既不迎接，也不躲避，大模大樣地照舊走他的路。衛士叫他躲開，說：“大王來了！”張祿回答說：“什麼？秦國還有大王嗎？”正在爭執之中，秦昭襄王到了。張祿還在嚷嚷說：“秦國哪有什麼大王呢？”正說在秦昭襄王的心坎上。一問，他就是張祿，就很恭敬地把他迎接到宮裏去。
秦昭襄王叫左右都退出去，向張祿拱了拱手說：“請先生指教！”
張祿說：“哦，哦！”他一句話也不說。秦王見他不說話，就又說：“請先生指教！”張祿依然不說話。秦王第三回真心誠意地請求說：“難道先生認為我是不值得教導的嗎？”張祿說：“從前薑太公碰見了文王，給他出了主意，文王滅了商朝，得了天下。比幹碰見了紂王，給他出了主意，反倒被紂王殺害了。這是什麼緣故？還不是因為一個信服一個不信服嗎？如今我跟大王的交情還不深，而我要說的話非常深。我怕的是‘交淺言深’，也像比幹那樣招來殺身之禍，因此大王問了我三回，我都不敢張嘴。”秦昭襄王說：“我仰慕先生的才能，才叫左右退出去，誠誠懇懇地請先生指教。不管是什麼事，上自太後，下至大臣，請先生直言不諱，我沒有不願意聽的。”張祿說：“大王能給我這麼個機會，我就是死了也心甘情願。”說著他拜了一拜，秦王也向他作了個揖。君臣倆就談論起來。
張祿說：“論起秦國的地位來，哪個國家有這麼多天然的屏障？論起秦國的兵力來，哪個國家有這麼多兵車、這麼多強壯的士兵？論起秦國的人來，哪個國家的人也沒有這麼遵守紀律、愛護國家的！除了秦國，哪個能夠管理諸侯、統一中國呢？雖然大王渴望要這麼做，可是幾十年來也沒有多大的成就。因為秦國光知道一會兒跟這個諸侯訂立盟約，一會兒跟那個諸侯打仗，根本沒有製定統一的製度。聽說最近大王又上了丞相的當，發兵去打齊國。”
秦王插嘴說：“這有什麼不對的地方？”張祿說：“齊國離秦國這麼遠，中間隔著韓國和魏國，如果出去的兵馬少了，也許被齊國打敗，讓各國諸侯取笑；如果出去的兵馬多了，國內也許會出亂子。就算順利地把齊國打敗，也不過叫韓國和魏國撿點便宜，大王又不能把齊國搬到秦國來。當初魏國越過趙國把中山打敗了，後來中山反而被趙國吞並了。為什麼？還不是因為中山離趙國近、離魏國遠嗎？我建議，大王最好是一麵跟齊國、楚國交好，一麵去打韓國跟魏國。距離遠的國家既然跟我們有了來往，就不會去管跟他們沒有關係的事情。把近的國家打下來，就能夠擴張秦國的地盤，打下一寸就是一寸，一尺就是一尺。兼並了韓國和魏國，齊國和楚國還站得住嗎？這種像蠶吃桑葉似的由近而遠的法子叫‘遠交近攻’，是個最合適的辦法。”秦昭襄王拍著手說：“如果秦國真的能夠兼並六國，統一中原，全在乎先生的‘遠交近攻’了！”立刻就拜張祿為客卿，依照他的計策去做，把攻打齊國的兵馬都撤回來。從此以後，秦國隻把韓國和魏國當做進攻的目標了。
運籌帷幄