好在這家店離付靜雅的公司很近，她趕來的時候，蘇夏夏隻吃了第一份料理，那個生魚在蘸了一些調料之後，還是掩蓋不住它與生俱來的腥味。
“受打擊了？”
付靜雅剛坐下，隔著一張桌子，她還是看到了蘇夏夏滿臉的沮喪，有些無奈的說道：“這是你今天見的第一個客人，你現在知道了，現在市場有多激烈，你要拿出更多的誠意，一開始就足以打動人心，人家才會願意去花這彌足珍貴的一份時間來見你呀。”
付靜雅說的很溫柔，但是每個字落在蘇夏夏的心裏的時候，還是讓她失落的情緒有所好轉。這一單並不是沒有談成功，而是還沒開始就已經結束了。她以後要做的是比現在的代價要更多才能挽留到更多的客人。
蘇夏夏又吃了一口，認真的說道：“這些大客戶，盛世集團的李總應該時常維護他們之間的感情吧？他們在這些客戶的身上花費的時間肯定足夠多了……”
付靜雅點了點頭：“還不止這樣呢。他們會難得的周末時間一起打高爾夫，會一起去遊泳或者看客戶喜歡的畫展，他們有無數的時間可以花費在客人的身上，因為他們把客戶調查的比自己還清楚，他們知道客戶喜歡什麼，他們喜歡玩，他們就陪他玩，他們喜歡藝術和收藏，他們就送收藏。每一個口味都按照客戶的習慣和興趣來，他們在一起的時候，就不隻是談公事了。”
蘇夏夏瞬間明白，為什麼有些時候應酬要在KTV裏麵，也是一樣的道理，他們喜歡唱歌，或者是喜歡那種氛圍。所以他們和客戶之前存在的關係並不隻是利益上的往來，即使最脆弱的友情，他們也要麵麵俱到。這其中的學問，真是讓蘇夏夏大開眼界。
“那我之後應該怎麼辦，今天就隻能這樣了嗎？”
付靜雅點了點頭：“以你現在的狀態，今天就隻能這樣了，要是你晚上沒有事情，我就把資料重新給你傳一份，那種具體的數據，他們喜歡什麼，一個個對號入座，然後你看哪一個最容易拿下的大客戶，立馬出擊，不要等到他們和盛世集團已經敲定了合作的關係再在一起，這樣就沒有你什麼事了，知道了嗎？”
蘇夏夏表示明白了，便喊來服務員買單。起身的時候，蘇夏夏忽然想到了什麼似的，疑惑的問道：“今天周末，你還要加班呀？”
付靜雅哈哈大笑道：“大姐，我們是沒有那麼輕鬆的，別提周末了，普通的夜晚十一點多的時候，我們辦公樓還是燈火通明的，因為隻要我們一鬆懈，客戶就變成了別人的了，所以我們在爭分奪秒。”
蘇夏夏和付靜雅分開之後，蘇夏夏沒有直接回家，她知道沉景明現在肯定也在外麵緊張的和客戶拉攏著生意，所以要是這個時候她回到家裏的話，很容易就會產生愧疚感。
想了想，蘇夏夏還是去了公司。