南國的夏，悶熱而潮濕，才在太陽底下站了片刻，就渾身大汗淋漓，像是剛從水裏撈出來的一樣。盛年一邊擦汗，一邊賣力地攔住路邊路過的每一個路人。
“健身了解一下，辦卡優惠！”
大多數路人對她的推銷視而不見，即使是有偶爾多看一眼的，也是在她臉上身上停留多一些。她很清楚，是她的長相和身材比健身廣告更有吸引力。
對自己的相貌，盛年很有自信。從高中時代起，她就是班花。上了大學後，更是出落得亭亭玉立，猶如一朵出水蓮，被人奉為校花。
對於班花、校花的頭銜，盛年雖然心裏受用，卻並沒有當成多大的榮耀。她對自己有清醒的認識，女人再漂亮再出眾，最終能否贏得幸福和榮光，還得靠能力和事業。
容貌是生的，會老，身材可鍛煉出來，也會走樣，能力不但可以培養，還可以持續提升。
從早上到現在，發了四個多時的廣告傳單，累得她腰都直不起來了。她退到路邊的樹蔭下，拿出自帶的水壺，喝了一口水。打開手機看了看時間，馬上1點了，該吃飯了。
手機桌麵上，是一個嬰兒的大頭照，他甜甜地笑著，嘴角還有口水流出，是盛年的兒子管意，今年剛剛一歲。
盛年欣慰地笑了，再苦再累，隻要看到兒子的照片，頓時就有了無盡的動力和必勝的信心。她朝同事樂水招了招手：“樂水，來，幫我一下。”
樂水比盛年了兩歲，四川人的她，個子嬌，麵容嬌好。她一身長裙，長發飄飄，和盛年的一身短衣短褲短發的打扮，反差極大。如果盛年是颯爽英姿的類型，那麼她就是文靜柔美的形象。
“來啦。”樂水收起廣告傳單，又甜又軟的川普中帶有一股慵懶散漫的味道，像是有神奇的魔力一樣，讓人在炎熱而煩躁的氣中，有一種清涼和舒緩的感覺。
樂水麻利地擰開水瓶，倒水，盛年雙手捧水，用力拍打在臉上，洗臉。隨後又換了盛年倒水，樂水洗臉。二人在路邊洗臉之後，又步行幾百米到了一家簡陋的飯店，各自要了一碗腸粉，津津有味地吃了起來。
“今一上午我發了00多張，估計能有一個辦卡的就謝謝地了。”樂水吃完，動作輕柔地擦了擦嘴巴，又抽出一張紙巾遞給盛年，“盛年，如果沒有客戶辦卡，就是沒有轉化率，我們隻拿底薪，掙得太少了，連飯都快吃不上了。”
“還好廣州的房租沒有北京上海高，還能支撐下去。我有娃要養都不擔心，你怕什麼？”盛年卻沒有接樂水的紙巾，隨手一抹嘴巴，爽朗地一笑，“這種發廣告傳單的方法太落後太沒有創意了，而且客戶轉化率極低，就和大海撈針差不多，完全靠碰運氣。做事情怎麼能靠看不見摸不著的運氣呢？得靠自己。”
“怎麼？”樂水也清楚她們發廣告傳單收入微薄，但如果有一個客戶辦卡，就能提成不少，提成才是關鍵，但問題是，都一樣在路邊發廣告，既沒有技術含量，又沒有壟斷優勢，憑什麼自己就能比別人提高轉化率？
“我們發廣告有兩個月了，少也發出了上萬張廣告單子，總共辦卡三人，轉化率是萬分之三。”盛年推開桌子上的碗筷，拿出一張白紙，在上麵寫寫畫畫，“這個概率就算不是固定的，上下浮動也不會太大。也就是，除非我們加快發單子的速度，每比別人多發幾百張，一個月也頂多比別人多一兩個客戶，不劃算。在客戶轉化率太低的情況下，每多獲取一名客戶，就需要多付出數倍的時間和精力，不是正確的方向。”
樂水若有所思地點了點頭：“道理是這麼個道理，可是要怎麼做才能提高轉化率呢？”
“你有沒有留意我們兩個月下來，轉化的三個客戶都是什麼人？”盛年在白紙上寫了一個數字，“第一，都是男人。”
“對，對，三個客戶都是男性客戶，而且都是0多歲以上的男性。”樂水回憶了一下，連連點頭，“體型都有些微胖。”
“是的，第二，0歲以上，微胖。”盛年眯起眼睛，咬了咬了筆帽，“第三，穿著比較高端，並且十分注意形象，綜合以上三點去精準出擊，客戶轉化率肯定會比現在的大麵積撒網好上許多。”
“你太聰明了，盛年。”樂水開心地叫了起來，“我怎麼就沒想到從現有客戶中尋找共性去精準定位呢？你生比我有市場嗅覺，以後我就跟你幹了。”
盛年卻沒有一絲自豪和開心，而是微微皺眉沉思了一會兒：“如果隻是在路口發放廣告傳單，我們精確定位的群體並不多。你想，能辦得起健身卡的多半是成功人士，或者是半個成功人士，怎麼會騎車上下班？所以我們在路口趁行人等紅燈的時候發廣告本身就是不正確的市場行為。”