“今天不是工作日嗎？你怎麼有時間過來我這裏了？”溫舒婭笑了笑，一邊給我衝泡著一杯茶，一邊問道，“對了，你的新公司怎麼樣了啊？”
麵對她一連提出的兩個問題，我知道自己的“機會”來了，但又不能這麼直白的說自己是來找她談合作的，得要事先做點鋪墊才行。
我從桌上拿起那杯她給我泡好了的綠茶，喝了一口才回道：“日子不好過啊，我這段時間都在外麵找客戶，每天穿得人模狗樣的，實際上辛酸得很，一個也沒談成，所以你就能在看到在這個時候出現在你咖啡館的我咯。”
“那看來你又失敗了。”她拿著抹布擦著桌子上的積水，話音一轉：“不過，你也別氣餒，這是很正常的事情，每一個創業者在前期都是一個業務員，如果你想把產品銷售出去，那你就必須得先把自己給‘賣’出去。”
“把自己給賣，賣出去？”我眨了眨眼睛，有點懵逼地看著溫舒婭。
“你想什麼呢？我這裏說的‘把自己賣出去’不是指交易，而是說，你這個人給客戶的整體印象和感覺，很多時候，客戶最先看重的不是你的產品，而是你這個人，有了信任感才會產生交易，這是大多數人的消費心理。”
“哦，我懂了。”我恍然大悟地點著頭，然後狡黠一笑看著她，“那，如果我是你的客戶，你覺得你會從我這裏買我推銷的產品嘛？”
溫舒婭噗嗤一笑，說：“程庭，你是不是傻了呀，像我和你之前都已經認識這麼久了的關係，你的這種假設根本就是多餘的啦。”
我快速地拿出手機，打開了她之前在朋友圈裏發表的那條動態，傻笑了一下，說：“喏，你這不是正好有這樣的需求了嘛？而我又剛好有能滿足你這種需求的服務，咱們公司也可以做推廣這一塊，我們有短視頻的團隊和粉絲量不少的主播，可以把團隊拉過來拍一期宣傳視頻，這樣就可以帶來人流量了呀！”
溫舒婭翻了個白眼，無語的笑了笑，說：“程庭，你這個彎子繞得可真大啊，其實在來咖啡館之前，你就已經想好了要過來和我說這件事了吧？”她停了停，接著說：“瞧你那樣，行了，你繼續說說你的計劃吧，看能否把我給說服去買你這個服務。”
我有些激動地點點頭，“我的計劃呢就是：第一期的視頻先是找團隊到店裏來拍攝一個大概1分鍾的短視頻，主要的內容是介紹為主；第二期視頻呢，就是借助產品來推動流量，簡言之，找個主播過來喝你選好的某一款產品，再做一個大概的介紹，這樣肯定能吸引人過來消費。不過，這也需要你的配合才行。”
“怎麼配合？”
“首先，你要選好一款或者幾款飲品是作為推廣活動用的，相當於打造爆品，比如說，這款咖啡的名字有什麼寓意，或者說是背後的故事，還有咖啡的杯子有哪些比較有趣而且能吸引到人的特色。其次，按照我們團隊到時候做好的劇本，店裏的工作人員需要做哪些配合，這些都是要提前去準備好的。”
溫舒婭想了一會，終於緩緩地點了點頭，“嗯~聽起來還蠻有意思的，不過這一整個推廣的核心，主要還是看主播的粉絲量有多大，有了基礎的流量才能引進更多的流量。”
向來細心的她這次也不例外，一下子就能抓住了整個計劃的核心點。我點頭示意溫舒婭說得不錯，“你可以這麼理解，不過嘛，咱們公司正好有幾個主播，把她們的粉絲量劃分為低、中、高三個等級，而等級也等同於價格，這個就看你怎麼選擇啦。”
“行吧，那你回頭把報價和具體的方案發給我，如果我覺得確實很不錯的話，那咱們就達成合作了。”
“好嘞！我回去就馬上安排，最晚兩個工作日就能把文件給你發過去。”
終於！我終於在溫舒婭這裏找到了滿足感，這可是狠狠地安慰了我先前在其他客戶那落下的挫敗感啊！一時之間，我又回到了之前的那種激情，那種拚勁，所以這個下午回去公司後，我立馬就和短視頻的團隊去開會了，並且讓他們在明天中午下班之前把具體的方案給趕出來。溫舒婭是我的第一個客戶，於公於私，我都應該去認真對待！
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